瑞昌新华书店2017年门市店内店外销售达278万元,比去年同期增长18%,继续名列九江地区第一方阵。
卖场是门店销售的核心,是与顾客交流的平台,2017年,店长徐晓刚争取到了单位专项资金,加大对门市硬件设施的升级改造,给顾客创造一个良好的购书环境.同时,加大了卖场的促销力度,在重要节点,销售高峰期,销售淡季,采取不同的促销模式,比如在4.23世界读书日开展的朗读者活动,6.1儿童节开展的亲子阅读活动,在暑期开展的我是小小营业员活动,国庆期间开展的绘本故事会等,通过活动,拉进了与读者的距离.
作为驻市企业,书店积极融入到当地的文化建设当中。门店设有瑞昌本土作家专柜,店长徐晓刚与本土作家代表阿乙,佐王等私教甚好,不定期请作家回乡讲座,与当地文学爱好者座谈。同时与文联合作,建立青年读书会,定期推荐畅销图书,保证读书会资金专款专用.
面对激烈的市场竞争,门市部在店长徐晓刚的带领下,确保了教材发行和政治读物发行主渠道。年初,徐晓刚一方面与当地教育局积极沟通,另一方面,深入各民营幼儿园,宣传教材发行的政策法规,逐步规范幼儿教材发行,抢回了失去多年的民营幼儿教材发行权,仅此一项,每年为门市新增销售码洋50万;年底,十九大政治读物发行关键时刻,国有,民营企业纷纷介入。面对鱼龙混杂的市场,徐晓刚主动对接当地市委市政府,取得相关部门的支持,并在极短的时间内组织货源,短短一个星期,就发行十九大政治读物16000余册,码洋30万元,打了对手一个措手不及。
2016年开始,以门市部为主体,借助电子产品优势,深入城乡中小学,在全市校园开展“新华杯”汉字听写大赛,这一全新的活动方式,立即得到广大师生的欢迎,2017年,将举行全市的总决赛.汉字听写大赛,已经成为校园活动的重要内容,提升了书店的服务层次和对外形象;
2015开始的全省护苗行动,瑞昌新华书店积极配合,主动对接,联合宣传部,教体局,文广新局等多部门,每年至少请一位作家进校园进行公益讲座,2017年,著名儿童文学作家彭学军莅临瑞昌,进校园公益讲座,这是门市部迈出店堂,服务延伸,拓展新业态的创新之举,同时,将活动上升到政府行为,突出公益性.
随着教育体制的改革,学校对教辅类图书有了更高的要求,传统的教辅类图书有些已经不能满足学校的要求,有些学校根据自身的实际情况和特色,组织教师编写本校的校本教材,在得到信息后,徐晓刚主动对接学校,将校本教材发行纳入门店代理。并联系出版社出版,实现校本教材的出版发行一条龙服务,教辅发行由统一征订变为私人订制。2018春季,瑞昌有2所学校将用上自己的校本教材.
思路决定出路,2018年,作为门店的带头人,徐晓刚将不断探索行业的转型升级和发展,争取在激烈的市场竞争中,立于不败之地。
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