我是粟肖,从业12年,期间涉及餐饮、快速消费品、百货等行业,主要负责店面、楼层管理及运营,2015年在百货行业的时候接触到书店项目,并对此感兴趣。目前担任弘道书店海信店店长职务。
2015年,我在长沙海信广场的时候,接触到弘道书店项目,通过了解并体验了湘潭弘道书店后,被跨界书店吸引,由此对书店产生兴趣,并加入弘道书店,协助筹备弘道书店海信店的开业及后续运营工作。
开好书店最重要的原则,我认为必须有:客流以及良好的用户体验(硬件设施、产品组合、体验式服务)。前者保证我们可以活下去,后者帮助我们活的更好。
有顾客在我这里买书,通过简短聊天互加了微信,后期通过微信互动。有天就发信息问我他上次买的《永玉六记》还有吗,因为他朋友喜欢,想送一套给朋友,直接通过微信把会员卡号和密码发给我,我查了库存后直接把书包好,帮顾客快递给他朋友。顾客事后很高兴,因为我们提供了快速、便捷的服务,而我们也得到了顾客的信任。
我认为书店的管理核心是对人的管理,包括店员、主管、自身。我们是一线运营岗位,与顾客直接进行接触,顾客对弘道书店的第一印象,很大程度上是由我们来展现,我们的接客待物、精神面貌、言行举止、专业技能等,时刻影响着顾客的体验与感受。我们没有第二次机会去改变顾客对我们的第一印象。只有不断通过日常的培训、激励等形式,加强伙伴自身技能提升,去营造更好的购物体验环境。现在我们有许多的老顾客,每天会准时过来,点杯咖啡,坐着看书聊天办公。
一招鲜吃遍天的年代已经不适合当下的经营状况。日趋激烈的竞争以及促销手段,推动我们必须要多元化经营,寻求更多的发展空间。我们在这个基础上,推出“书店运营专家”的概念,并且以“倡导和引领高品质生活方式”为经营理念,倡导环保、自然、可持续、利他;深度、有思考的阅读方式。在书店里面,设置文创馆,售卖畅销的文创及周边产品,同时联系当地的手艺人,一起合作,推出湖湘匠人作品。打造自有咖啡品牌和精致咖啡区,引导顾客在咖啡区看书休息聊天等,并提供相应的场地租赁,方便公司客户进行商业接待、培训、联营等。同时对于我们也是一个很好的对外推广的名片。目前书店已接待数十场的场地租赁,通过活动合作,我们得到了客户的好评以及活动推荐,也给书店带来一定的销售创收。
目前,我们有自己的电商部门,依托淘宝、天猫、京东等平台,业绩增长迅猛,以此平台,我们也将逐步把文创、咖啡等进行线上销售。借助商场公众号、微信、媒体资源等,推广我们的签售、沙龙、分享等活动,带动门店销售提升。线下主要为文化创意产品展示、互动和体验平台,然后直接导流到线上交易平台,能够有效解决书店面临的困境。后续我们也将创新开发书友专属APP,实现我们自身的文化自媒体属性,形成粉丝聚合效应。
工作感言:沉下心,成为一个合格的书店专家。
管理心得:做管理,从来都不是一件轻松的活。尤其是一线运营的管理工作,这就需要我们更加细致具体的执行与沟通。我依然很庆幸,我能成为书店的一份子。这份工作,不断的磨砺我成长,这也决定了我们是一个学习型团队,激烈的市场竞争,要求我更多的去吸取知识和养分,挑战自己,提高自己的岗位竞争力,才能更好的胜任这份工作,带领我的团队取得更加骄人的成绩。我希望,通过我的努力,能够成为一个合格的书店专家,并且影响他人的阅读习惯。
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