陈若霆
浙江新华温州白鹿书肆
在浙江温州市新华书店白鹿书肆担任门市经理， 2017年1月至至今共计销售码洋271.9万元，增长码洋：109.8万，同比增长67.8%。剔除副业销售93 万，图书码洋增长16.8万元，同比增长10.4%。
卖场营销：
利用白鹿书肆地处温州市府周边，有众多学校以及机关企事业单位的地理优势，因地制宜开展多项活动：
1、利用学校暑假期间开展学生的书店社会实践活动：
温州多所学校和团体的学生志愿者们纷纷来到白鹿书肆进行学生社会实践活动，针对热心的家长和辛勤的学生志愿者，特别设立了多个实践环节，为表现出色的同学颁发奖状和小纪念品。活动受到了学生和家长们的欢迎和好评。
2、与学校进行互动活动，增进与学校的联系。
如上陡门小学“学雷锋月”活动、“三八节”折玫瑰花献读者、妈妈的感恩活动。邀请作家到瓯海外国语、瓦市小学等进校园活动。2017年温州文博会期间组织学生小记者团采访签售嘉宾等等。
3、组织温州市区学生到温州瓯窑学院去实地感受温州本土瓯窑的魅力和悠久的历史，亲手制作自己的瓯窑作品。《瓯窑风度》作者张仁亲临现场指导和介绍瓯窑的历史。活动由瓯窑学院和白鹿书肆共同策划，目的是为了继承和推广本土文化。
4、白鹿书肆温度读书会给读者带来《如何让朗读更生动》的公益活动，让广大读者掌握朗读的技巧，感受朗读的魅力，活动致力于培养孩子们的阅读兴趣，主讲老师是温州电台资深主播。书店除了讲求经济效益外，更多地担当起了社会效益。
二、根据书店周边的市场情况，针对性地对书架和分类布局陈列进行调整，对销售起到很好的促进作用。
做好精品汇、聚畅销、浙江版图书新春新书惠、童心汇等省店重点营销活动。重点图书进行重点陈列，号召员工向读者推荐好书，还为重点主题设立造型、 POP手绘海报。设立温籍作品专架，打造本土文化氛围，提升书店的品味。针对购书群体的数据分析，在黄金展示区设立现象级作家东野圭吾的图书专柜，对东野圭吾图书的销售起到了很好的效果。
三、2017年白鹿书肆多次在各大媒体上的“触电”
1、白鹿书肆 代表温州地区新华书店参加全国“最美新华书店”的评选。通过参与评选活动，看到了差距和不足，确立了门市今后努力方向。
2、与温州报业集团下属的“瓯阅”微信公众号合作，在 “每日一书”栏目上发布新书推荐。“温州Pie ”微信公众平台在白鹿书肆录制了一期45分钟访谈视频，畅谈书店经营理念和书店发展趋势，通过视频宣传，让温州年轻人更多了解和认识白鹿书肆。
3、7月温州电视台和温州市教委合作录制的《成长之路》（品读会）在白鹿书肆取景拍摄，来自温州市区各所学校共计23名学生做了图书的品读推荐。摄制组对书店环境和氛围非常满意，节目播出时，在片尾打字幕，鸣谢书店对节目的大力支持。
4、6月超人气漫画IP《触不可及》改编的奇幻爱情剧《无法拥抱的你》在白鹿书肆拍摄部分剧情。本剧由温州正栩影视＆搜狐视频联合出品。剧中主演由人气网红张予曦搭档新生代演员邢昭林。全剧都在温州拍摄，满满的温州元素!对宣传书店，提升书店品牌具有积极的意义。
经营理念：
实体书店要立足于长久，需在读者服务上下足功夫，提供舒适惬意的购书环境，通过技术、流程上的革新，才能与网购图书抢夺图书市场。白鹿书肆的定位是打造“温州特色”的人文书店。白鹿代表温州，书肆是书店的旧时说法。我们想让“白鹿书肆”变成读者心目中的“白鹿舒适”，读者如果在书店能感受到一种书香萦绕的氛围，在心情愉悦的状态下找到自己喜爱的书籍，这就是对我们工作的最好褒奖。事业如山，勇于实践，善于思考，不断学习，更加注重细节，不忘初心，牢记使命，打造一间雅致的书肆，闻书香，品茶茗，读天下好书，让我们自己成为一本“有深度，有厚度”的书。
参加赋能未来书店·中国书店学习大会——暨“新时代杯”2017时代出版－中国书店致敬盛典,拥抱书店的趋势和未来，[点击报名]。
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