江西新华发行集团新余市分公司廖小勇同志自2016年担任中心门市部店长之职以来,凭着对新华事业的无限忠诚和挚着追求,以奋发有为的创业精神、满腔热情做好本职工作,团结带领着一支充满生机和活力的营销团队,在实体书店经营受困、图书市场经营下滑的重压之下,突围奋进,创新门市经营理念,在新的里程上抒写了新的工作业绩,工作亮点纷呈。2016年是该同志出任店长的第一年,头一年首见其功,把门市部工作治理得井井有条,当年荣获省集团公司“护苗”活动突出贡献奖和全省系统“优秀连锁门店”,个人一举获得全省“优秀门店店长”称号。2017年,经营业绩再度刷新,本门市部完成年度销售收入512万元,比集团公司下达的426万元的考核目标超出86万元,超目标值20%,以优异的成绩超额完成了年度的工作任务。今年九月,在新华书店八十周年店庆之际,被国家出版商报社等单位授予“百佳文化地标”荣誉称号。
一、拓展市场空间,施展经销才华
廖小勇同志担任中心门市部店长,受任于实体书店爬坡过坎的危难之际,面对网上阅读和网络销售的冲击,他以敢于担当、勇于负责,知难而进的勇气,挑起门市工作重担,强势推进门市经营方式和增长方式的转变,以店堂为依托,以市场为导向,以活动为手段,内强素质,外增活力,打出销售活动“组合拳”,做大门市蛋糕,率领门市部开展了一系列卓有成效的促销活动。
一是精彩组织了多场大型专场联销活动。廖小勇凭着自己三十多年图书经营经验和对市场规律的认识,立足自身优势,打造新华品牌,实施借船出海。今年4·23世界读书日期间,在有关各方的支持配合下,特邀了中央电视台少儿频道科普节目《芝麻开门》栏目知名主持人芝麻哥哥走进新余,先后在暨阳、逸夫、新钢、长青四所中小学校,开展了以“芝麻带你玩转科学”为主题的校园讲座,并辅之以“万人签名会”、“绿书签少儿阅读”等活动,受到全市上下和新闻媒体的高度关注,彰显了新华品牌,拉动了图书销售,效果不同反响。为了引导和鼓励学生“爱读书、读好书”,养成良好的阅读习惯,在上级组织的“护苗2017·绿书签”系列宣传活动中,他和门市部员工一起,因势利导,强推“绿色阅读”,构筑精神“防护林”,四所中小学校的活动,赢得了50多万元的销售收入。
二是店堂活动赏心悦目。今年以来,廖小勇动员和组织全店,以门店为平台举办了十多次文化气息浓烈的促销活动,打出了一系列“组合拳”,从“新年新阅”、“好书伴你过新年”、“元宵灯谜会”到各个民族节日,均组织了别开生面的专场读书活动,聚集了门店人气,换得了市场商机。此外,他们还以制度化的形式把活动固定下来,坚持每晚7:30开展“朗读者计划”活动,建立充满活力的图书卖场,既卖书刊、又卖文化,早上开张营业,一首欢快的《迎宾曲》迎来首批读者的光临,闭门休业,一首悠扬的《送宾曲》,让人倍感亲切,对门市留下美好的记忆。
二、工作善做善成,服务周到热情
为了补足学生课外阅读的短板,推动学生“假期读一本好书”活动,他和门市员工一起费心尽力,给学生家长致征订信,收集反馈信息,从统计、报订、分发、配送、收款,每一个工作细节,他都做到亲自抓落实,经常加班加点工作,有时通宵达旦,周到的服务赢得了师生、家长的共同赞誉,换取了门市65万余元的销售发行。
政治读书的销售发行,在门市销售的占比中举足轻重,也是必须优先保证的项目,廖小勇总是不遗余力,抓住各个时间节点,主动协调政府相关部门送订单、保供给、穿针引线,见缝插针,和员工一起走街串巷,风雨无阻,把政治读物的主动权牢牢攥在手中。今年更是政治读物发行颇丰的一年,完成了《建设富裕美丽江西——省第十四次党代会报告学习读本》1000余册、《中国家规》、《中国传统八德诠译丛书》、《打铁还需自身硬》廉政教育书籍2000余册,《沐浴经典——社会主义核心价值观读本》2500册,《中国共产党江西历史》、《理论热点面对面》、重点普法读本3000册,党的十九大召开后,政治读书的发行更是推向了新高湖,借助隆重的发行仪式,门市设立了主题展台陈列展示,琳琅满目的书刊,摆放造型新颖别致,庄重美观,产生了轰动效应,受到社会各界的广泛好评。一年来的政治读物发行销售达到170余万码洋,创造了历史新高。
三、打造优秀团队,当好门市带班人
作为一店之长,他深知自己的角色定位,用他自己的话说,就是执业带班,店堂就是自己的岗位和家园。他在工作中为人表率,忠于职守,忠诚敬业,处处发挥模范带头作用。在窗口建设上,为提升店堂品质费尽心机,在图书结构、品种管理上下功夫,花气力,为分公司领导当参谋,出主意,每周对销售情况进行数据分析,及时组织货源调配,满足市场需要,店堂工作井然有序。在服务工作上,行有规,守有矩,对待读者和客户,总是有问必答,有求必应,履行服务承诺和《服务公约》,从自身做起,要求别人做到的自己先行做到,要求别人不做的自己带头不做。在门市管理上,推行岗位竞争,未位淘汰,每周坚持一次门市工作会议,月度检查评比,季未交账兑现;定期组织业务技能培训和职业道德教育;在利益分配上实行联绩联效计酬。门店员工遵章守纪,风清气正,文明书店逐成风尚。
廖小勇同志在店长的岗位忠于职守,勤勉敬业,为新余市中心门市部建设与发展作出了突出贡献。
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