陈轲
新华文轩轩客会建设路店
新华文轩轩客会建设路店陈轲，怀着对书店的梦想，对图书的热爱，在2015年很荣幸的成为一名光荣的文轩人。工作中踏实肯干，认真负责，做好本职工作之余，主动学习岗位外的各项业务，在两年时间里，各项技能飞速成长，于2017年加入轩客会图书组，为10家门店进行少儿类新书选品，在团队的配合下，今年少儿类图书实现了较理想的增长。
一、深挖重点图书卖点，结合客户需求进行精准推荐
针对少儿类图书，推荐秘诀是：画面大于叙事﹔色彩不能太鲜艳，不能影响幼儿刚刚萌芽的审美﹔动物最好不是夸张卡通形象，会误导小孩的常识﹔绘画的功底要好﹔构图要遵循美学的黄金切割定律﹔故事一定是有主题的有意义。童书是图文相乘的艺术，儿童比成年人更容易感受虚拟人物的存在，他们才是儿童严肃文学小说的忠实读者。主动的推荐和内容的把握，越来越多的家长喜欢找到我推荐图书，一来二去，继而成为了朋友。
二、发掘潜力图书，通过前置准备抓住销售契机
“The Book of Answers”—《答案之书》，这是一本几乎没有文字的书，但趣味性强，非常适合现下年轻人的消费心理，及时展台场景陈列，轩客会门店总销售过500本。《科雷马故事》定价168元，得知其不再印刷，抓住契机，主动联系会员读者，门店抢先销售50本。《忒修斯之船》定价168元，一本烧脑神书，也是纸质书的复兴，在轩客会门店没有到货的情况下，自己主动购买图书，购买道具，在门店预先陈列预售，至今，也是门店畅销榜图书。
三、充分利用陈列和宣传道具及点位，对重点产品进行展示，从而促进销售
《冰与火之歌》一部宏达的奇幻文学之一，天马行空的想象力，史诗的战争场面震撼，但因出版时间久，销售有所迟缓。在门店的通道旁，利用墙面位置，重新设计了一个1.5×3米巨幅喷绘照片，再加以悬挂冰与火之歌里面每个人物的肖像海报，下载冰与火之歌的美剧片花，在卖场的液晶电视上播放，强大的视觉冲击和集中陈列的壮观，引了很多读者驻足围观，宣传不到一个月，一次性购买全套冰与火之歌的读者达10位以上。
四、利用业余时间，发挥特长，对门店氛围进行装点，为顾客营造新鲜的体验环境
书店的墙面软装：一副拼图世界地图
做农业银行客户儿童节活动购买的玩偶装
樱花季的生活旅游区域场景
工作的经历让我有了对书店的赤子之心，让我知道文学是一条没有止境的道路，学无止境。利用业余时间向同行学习视觉展台陈列，把图书更科学的管理起来，让更多的好书呈现给读者。
做一个“幸福的书店人”是我的人生目标，能在成都温馨的的轩客会书店工作，我觉得自己无比幸福。我将在今后的工作中，不断学习，努力提升自身专业能力，为书店和顾客创造更大价值。
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