张彧
北京百万庄图书大厦
我是北京百万庄图书大厦社科区的张彧，已经在这个区域工作了九年。工作认真负责，服从单位安排，有团队协作精神，可以为工作，牺牲个人的业余时间。工作性质，主要是对新书进行分类，上架，挑选重点，优质图书，在展台摆放，作为重点给读者推荐。
社科区图书品种多，门类杂，质量层次不齐，推荐哪些书给读者？我采取的方法是自己阅读，归纳其中重点，亮点，给读者介绍。只有自己阅读感受确实值得花费时间阅读才能给读者介绍，这既是对读者负责，让对方感到，相信你是正确的，你的选择值得信赖，他下次还会来听你介绍，接受你推荐的书，而且购买不会犹豫。久而久之形成自己的读者，朋友群。
推荐图书需要选择对象，读者喜好不同，选择的种类有别，阅读层次不一，不可采取一视同仁的推荐方法，遇到什么读者都推荐一种书。需要察言观色，有些读者是有目的而来，直奔主题，选完就结账，这样不必多说其他，有些读者是专业人士，知道自己需要什么，这类情况也不必多讲，而是及时帮他准确找到需要图书即可。有些则是喜欢读书，但不是专业人士，关注比较杂，这是推荐对象，利用自己对产品的熟悉，内容的把握，进行介绍，一旦得到认可，可以按照种类形成一条线，陆续介绍。还有一种特殊情况，已经和对方建立起关系，了解对方的研究领域，专业方向和近期研究重点，定向推荐，成功率在100%。我本人就做过多次类似专门定向推荐，将有关图书照片拍发给相关读者，马上回复，买一本。当然这种情况，做到需要多年积累，建立在广泛了解读者，建立非常牢固关系的基础上，不作为一般方法。
自己在读书过程中，需要掌握重点能讲述中独到之处，不是面面俱到，全部阅读完毕，下面试举两例 朝鲜战争是军事类图书重点，也是读者关心的热点话题之一，这个领域应该推荐什么？
1军事科学院军事历史研究所著《抗美援朝战争史》2册147万字。本书特色是使用独家一手军事文献，以此为基础，多方位全面详细全面讲述了这场新中国成立以来的第一场战争；本书作者都是军事科学院的研究者，军事科学院是军队研究最高机关，也是研究抗美援朝战争最早的科研机构，从战争结束开始，就有一些战争参加者到军科院开展这场战争的初步研究。本书则是多年研究积累的集大成者。
2沈志华著《毛泽东，斯大林与朝鲜战争》本书特色是从中苏关系角度切入论述战争的发动，这场战争对中，苏关系的影响，作者利用了俄国公布大量第一手文献资料，详细论述了过去人所不知的历史，并提出了自己独到的学术见解，与上面的一本书配合阅读，读者会从中了解到更加全面的历史，而且看到两本书不一样的看法，引发自己的思考，或者说激发阅读兴趣，让自己转向有深度的阅读者
在自己阅读之外，及时了解出版社的动向，建立起来互动关系，及时掌握新书信息，做好添货，上架的工作，把自己的观察积极向出版方回馈，促进对方积极调整，改进，把书做好，出版社位于上游，只有出好书，做好发行，书店才能进行积极销售。
传统书店，虽然日益受到各种冲击，但仍然有它存在的价值，仍然有网络，电子书不能替代之处，作为书店的经营者，要努力工作，发挥自己的特长，把读者留在书店。
参加赋能未来书店·中国书店学习大会——暨“新时代杯”2017时代出版－中国书店致敬盛典,拥抱书店的趋势和未来，[点击报名]。
-
6277 票
-
10591 票
-
6243 票
-
7981 票
-
1459 票
-
14312 票
-
408 票
-
161 票
-
643 票
-
11554 票
-
1536 票
-
8366 票
-
8584 票
-
2035 票
-
6460 票
-
6238 票
-
1813 票
-
6935 票
-
5805 票
-
6338 票
-
13989 票
-
2991 票
-
4388 票
-
2077 票
-
1925 票
-
244 票
-
903 票
-
8851 票
-
1436 票
-
6245 票
-
1921 票
-
189 票
-
763 票
-
280 票
-
4384 票
-
995 票
-
9147 票
-
2178 票
-
9495 票
-
144 票
-
6324 票
-
7954 票
-
9226 票
-
6239 票
-
7482 票
-
4845 票
-
7676 票
-
674 票
-
719 票
-
1573 票
-
779 票
-
6406 票
-
1484 票
-
11146 票
-
144 票
-
1841 票
-
7874 票
-
855 票
-
220 票
-
1078 票
-
2852 票
-
1590 票
-
6331 票
-
3466 票
-
1476 票
-
9296 票
-
1612 票
-
14544 票
-
10808 票
-
1958 票
-
8215 票
-
8046 票
-
7676 票
-
1455 票
-
110 票
-
6942 票
-
2784 票
-
286 票
-
1493 票
-
9458 票
-
7891 票
-
6850 票
-
9929 票
-
15574 票
-
145 票
-
1722 票
-
1040 票
-
996 票
-
285 票
-
1113 票
-
7946 票
-
555 票
-
2216 票
-
11021 票