返回投票声明

每天都可投一票，下载投票APP，每天投票更方便

点击下载

在北京CBD商务中心

在城市的钢筋水泥间

有一处能净化你心灵的净土

它简单明丽

创意满满

它京味儿十足

散发醇郁墨香

名家荟萃的沙龙

把这里变成热闹的文化广场

古典尔雅的阅读空间

传递着北京全民阅读的精神面貌

成为北京一道独特的文化风景

它就是北京三希堂藏书

北京若愚文化发展有限公司京广桥分店（三希堂藏书）位于北京市朝阳区东三环北路38号院3号楼4层502，经营面积300平方米，注册资本500万元，拥有职工30人，是一家专门以从事出版物批发、零售、组织文化交流艺术活动为主的专精特新类书店，2016年年末净资产10764万元，年出版物零售总额1744万元，年出版物利润总额21万元。截至2016年末在京津冀区域内设立连锁经营网点已达8个。近年来，书店持续推广“三希堂藏书”金字招牌，统一使用店标，统一网络信息平台，统一采购、配送、退货、结算等业务，坚持三希堂藏书特有的经营产品和经营方式，坚持创新发展理念，实现以图书为中心的中华传统文化产品全面展示，吸引各个层次、各类受众读者的人流量。把业态扩展到图书之外的影视、培训、讲座、数字体验、艺术沙龙、休闲餐饮等大众文化领域，实现复合式、体验式、多业态的多元化经营。以书友会为品牌载体开展活动。针对不同的消费群体开设不同模式的门店，从而满足了不同消费者的需求。

在经营活动中，以围绕“创新”为中心，始终坚持全心全意为读者服务。多年来，北京若愚文化发展有限公司不断适应新形势，向现代化、专业化、规范化企业跨越发展所进行创新探索和大胆实践，在更好的贴近读者、服务读者、开创独特经营方面下功夫。

一是持续建设三希堂藏书示范店，不断扩大经营规模，通过“店中店”模式，高品质产品、复合式结构、一对一服务、高品味沙龙，拓展业态经营领域，满足读者高端文化需求，让读者走进书店，分享体验式阅读魅力，导购员把书的内容和卖点转变为口头语言，以故事的形式深入浅出为读者细心讲解，只要是读者带不走的，第二天就及时发走，把书尽快送达到读者手中，并免费赠送内部专业报刊从而吸引了更多忠实的读者。

二是创新发展，建立了国内首条古籍线装书产业链，从而使企业经营实现了更加专业化，企业开创的全产业链模式以及打造出符合时代特质和当代审美情趣的线装图书新善本，被授予“首届中国创意工业创新奖”。

三是与国内知名出版社、文博机构开展广泛合作，认真梳理传统文化资源，开发出版了大量珍贵古籍线装图书，使深藏宫中人未知的古籍珍品走出深宫，让百姓大众?一睹真容共同享，向世界展示中华文化的独特魅力，服务当代，惠泽长远，其中，原大影印文渊阁《四库全书》《故宫博物院藏秘殿珠林石渠宝笈》《武英殿聚珍版丛书》《石头记古钞本汇编》《中国美术全集》等多个项目被纳入国家“十一五”“十二五”重点出版项目；宣纸线装典藏版《习近平用典》《习近平谈治国理政》重大文化项目，被中央直接批准出版发行。该项目深得广大读者的欢迎，市场销售量不断上升。

四是积极参与“倡导全民阅读，建设书香社会”活动，参加各种图书博览会、订货会、推介会，向读者全面展示“新善本”理念。持续开展的原大影印文渊阁《四库全书》全球巡展，让广大读者近距离目睹了这一深藏禁宫的国之瑰宝的真容，不断掀起轰动效应，更加提升了读者对中华文明博大精深的荣誉感和自豪感。先后举行了《石头记古钞本汇编》、原大影印文渊阁《四库全书》告竣、《重刻淳化阁帖》、《武英殿聚珍版丛书》出版等多场新闻发布会暨首发仪式，在社会和读者中产生了广泛影响。

五是深入书城、社区开展与读者互动交流，举办名家讲座和签售活动，先后举办了著名画家傅二石现场签售、著名画家孟庆江现场签售、著名红学家任晓辉现场签售、著名帝王小说作家二月河现场签售等多场活动，吸引了众多读者的现场参与，销售极为火爆。与河北阅读传媒集团合作，在高远集团森林城高档居住社区设立的“文心书院”，把传统文化经典直接送进了千家万户，受到社区群众的大力追捧。

去年以来，在店内启动实施了“线装之美——当代线装精品图书暨三希堂藏书主题展”，旨在弘扬中华传统文化，传播线装文化之美。一是“大规模，全品种”，集中线装图书品种1000多个，基本涵盖了当代线装图书的所有品种，是当代线装精品图书的一次全面集中展示；二是“高档次，多精品”，所有参展品种经过认真筛选，版本精湛，制作精良，代表了当代线装书的最高品质；三是“图书门类齐全”，包含政治、文学、历史、艺术、连环画、医学、佛教等各个方面，满足读者的不同需求。

邀请相关领域专家和文化名人，现场开展主题讲坛，先后邀请了中国红楼梦学会会长张庆善、故宫博物院原院长郑欣淼、旅顺博物馆原馆长刘广堂、著名帝王小说作家二月河等名家，分别开展了以“红楼梦版本研究”“故宫藏书”“孙温与《全本红楼梦》” “落霞三部曲”等为主题的讲坛，吸引了广大读者积极参与。

读者为现场陈列展出的中华文明标志--原大影印文渊阁《四库全书》及其系列产品而感到震撼，为能近距离目睹《四库全书》这一深藏禁宫的国之瑰宝的真容而感到自豪。“梦回红楼”——《清·孙温绘全本红楼梦》大型全景展、红楼梦系列图书展，更是吸引了京城的广大读者踊跃参观，为清代民间画家孙温36年致力于红楼绘画创作的传奇经历啧啧赞叹不已。

为增强读者的参与性，活动过程中还特别安排设置了“雕版刷印、捶拓现场展示”“线装书手工装订流程现场展示”等环节。读者可提前预约现场体验捶拓、线装书制作，参与者免费获得亲手捶拓作品和线装书作品；在现场反复配以《四库全书》《宣纸制作》《线装书制作》等视频播放，不仅使读者深入了解到中华几千年传统文化的博大精深，而且使读者学到了传统手工工艺的精髓，大为受益；活动中，还邀请各合作书店的导购，全过程进行导购技巧培训，广泛普及线装书导购技巧。

今年是二月河创作帝王小说系列三十周年。由他创作的《康熙大帝》《雍正皇帝》《乾隆皇帝》是新时期长篇历史小说的经典之作，在海内外具有非常广泛的影响力，上至国家领导人下至千万读者争相传阅。为满足读者阅藏需求，经二月河先生授权，三希堂藏书联合河南文艺出版社和长江文艺出版社斥巨资特别推出编号限量线装特藏本，这是国内首次高规格为现代作家出版的线装作品集，全球限量发行999套，是收藏、品赏、馈赠的首选品种。为做好这套图书的营销工作，年初专门制定了一整套的营销实施方案，一是举办二月河三十周年创作研讨会暨“帝王小说三部曲”线装版首发活动；二是持续通过媒体、网络全方位实施连续报道，进一步聚焦社会关注，激增市场热度；三是在各门店卖场进行重点展示品鉴，并辅以海报、 宣传册等形式的介绍，吸引有经济实力的二月河书粉现场观摩，激发购买欲望。四是针对卖场导购人员深入培训本套图书的亮点与优势，确保一线导购有能力向目标读者进行有说服力的权威推荐；五是举办签售活动，邀请二月河亲临现场签售，并与读者互动；六是实施销售奖励，通过各种经济手段的实施，激发一线销售动力。通过一系列营销措施的实施，“二月河帝王系列小说”一举成为今年公司各类产品销售的最大盈利产品。

“三希堂藏书”是北京若愚文化发展有限公司历时十年打造的高端藏书品牌。成立以来，公司始终坚持“高品位、高品质、高价值”的出版理念，本着“原创性、艺术性、收藏性”的原则，形成了以精品线装书和高端艺术图书为特色的出版、发行体系，和海内外众多顶级文化机构合作出版了大批具有重大影响力的高档图书，已发展成为国内高端藏书的领导品牌。

回顾过去的发展，总经理付双全认为，“创新发展、与众不同”才是三希堂藏书这一品牌在发展中获得的最重要的经验。

不做迎合者

三希堂藏书的产品多是精装、线装 “大书”，定价多不菲，走的是“高端”路线。然而，与目前市场上经营 “大书”的多数商家“高定价低折扣”不同的是，三希堂藏书在渠道销售环节并没有“放下身段”，而是反其道而行，价格不低，折扣亦不低。这些表现，似乎与当下图书市场在折扣与低价中挣扎的现状格格不入。

“做出版重要的是引导而不是迎合，引导是需要我们站在一定的高度，这无疑是有难度的，但这也正是出版所应承担的文化意义。”付双全在阐释其理念时这样表述。

对此他解释，目前图书市场出现了很多“不可思议”的事情，比如新书出版即开始进行打折、有人专门给图书馆开发所谓“专供图书馆藏书”、图书销售大打“折扣战”等等，似乎不打折扣，图书便无法销售。这些现象根本就是过分强调满足市场需求，片面地满足读者。所以造成了市场进一步，自己退一步，市场再进一步，自己再退一步的情况，那么多“怪现象”的产生也就不足为奇，以至于这种一味的迎合造成了自己生存的困难。

三希堂藏书发展伊始，便确立了走“高端精品”路线的品牌战略，坚持“高品位、高品质、高价值”，强调选题的原创性、编辑的权威性、设计的艺术性、印制的专业性和内容的价值性，致力于打造“书中艺术品”。三希堂藏书出版的“大书”也不是市面上“金玉其外，败絮其中”的粗制滥造“大书”，而是强调内在品质与外在形制和谐统一的“精品”，坚持“以品质取胜，不以折扣取胜”。

付双全认为，出版业是个很特殊的行业，坚持的是自己特殊的文化使命，出版人必须有其责任感和使命感，过分地迎合、强调市场只能使自己越来越被动，也偏离了“主航道”。所以，做出版必须站在一定的高度上，一定要高于读者。有了高一级的高度才能引导读者，同时有了高一级的理念才能真正掌握市场和行业发展的方向，产生积极的意义。

不走寻常路

有了“高一等”的理念必然还需要“高一级”的做法。似乎也正是为了“引导”的作用，三希堂藏书从选题环节就显示出了众多与众不同的特质。

比如线装书的出版，付双全认为，线装文化也需要与时俱进，推陈出新，不能仅仅停留在古籍新印的简单复制上，而应该赋予古老的线装图书以新的时代内涵和时代特征。付双全提出“打造新善本”的概念，期翼在线装书的出版上留下我们这个时代的文化印记，一方面在内容上，敢于突破传统题材，更多地表现当代文化艺术的主题内容，同时大胆采用当代先进的材质、工艺和书装艺术，赋予单调的古老线装书以更多的现代感，更加符合当代人的审美情趣。付双全笑言，其实“经典也是可以时尚的”。

据了解，三希堂藏书以这种思路推出的一系列线装产品都取得了不错的市场反响，培育了一批忠实的“拥趸”。比如他们策划的《傅抱石绘毛泽东诗意画册》（宣纸典藏册）、《戴敦邦新绘全本红楼梦》（线装典藏本）、《戴敦邦新绘水浒传》（宣纸典藏本）、《任率英彩绘连环画珍迹》（线装典藏本）等，都赢得了良好的口碑和不错的经济效益。以至于每次参加图书订货会，三希堂藏书展台总是门庭若市，总能吸引同行业的目光。付双全自豪地说，短短几年的时间，他们策划的图书获国家出版、印制、设计大奖的已不下10种，有数十家出版社社长到三希堂藏书“取经”。

有了图书产品不等于拥有了品牌，即使未必要迎合市场，但从产品到品牌也需要被市场接受和认可。付双全也承认，传统图书销售模式很难满足其销售的需要。因此，三希堂藏书要发展就必须找到一条适合自己产品的销售模式。付双全认为，直复营销模式是一种很好的营销模式。

据了解，三希堂藏书目前正在有足够图书消费能力市场的各地级市中招募高素质的独立业务代表，在该地区传播理念、寻找客户。但付双全同时认为，直销模式也有其缺点，即成败过于依赖对于销售的管理。为此，三希堂藏书还将对这些独立业务代表进行为期几个月的集中培训，规范其操作，避免出现前几年“散兵游勇”似的直销，也避免过分追求利益而导致的低价等不正当操作，为此三希堂藏书还将建立一套监督机制，以保障其品牌的美誉度。

除直销之外，三希堂藏书还将建设自己的品牌示范店。据了解，三希堂藏书斥资打造的三希堂藏书馆，是国内目前惟一一家以当代藏书为主题，集展览、展示、销售于一体的专业场馆，京城首家高端藏书购书体验馆。半圆形场馆分设“线装图书展区”、“艺术图书展区”、“经典图书展区”、“古旧图书展区”等四大国内精品图书陈列区，汇集了当今国内最具文化高度、最具艺术品位、最具收藏价值的大型图书及特色图书千余种，独特的文化涵韵和高端精品藏书引得京城各界人士关注，国内部分大型出版集团领导、社会各界的藏书爱书人士闻之消息纷至沓来，亲临藏书馆参观体验购书，并给予高度评价。此外，三希堂藏书准备在全国各地，通过与大书城合作联营等形式，开设这样的示范店，让读者与其产品亲密接触，并且通过这些示范店的推广，在全国建立自己的销售渠道。

不怕被模仿

有人曾戏称，中国人是最喜欢克隆的，大到飞机小到手机无一例外都能造出“山寨版”，出版业内更是早有跟风的“传统”。对于这种跟风、模仿甚至是抄袭，付双全表示，三希堂藏书的模式很难被模仿复制。

出版、渠道建设、营销手段到终端客户一整套完全贯穿于行业的各个环节，三希堂藏书要实现的是建设自己的“通路”，是一种建立在以我为主基础上独立的系统工程。

对于书业界普遍面临的被抄袭和电子书等高科技产品越来越强的“逼宫” 的风险，付双全认为对三希堂藏书而言这同样不足为惧。

他认为，目前电子书、网上书店等虽然来势汹汹，但从根本上仅仅是满足了人们阅读和消费的功能性需求，而功能性需求之外的部分则根本无能为力。比如线装书，用手触摸宣纸那种柔柔的感觉，闻着书页散发的淡淡的墨香，这种感觉岂是冷冰冰网上阅读所能带给我们的；比如高仿真艺术画册，那种画面的层次感、笔墨的趣味又岂是网络能带给我们的欣赏快感；至于藏书一室，满屋弥漫着的书香气息更是一台电脑、一个电子阅读器无法实现的。

“在中国做文化出版，其实是一件很幸福很快乐的事情，因为我们有五千年挖掘不尽的文化资源，因为我们有延绵千年的藏书文化传统，我们完全有理由和信心将‘三希堂藏书’打造成书业界的高端藏书品牌。”

参加赋能未来书店·中国书店学习大会——暨“新时代杯”2017时代出版－中国书店致敬盛典,拥抱书店的趋势和未来，[点击报名]。