上海金山石化万达新华书店
致敬特色书店-金山石化万达店
大家都知道新华书店原来传统的商业模式随着互联网和读者电子阅读习惯的冲击，使得我们实体书店的生存环境越来越困难，因此我们要紧跟时代的发展的步伐转变落后的销售理念，探索新的商业销售和营销模式来应对摆在我们新华书店面前的挑战。
今年年初金山万达新华书店联合金山区图书馆合作开展“你看书我买单”阅读活动，读者只要持有金山区图书馆办理的读者证并且符合相关借阅规则就可以到金山万达新华书店享受“你看书我买单”服务。每月月底由书店和图书馆对账结算，全年预计销售码洋10万左右。活动举办目的是使读者第一时间借阅到最新出版的新书，而书店借助图书馆平台向读者推荐了各类新书等书籍。活动的有力开展提高了我们新华书店的知名度、扩大了新华书店的品牌影响力。取得了经济效益和社会效益的双丰收。同时进一步推动了“全民阅读”的热情，激发广大读者的阅读热情，拉近书籍与读者之间的距离，培养读者爱读书、会读书、好读书、读好书的良好习惯，营造读书尚学的文化氛围。
金山万达店店铺位置刚好位于万达宝贝王对面，根据万达商圈区域特点，结合平时小朋友和家长来书店客流量比较多的特点，门店添置了货架，搭建了平铺台，调整了图书布置结构，增加了图书出样品种，扩大了少儿阅读区域，增加了少儿和青少年读物，另外配合万达商场的功能定位图书品种上增加了套装书、品牌书以及各类礼品书，通过布局的适当调整，相关品种卖得相当好，销售取得了明显地增长。
金山万达店充分利用万达广场店中店商业模式客流资源优势，针对消费者的特点，增加适销对路的图书和商品，我们门店购置了二只150*180公分货架，醒目位置增加了音像玩具货架，重点出样玩具商品，商品琳琅满目。今年我们着力于抓手儿童玩具，做到商品多元化多样化，使得我们书店变成一家有自已特色的儿童玩具专业店。
文化用品今年我们通过一系列商品结构调整，增加了派克、毕加索等中高档礼品笔种类，保险箱等大件贵重商品，突出品牌优势。儿童玩具和礼品钢笔等大类品种在今年的销售中，有了明显大幅度提升，成为今年销售的闪亮点，一道风景线。
金山万达店始终提倡优质服务为出发点，门店继续通过微信平台推荐各类重点书和畅销书，每月20日及时整理当月图书销售排行榜、当月新书排行榜推送给金山报社、电视台等媒体。重点书、新书通过全体员工微信朋友圈进行重点推荐。我们客户好友也在不断增加，我们的热情服务换来了客户的信赖，现在只需通过微信联络，就促成一笔笔生意单的成交。
金山万达店通过创新营销特色，给门店带来了显著的变化，在全体员工的共同努力全年净销售由去年250万元增长到今年350万元，净销售增长了100万元。
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