文 章

卢俊:高手都在用的畅销书文案“创作秘籍”

2019年05月17日   作者:李羽

(点击图片 进入论坛)

【百道编按】对于一本书来说,一个自带高光的书名,一句点睛的文案,打动读者并促成购买,这是文案对一本书产生的最直观的作用,所以爆款文案常常是畅销书的标配。有好文案的加持,做出畅销书不再是可遇不可求的事。

“新时代杯”2018时代出版·中国书店致敬活动(覔书店东莞国贸店)

常常听到朋友说,买某本书,就是因为一句话。

比如《岛上书店》封面上那句“每个人的生命中,都有无比艰难的那一年,将人生变得美好而辽阔”;比如《清单人生》腰封上的那句“人生有一种艰难,是舍弃无比熟悉的生活,重新开始”;再比如《失控》封面吊足胃口的“全人类的最终命运和结局”。

一个自带高光的书名,一句点睛的文案,打动读者并促成购买,这是文案对一本书产生的最直观的作用,所以爆款文案常常是畅销书的标配。有好文案的加持,做出畅销书不再是可遇不可求的事。

曾推出无数畅销书的资深出版人、百道学习签约讲师卢俊认为,“编辑们最大的问题在于天天做文字构思,做文字工作,做恶心了,不愿意写作了。但如果不爱写作,不做刻意训练,想要成为好的编辑,做出好的文案,门儿都没有。门儿都没有知道吗?!”

听完这些,你是不是也想捂脸说一句“怎么写出好文案?”

点击图片购买课程

编辑该如何刻意训练呢?

假如你想学摄影,一个专业的摄影师会告诉你:“什么都别想,去拍就对了”。但写文案没这么简单。编辑们常常会陷入自嗨式写作的误区——引经据典、辞藻堆砌、滔滔不绝......最终的结果很可能是,只打动了自己。

广告界在文案创作中强调的是产品与用户的“利益连接点”,这也恰恰说明了文案的本质:描述你的产品对用户有什么用?能帮他解决什么问题?而用户的需求和购买动机往往藏得很深,需要挖掘。

卢俊曾经在社群课程中透露过一个挖掘需求的方法:哪里有吐槽,哪里就有需求。 赞叹的就是喜欢的,吐槽的就是需要满足的。去哪里看?当然是用户苛刻度较高的豆瓣和亚马逊。从另一个角度看,吐槽就是机遇,编辑可以通过产品策划最大程度地满足用户的真实需求,降低吐槽率。


点击图片购买课程

了解你的用户是第一步,代理用户心智是第二步。

奥美早年曾为天下文化出版社做过一篇长文案。标题是“我害怕阅读的人”。“我如此害怕阅读的人,因为他们的榜样是伟人,就算做不到,退一步也还是一个我远不及的成功者......”

这是一个最能说明文案代理用户心智的例子。对于恐惧和焦虑的贩卖也是同样的道理。但我们今天要强调的一点,是真情实感。

文案写作里有一句经典名言:如果你不喜欢写,根本不会有人喜欢看。只有把真情实感带入写作,别人才会感受到你的感受,才会引起共鸣。就像“每个人的生命中,都有无比艰难的那一年”。这是用情感代理的方式打动目标用户的重要方法,也是从潜意识层面改变用户选择的重要路径。

第三步,信用体系的建立。

出版业的难点在于,出一本书,用户买了;出下一本书,又要重新建立与用户之间的信任。究其原因,是出版社品牌和读者的之间的认知没有高度的共识,即高度的增量关系。

认知增量是购买达成的关键,说得通俗一点,“认知增量”就是一个中间选项。假如我们两个人永远有分歧,你选A,我选B,两人僵持不下,就不会有共识,不会有增量。我们必须创造一个C选项,让它成为AC和BC之间的平衡点。用户希望便宜,你就是贵,那就永远不会达成一致,这时候网易严选出现了,质量又不错,又不是非常贵,这就是C选项,也是商业生态产生的逻辑。

所以要想用文案去建立与用户的共识,共识越多,信任关系就越强,直到你出什么书,用户就买什么书。罗辑思维就是最好的案例。

以上是文案创作中最基本的三个算法,爆款文案看似可遇不可求,实际上有章可循,我们需要掌握的是爆款文案的底层逻辑和核心算法。就像你想让你的文章被用户喜欢,在各个渠道疯狂转发,你至少要了解信息传播的基本原理,找到促成转发的关键点。

点击图片购买课程

掌握了底层逻辑,加上足够的刻意训练,你也可以成为文案高手。卢俊老师《爆款文案的核心算法》跟班课即将开营。通过这门课,你将获得

资深图书策划人的畅销书文案心法

文案训练的七个有效方法

文案创作相关问题的深度交流及干货解答

想要了解更多卢俊《爆款文案的核心算法》内容?

点击下方图片收获20节高品质课程+社群/音频答疑+毕设评析

(本文编辑:安宁)

 

来源:百道网

(点击图片 进入论坛)

百道学习

随时随地 百道学习

百道学习

点击图片 立即购买

百道学习

点击图片 立即购买

百道学习

点击图片 立即购买

相关文章

发表评论前,请先