文 章

图书推广文案掌握好这些核心算法,阅读量、转化率都将直线上升!

2019年04月19日   作者:小道

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【百道编按】新媒体时代,语言的力量被以指数级放大。出版行业中,图书推广文案被编辑视为和读者近距离交流,扫除和读者之间存在的信息不对称的关键手段。在未来之音CEO、百道学习签约讲师卢俊看来,出版业底层的逻辑是文案。而打造爆款文案是有核心算法并非无章可的。他爆款文案分为三个基本算法,每个基本算法又可以拆分成几个子算法,来帮助编辑处理日常文案工作中的基本问题。


文案大师本斯维格曾说过:“文案是世界上创造财富最快的方法之一。”早年台湾奥美广告公司为天下文化出版社25周年庆活动创造的文案《我害怕阅读的人》,不仅获得业界著名的创意大奖,时至今日仍被业界奉为经典文案案例。文案的背后不仅隐藏着产品的价值,也隐藏着思想价值和方法价值。在出版行业中,编辑把文案视为文字处理的对象和目标,也就是文字内容。

在未来之音CEO、百道学习签约讲师卢俊看来,出版业底层的逻辑是文案。无论是广告、音视频、PPT,都是对文字的再呈现,如果文案出了问题,后面的一系列工作都会效率低下。

文案的本质是什么

卢俊认为,文案的原点,其实是信息加工的问题。所以文案的本质,可以称之为文字的解决方案。文案实际上是信息加工之后提供的文字解决方案,如何通过信息的再度编码和加工形成文字的解决方案,帮助读者和目标用户解决他们生活中的问题,帮助他们有可能选择你的图书,选择你的作品,选择你的服务,这是文案的本质。

为什么有些文案别人一看就懂,有些却显得很难理解?卢俊指出,这中间起关键作用的是信息的交互效率。信息的交互效率是能够解决用户问题的本质,也是文案创作的最终目的。

在卢俊眼中,打造爆款文案是有核心算法并非无章可循的。他将其分为三个基本算法,每个基本算法又可以拆分成几个子算法,来帮助编辑处理日常文案工作中的基本问题。

第一个基本算法:需求与动机的发现

首先要知道别人想要什么,如果不清楚别人的需求,文案便是毫无价值的。

“需求与动机的发现”里有几个子算法:

“需求与动机发现”第一个子算法是对象与需求的相关性。

文案写作首先要找到表达的对象,让文案有对象感。对象感里有四个要素,第一个要素就是信息密度,也就是一组信息中对你有价值的信息的比例;对象感里的第二个要素,是人设清晰,今天所有的自媒体、商业系统、文案广告,都要带着人的味道,这样才能让它变得更可信;第三个要素,是对象感知,优秀的媒体是完全了解自己的读者的,明白读者知道什么,不知道什么,喜欢什么,不喜欢什么,这就是对象感知。第四个要素,是场景塑造,实际上场景不是一个时间和空间的组合,而是一个上下文的关系,并且是可以预测到的。

“需求与动机发现”的第二个子算法,永远做人性的学生。

人性极其复杂多样,要透彻了解读者和用户,就需要永远保持对人性普遍性和多样性的洞察力,永远做人性的学生。

文案的第二个基本算法:用户心智代理

做好用户心智代理的第一步是要“将心注入”。

做好用户心智代理的第二步,是不断打磨你的文案,直到产生飞轮效应,才能影响更多的人;在打磨的过程中,要有清晰的文案执行标准,不能漫无目的地反复修改。

文案的第三个基本算法:信用体系的建立

知道用户想要什么,也打动了用户,假如用户只相信你一次,那就是一锤子买卖,最终和用户之间并没有建立起信用体系,也就不会获得用户的持续信任。

如何获得用户的持续信任?信用体系的建立又可以分为三个子算法:

第一个子算法是要用尽规则又超越规则。这其中要做到三个原则,分别是温和的领先,“喜欢=熟悉X陌生”以及舍命去打破路径依赖,用持续不断的小创新,让用户持续信任。

第二个子算法和第三个子算法是重新认识写和解决问题的文案,写文案不是坐在书斋里,而是要走出去,了解生活,发现价值;同时要持续升级自己的思维和认知,才能应对不断变化的用户;文案写作要从抽象到研究,到沉淀,再到动笔。没有完美的产品,文案只能表达一半的事实,而且要持续不断地表达产品优势;给用户创造认知增量,才能建立起长久的信任体系。

除了爆款文案的三大核心算法,卢俊还归纳了文案算法的四个变量,让算法的效率发挥至最大。

变量一:高光的开始

文案的开始决定了你是否能获得用户的注意力,错误的开始,将导致损失所有的注意力。

变量二:故事驱动力

文案要善于讲故事,故事的起伏和冲突,以及冲突解决的过程是它打动人的关键。通过讲故事,能够让你和用户之间建立起共同的想象力,从而实现对用户的说服。

变量三:研究再研究

大部分人对生活、对经典文案,对日常工作的研究都是不够的,草率地写点东西,根本都不去做任何研究,怎么可能写出好的文案?所以这第三个变量就是做研究,首先研究经典的文案,其次是做案头研究,再次是研究人和生活。

变量四:简单再简单

文案什么都想说,等于什么都没说。必须把减法做到一定程度,让信息具有一定的锐度,让人一看就明白。但要强调一点,不能从一开始就做减法,从来没做过加法,是不可能真正学会有效地做减法的。

七个子算法乘以四个重要变量,构成了爆款文案的核心算法公式。这个公式可以改变文案的传递效率,改变对用户的说服能力,改变爆款文案产生的效率。

如何应用7个子算法加4个重要变量打造爆款文案?

4月26日,卢俊《爆款文案的核心算法》音频课将在百道学习重磅上线,5月启动跟班上课,详细了解爆款文案核心算法,跟着卢俊21天刻意训练,让爆款可以复制!

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 (本文编辑:安宁)

来源:百道网

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