文 章

北美成长迅速的独立出版商
第一名年度飙涨558%

2017年04月18日   作者:吉姆·米利特 克莱尔·基尔希;韩玉 译

【百道编按】在过去二十多年时间里,《出版商周刊》一直设有专栏关注发展迅速的独立出版商,今年上榜的出版商上报的增长率令人印象深刻。11家出版商中有5家2016年同比2014年的营收增长率达到三位数。其中两家出版商的营收超过1000万美元。

Cottage Door

今年榜单上营收最多的独立出版公司是Cottage Door童书出版社,成立于2014年,直到2015年“开张”出版,全年出书18种,2016年这一数字上升到82种,今年该社计划出版50种。2014年到2016年之间,员工人数翻倍,从9人增加到19人,目前该出版社正准备迁址,从伊利诺斯州巴林顿市搬到芝加哥城郊,换一间更大的办公室。

2016年,Cottage Door的营收相比上一年度飙涨了558%。2015年该社的首发书目目标读者是0至3岁孩童,现在他们有意将受众拓展至4到5岁儿童,将与美国史密森学会(美国政府资助的半官方的博物馆机构——译注)合作出版一系列图书。

作为一家初创公司,Cottage Door一夜成名或许与它的员工都是童书出版资深从业者有关,特别是创始人理查德·马德瑞尔(Richard Maddrell),直到其退休前一直是Publications International出版公司董事长。该社创意团队在独立插画师的协助下构思、设计、制作图书。市场营销经理梅丽莎·泰格斯(Melissa Tigges)说,“重点是以多种流行格式——如纸板书、立体翻翻书、认知触感书、会发声的书等——(出版)紧跟当前潮流(比如STEM和STEAM教育)的高质量图书。”

Cottage Door出版的每本书都有一个名为“Early Bird Learning Guide”的活动标签,标签上注明了这本书的适读人群,以及读完这本书后孩子能够学会哪些技能。“我们相信(这些书)对于儿童和成人都有教育性和娱乐性,”泰格斯说,“我们会选用具有趣味性、教育性、有助于孩子们心智成长的艺术作品和语言。”

2014年到2016年成长迅速的独立出版商

Callisto Media

自2012年开始出版之后,Callisto Media形成了这样一个成功模式:增加出版量,提升每种书的销售量,扩大发行。这些目标在2016年全部达成,据营销副总裁霍利·史密斯(Holly Smith)介绍,该社营收相较于2015年跃升111%。跟2014年相比上涨286%,图书销售额超过1000万美元。

史密斯说,2016年Callisto出版的重点新书里有一些获得了巨大的成功,比如《Instant Pot Electric Pressure Cooker Cookbook》《Kid Chef》《The Whole 9 Months》。她还补充道,现有的383种再版书也是公司获得成功的关键要素。Callisto还持续利用数据分析发现育儿、儿童、健康、自助等类别图书的消费趋势。

Europa Editions

Europa Editions的招牌是埃琳娜·费兰特(Elena Ferrante,意大利小说家,此为其笔名)的那不勒斯系列小说,在过去几年愈来愈受欢迎,2015年销售额较上一年增长156%,2016年再度增长46%。Europa Editions迄今已有12年发展历史,总编辑迈克尔·雷诺兹(Michael Reynolds)承认,公司能够获得成功,那不勒斯系列起到了重要作用,但他指出,出版品种的平衡——专注于在英国和北美市场出版世界各地作者的作品——对于业绩增长也做出了贡献。

Europa Editions的再版书目销量也很可观,比如2015年出版的《The Distant Marvels》和《The Pope’s Daughter》直到2016年依然卖得很好。去年出版的新书里市场反响不错的有《The Natural Way of Things》《Shelter in Place》和法国哲学家妙莉叶·芭贝里(Muriel Barbery)的《The Life of Elves》,她的代表作《刺猬的优雅》就是Europa早期的畅销书之一。

雷诺兹认为,费兰特系列小说的成功提升了Europa所有出版品种在市场上的可见度,与此同时公司也在实施更有效的营销策略以推广其图书。他们每年出版约29种书,美国的办公室有四名员工,在意大利罗马还有一家姐妹公司Edizioni E/O,二者共用设计师、财务、生产经理和排版员。

Greystone Books

2013年,前出版人罗伯·桑德斯(Rob Sanders)与人合伙将Greystone Books从其破产的母公司那里买下来,然后以独立出版社的新面貌重出江湖,斩获成功。该社以出版自然和环境方面的作品而闻名,作者既有加拿大本土的,也有其他国家的。有桑德斯担任出版人,Greystone Books已实现营收增长,2016年的销售额比2015年翻了一倍还多,相比2014年增长率达253%。

Greystone有14名雇员,依靠身在英国的一名宣传人员在当地推广该社的图书和作者。其成功要归之于出版社对国际市场的重视。销售和市场经理珍·高蒂尔说,“面向全球出版是一项重要战略。”

从其最畅销的书上就能看出,从购买书稿时Greystone就着眼于更广大的市场。该社几乎每年都能出一本畅销书,2013年是与《卡尔加里先驱报》合作出版的、讲述加拿大西部亚伯达省洪水灾害的《The Flood of 2013》,迄今售出5.5万册。2015年,Greystone购买了德国畅销书《肠道菌群:身体里最被低估的器官》(Gut: The Inside Story of Our Body’s Most Underrated Organ)在北美市场的英语出版权,至今纸质版销售9万册,电子书卖出2.4万册。2016年彼得·沃莱本(Peter Wohlleben)《The Hidden Life of Trees》的出版推动Greystone去年销售额的迅速蹿升。这本书初版于德国,后翻译成英语在北美和英国同步发售,Greystone所出的版本已经在全球销售了24万册(在美国售出15万册)。该社今年11月将出版沃莱本的另一本书《The Inner Life of Animals》,希望能够保持强劲的销售势头。

Page Street

Page Street出版公司2013年起步,一直保持快速的销售增长,其2016年的营收比上一年度高31%,相比2014年上升了117%。该公司成立初期获得的成功奠定了良好的发展基础,创始人威尔·基斯特(Will Kiester)表示会继续投资于公司,扩大出版团队,增加出版量。

Page Street有望在未来几年内实现更多的增长,2017年出版量将增加为70种。今年早些时候,公司聘用克里斯汀·诺布尔斯(Kristen Nobles)建立新的童书出版线。基斯特希望,这些新产品能在2018年末面世后成为公司销售重要的增长推动力,并在2019年继续大踏步向前。

2016年,Page Street拓展了出版品种,从核心品类烹饪书扩展至其他生活方式类图书上。基斯特举例说,《A Touch of Farmhouse: Easy DIY Projects to Add a Warm and Rustic Feel to Any Room》一书就是他们“跳出自身舒适区”出版的一个成功范例,在去年12月推出后很快就脱销了。基斯特还说,一旦发现产品质量开始下降他就会抑制公司的增长步伐,不过“这种情况迄今还没有出现”。

Diversion Books

2010年,斯科特·韦克斯曼(Scott Waxman)成立了Diversion Books,作为其图书代理公司的分支,专事电子书出版,然而现在公司已经实现了质的飞跃。几年前,Diversion发展成为一家独立的公司,并在2014年末与英格拉姆出版商服务公司签约合作,新增的纸质书出版和发行业务使得该公司2016年的营收较之2014年增长84%。

优秀再版书电子书版权的缺乏,数字出版物销售的下滑以及纸质书销售的回升让韦克斯曼意识到公司需要更多的变化。因此在2015年末,他聘用杰米·莱文(Jaime Levine)担任出版总监,后者制定了每年以纸质和数字两种格式出版50-60种新书的出版计划。韦克斯曼说,这一战略上的变化很快就在去年转化成收益,纸质书销量较之2015年翻番,弥补了电子书销售额30%的下滑。

去年Diversion成立了两个新部门:EverAfter Romance(EA)和Radius Book Group(RBG)。韦克斯曼解释道,EA提供纸质书发行服务,帮助独立畅销作者到达更多的书店,其采用的是版税分成模式,需要作者提交达到付印水平的书稿,而且他们需要自己负责营销。

韦克斯曼介绍,EA吸引作者们的是其“灵活的模式——作者可以保留数字版权——以及通过与英格拉姆合作而具备的重要的书店发行潜力”。2016年,EA发行图书近500种(包括新书和再版书),计划在2017年维持相同的发行量。该部门去年为Diversion贡献了营收的四成,韦克斯曼期待2017年营收能够实现50%的增长。

韦克斯曼将RBG定位为“高端定制出版品牌,服务于想要通过与顶尖出版商合作进行自出版的作者。”RBG提供的是全套出版服务,不能分拆。今年2月,韦克斯曼雇佣马克·弗雷茨(Mark Fretz)担任编辑总监,寄望单位产品销售额能在2017年实现同比300%的增长。

Haymarket Books

Haymarket Books是一家非营利出版机构,专注出版政治、社会公正类图书,去年是其成立15周年。2016年10月在接受《出版人周刊》采访时,市场经理吉姆·普兰克(Jim Plank)将Haymarket获得的成功归因于其“出版与当下对话的图书”的使命。他们长销的畅销书之一是2014年出版的《Men Explain Things to Me》,作者是丽贝卡·索尔尼(Rebecca Solnit)。

自从特朗普当选总统以来,随着索尔尼《The Mother of All Questions》(该书自3月上市以来纸质版已销售约2万册)等新书的出版,Haymarket的销售额“猛涨至最高水平”。索尔尼的早期作品《Hope in the Dark》(初版于2004年)从去年11月至今平装版已销售3.2万册,电子书已卖出5000册。(此外,作为促销活动的一部分,该书电子版被Haymarket赠送了3.1万份。)

2016年,Haymarket的营收比上一年增加了21%,较2014年上升了67%,而且其2017年的开局也不错,到现在为止今年的净收益已接近70万美元。

Sasquatch Books

位于西雅图的Sasquatch Books2015年的销售额同比增长20%,2016年营收相比2014年提升55%。该公司于2014年创立的童书出版品牌Little Bigfoot同样实现了营收的持续增长,这背后首要的功臣是其再版书目。

不过,Sasquatch去年最大的销售驱动力是莫雷阿·希尔(Moorea Seal)的《52 Lists》杂志系列。根据高级宣传和市场经理科琳娜·斯科特(Corinna Scott)的介绍,该系列——以《The 52 Lists Project》《52 Lists for Happiness》为代表——纸质版的销量已经超过37.5万册。2016年其他表现抢眼的书有《Dead Feminists》《The Hidden Lives of Owls》。今年9月,该公司将推出希尔的另一本书《Make Yourself at Home: Design Your Space to Discover Your True Self》。

Graywolf Press

Graywolf出版社已经连续两年被《出版人周刊》评选为发展迅速的独立出版社,其2016年的营收比2014年上涨了49%。该公司专注的是文学虚构、非虚构作品和诗歌的出版。

克劳迪娅·兰金(Claudia Rankine)的《公民:一首美国抒情诗》(Citizen)2014年10月出版,在2015年为Graywolf做出了重大的营收贡献,到现在仍然是这家非营利出版机构的畅销书,迄今销量已达20万册。去年9月,兰金获得麦克阿瑟天才奖,这本书随之重新登上纽约时报畅销书榜单。另外两本做出重要贡献的书是大卫·邵洛伊(David Szalay)的小说《All That Man Is》(进入布克奖决选名单)和Somaz Sharif的诗集《Look》(进入美国国家图书奖诗歌类决选名单)。这两本书所得到的高度肯定已经转化为销售量了。

该社销售和营销经理凯西·奥尼尔(Casey O’Neil)说,“我们并没有做什么与众不同的事”,他介绍,Graywolf在2016年出版新书和再版书34种,2015年为30种。“兰金(去年)在媒体上的曝光率频繁”,加上被学术课程采用以及独立书店的支持,“我们这一类别图书的销售就比前几年更好一些”。

2016年Graywolf有9本书获得美国书商协会“Indie Next List”提名,今年则有6本入选。“独立出版越来越好,我们也受益于此,”奥尼尔说,“而且现在阅读诗歌的人更多了。我们的诗歌作品有令人惊讶的增长。”

Nimbus Publishing

在今年3月31日结束的财年内,加拿大的Nimbus出版社体验到了加强国际营销和推广的好处,他们的营收比2015财年上涨了30%。该社位于哈利法克斯市,明年即是其成立40周年,主要出版有关加拿大大西洋沿岸省份的成人和儿童书籍。总经理Terrilee Bulger认为,Nimbus业绩的增长多半是因为新斯科舍省政府为其提供的资助翻了10倍,出版社因此可以在制作、营销和创新上进行投资。为了增加产出,该社招募了几个新的编辑,而且首次聘用了一位国际版权编辑、一位宣传人员(服务于出口)、一位数字营销专家。此外,Nimbus还在加拿大主要城市聘请兼职宣传人员更好地在当地推广该社图书。

销往美国的图书在Nimbus的收入中占比5%,国际版权占比2%,该社希望随着资源的增补,以上两个业务板块在出版社营收中的占比都能达到10%。“省政府资助的增加让我们能够进一步推进营销计划,从而推动销售和利润的增长,”巴尔杰说,“投资增加使产量增加成为可能。卖得书越多,销售额就越高,我们也就有能力做更多的事情。”

Shambhala Publications

与2014年相比,Shambhala Publications的营收在2016年只增加了8%,不过该公司已经连续7年稳步增收了。总裁Nikko Odiseos说,公司业绩增长有多方面的原因:新出版线的创立、并购、读者的培养和出口。

Shambhala在2012年成立了生活方式类图书出版线——Roost Books,随后这一业务单元在公司的分量越来越重。在过去两年中,Roost出版的图书因获得詹姆斯·比尔德奖(James Beard awards)而销量大增。同样在2012年,Shambhala收购Snow Lion Publications,稳固了前者作为美国市场上最大的佛教图书出版商的地位。2015年5月,公司又将Rodmell出版社收入囊中,再次扩充了其佛教和瑜伽图书的品种。

此外,Shambhala与亚洲出版商和发行商建立合作,出版根据亚洲市场行情定价的英语图书,其海外业务因此得到增长。为了更好地宣传其不断增加的出版书目(今年拟出版100种),Shambhala每个月会有针对性地发送150万至200万封营销邮件。

原文标题:Fast-Growing Independent Publishers, 2017,点击进入。

(本文编辑 晨瑾)

来源:百道网

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