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美国《出版人周刊》2019年度独立出版商榜单(一):出版多元化,渠道布局仍然发挥重要作用

2019年04月14日   作者:吉姆•米勒特;克莱尔•基尔希;韩玉 译

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【百道编按】近日,美国《出版人周刊》发布2019年迅速成长的独立出版商榜单。依旧例,上榜公司2018年的净销售额需在200万到1000万美元之间。与2017年相比,榜单上的公司已有多家兴替,但不变的是出版从业者对多元化生存之道的探索与实践,正是这些活跃在市场上的中小玩家彰显着行业的生机与活力。

 

图片来源:Thinkstock

近日,美国《出版人周刊》发布2019年迅速成长独立出版商榜单,依旧例,上榜公司2018年的净销售额需在200万到1000万美元之间。在过去近二十年时间里,时不时会有行业黑马登顶榜单,今年位居榜首的就是一家成立不久的新公司——Mango Publishing。

Mango Publishing

Mango Publishing于2014年由克里斯•麦肯尼(Chris McKenney)创立。麦肯尼是行业里的老人了,曾经担任PGW首席运营官,也是数字初创公司Mobifusion的联合创始人,该公司致力于制作可兼容于不同移动平台的内容。创立Mango的过程中,麦肯尼既集结了一批行家里手,包括曾和他在Mobifusion共事的米歇尔•莱维(Michelle Lewy)、Cleis出版社前出版人布伦达•奈特(Brenda Knight),也吸纳了一些初涉出版业的新鲜血液。Mango目前拥有23名员工,部分在其位于迈阿密的总部办公,其他人都是远程工作,甚至有好几个人是境外办公。

从一开始, Mango就构建了多元的出版书目。麦肯尼提到,“我们的秘诀就是多样性——新的声音、不同的背景,聘用优秀人才为迅速增加且日益多元的读者而出版。” Mango的出版主题丰富、不拘一格,烹饪、手工、女权主义、健康、LGBTQ议题、自助、灵性、正念、小说、诗歌、童书以及YA图书无所不包,这也跟员工的多元背景有很大关系。

编辑主管布伦达•奈特透露,她建立出版书目的标准很简单:“获取我们能卖出去的有特色的图书。”

为此,Mango创立了诸多子品牌,包括Books & Books Press、Dreams-on-Paper-Entertainment (DOPE)、FranklinCovey和Tiny Press (由作者亚历山德拉•弗兰岑(Alexandra Franzen)创立)。Books & Books在运营第一年就创出佳绩,所出版的帕特里克•亚历山大(Patrick Alexander)《The Book Lover’s Guide to Wine》,《迈阿密先驱报》编辑、前出版人小戴维•劳伦斯(David Lawrence Jr.)传记《A Dedicated Life》都获得了成功。去年,Mango还有一本重要的书是莎拉•泽夫•格伯(Sarah Zeff Geber)所著的《Essential Retirement Planning for Solo Agers》,被提名《华尔街日报》2018年最佳图书。

为了推动销售,Mango专门组建了一个分析团队,试图找出图书发现模式。公司还有两名有统计学背景的工作人员,专注于分析理解网络图书购买行为。Mango自创立至今一直发展迅速,无放缓迹象。2019年,公司计划出版150种书,主题跨越太空探索、灵性、创造力、女权主义、民权运动、推理文集、自助图书,以及面向有色儿童的YA历史图书。

Brown Books

Brown Books大本营在德州达拉斯市,2018年,以美国前众议院议员、伊拉克战争老兵艾伦•B.韦斯特(Allen B. West)《Hold Texas, Hold the Nation: Victory or Death》领衔的政治类图书为他们带来了丰厚回报。另一本销售强劲的政治图书是西德尼•鲍威尔(Sidney Powell)的《Licensed to Lie 》,登上了《华尔街日报》畅销书榜。立足于非虚构出版,Brown的宗教图书同样大放异彩。去年,乘着行业东风,Brown也涉足有声书市场,不仅自己制作了几种有声产品,也向第三方授权制作。

Brown在2018年的另一项举措是扩展童书出版,进一步深入中小学课堂和图书馆市场。该领域比较亮眼的产品是Finding My Way readers系列和《Lucas the Lion Loves the Tiny Talker》,因为都涉及到残障主题,因此这些书也让Brown Books满足一部分市场的特殊需求,并进入包容教育市场。YA也是Brown一个重要的业务板块,史蒂夫•科普林(Steve Copling,美国犯罪小说作家,后涉足YA创作)推出了Sage Alexander奇幻小说系列新作,黛芙尔•沃尔斯(Devri Walls,美国YA作家)也出版了首部纸质奇幻小说《Venators: Magic Unleashed》。

海外出版权销售收入的提高也为Brown整体销售额做出了贡献。比如,千万富翁、创业家亚历克斯•贝克(Alex Becker)《The 10 Pillars of Wealth》一书的版权卖到中国、葡萄牙、匈牙利、罗马尼亚、韩国和越南等国。今年,Brown已经达成了一项覆盖亚太地区、欧洲、南美32国的出口协议,其国际市场得到进一步拓展。

Familius

Familius创立于2012年,坐标位于加州桑格市,得益于对出版项目的精简,近几年这家独立出版公司的销售持续增长。去年是他们迄今为止收获最丰厚的一年,营收同比2017年增加了48%。他们所专注的出版领域有区域性的互动童书,以及育儿、两性关系、自助、教育、烹饪等以家庭为导向的成人非虚构图书。

2018年,Familius儿童、成人书籍的国内外销售都有强势的增长。创始人克里斯多夫•罗宾斯(Christopher Robbins)把原因归之于公司在礼品和连锁渠道的激进布局。他指出,“这是一个产品驱动的行业。幸运的是,我们的销售有了更多的牵引渠道,我们已充分准备好向多种市场借势。”

Familius去年最畅销的书是萨克•布什(Zack Bush)、格雷戈里奥•德•劳拉提斯(Gregorio De Lauretis)合著的《Made for Me》。不过罗宾斯指出,公司出版的300多本书都对销售有所贡献,其中包括关注当下全球难民危机的《Let Me Tell You My Story》,这是罗宾斯自认为出版过的最重要的作品。

Page Street Publishing

Page Street出版公司在2016至2018年间都有稳定而快速的增长,新书出版品种从2016年的50增至去年的89。公司出版人兼创始人威尔•基斯特(Will Kiester)认为增长由单位产品销售额增加、低退货率等多种因素促成,随之而来的利好是公司有能力在新编辑和更多新书上投资。

烹饪书是Page Street出版的主要品类,2018年的销售额增长10%,不过推动公司整体销售的最大功臣是手工、YA和儿童绘本。基斯特统领的是一个年轻的团队,他们招募的一些新编辑本身就是作者,基于自身才艺而出版了一些非常优秀的书,比如艾米•拉塔的《Hand Lettering for Relaxation》,玛丽•格林(Marie Greene)的《Seamless Knit Sweaters in Two Weeks》。

截至2018年底,Page Street已出品近300种重版书,这些书去年贡献了49%的销售额。同样是在去年,Page Street的总销售额达到1000万美元,实现了里程碑式的跨越,这跟他们积极拓展大型商场渠道以及加拿大市场销售额猛增分不开。

Page Street所拥有的另外一个利好要素是其地理位置靠近波士顿,近水楼台可以挖到优秀的专业人才。基斯特自信他们在人才上的投资2019年还会结出硕果,他也预测今年公司营收还会有30%以上的增幅,增长的动力来自于新增的19本儿童绘本。

在YA图书方面,Page Street赚得了口碑,但销售略显低迷,基斯特寄望这一板块能在2019年有稳定的增长。“我们一直持续不断地推出原创故事,塑造生动的人物形象,展现他们动态的人格发展过程。”目前,他们的首部YA畅销书已经诞生了,乔安娜•露丝•梅耶(Joanna Ruth Meyer)的《Echo North》已经第三次印刷了。

另一本有潜力的YA作品是艾迪•索利(Addie Thorley)的《An Affair of Poisons》,出版前就受到了巴诺等的注意。“我们不是要找畅销书,而是值得我们投资的、新人作家能够赖以为生的实力作品。”

原文链接:Fast-Growing Independent Publishers, 2019

(本文编辑 晨瑾)

来源:百道网

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