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《出版人周刊》年度书店博尔德:举办付费活动,与巴诺比肩共存

2018年06月26日   作者:爱德华·纳沃特卡;韩玉 编译

【百道编按】2018年获得《出版人周刊》年度书店这一荣誉的是由45年历史的博尔德书店,依靠自身独特的经营和选品理念,以及“当地购买”运动的助益,博尔德与一英里之外的巴诺书店比肩挺立,共同服务社区。

摄影:爱德华·纳沃特卡

如果书店以所在的城市命名,就最好能反映出它的家乡的价值和特点。博尔德无疑就是这样一家书店,这家店位于美国科罗拉多州博尔德市市中心,已有45年历史。

从正门步入书店,首先入眼的是一辆折价畅销书货车,再往前走几步,就能看到店员推荐的7组畅销书。过道对面陈列的是一组草药疗愈书。书店总经理、首席采购员阿尔森·卡什卡西安(Arsen Kashkashian)说,“老实说我不知道草药能起到什么作用,但其中一些草药书的价格在100美元以上。”

好在消费者完全了解这些草药的用途:去年,这家商店最畅销的书之一是琳达·A·帕克的科学研究成果《大麻素与大脑》(Cannabinoids and the Brain),由麻省理工学院出版社出版。卡什卡西安说,“这本书出版以来,我们已经卖了150多本,”在书店里该书被放在推荐书目的中心、前端。

博尔德面积2万平方英尺,其所在的建筑始建于19世纪80年代。一楼陈列烹饪类、非虚构以及旅行图书,除此以外也是带有佛教背景的那洛巴大学(Naropa University)的官方书店。二楼出售的是一系列色彩丰富的冥想用的坐垫。第三层的是小说、诗歌和艺术图书的聚集地,也是书店的活动场所,里面摆放着十几座佛像。

 “三层曾经是那洛巴的表演艺术空间, 艾伦·金斯伯格、拉姆·达斯和威廉姆·巴勒斯都在这儿表演过,” 书店老板戴维·博尔达克(David Bolduc)介绍, “卓扬创巴仁波切是我们在香巴拉出版社(Shambhala Press,博尔达克是该出版社的董事会成员)出版的首批作者之一,佛教对我的生活和书店都产生了巨大的影响。”

博尔达克出生在密歇根州,后进入加州大学洛杉矶分校,中途辍学参加反越战运动。1969年,他和一些朋友合伙在丹佛开了一家书店Together Books。1972年,他离开了这家书店,转而开了Backcountry Books,一年后改名为博尔德书店。博尔达克说,“我从来没有大学毕业,但是这家书店给了我很好的教育。”

现在,72岁的博尔达克已经把大部分日常经营工作交给了卡什卡西安,后者从1992年起就在店里工作。卡什卡西安说,“戴维看起来很闲散,但实际上是个优秀的商人,这是这家店开到现在的原因。”举例来说,博尔达克是美国首个“当地购买”组织(buy local organization)的创始人。

卡什卡西安眼里,博尔达克同样也是务实的:书店并不追逐潮流,而是迅速在商业实践上进行创新。“比如我们没有深入涉足电子商务或电子书领域,但当《Edelweiss》出现的时候,我们实际上是国内第一家在系统上下单的商店。”

作为一名买手,卡什卡西安在店里留下的印迹是采购了更多的文学作品,这一点从无穷无尽摆满小说的书架上也能看出来——新书、二手书、折价书,无所不有。库存中有65%是新书,16%是二手书和廉价书,其余是非书产品。店里出售的商品超过10万件。

卡什卡西安还和出版商达成了寄售协议,这是他从迈阿密Books & Books书店店主米歇尔•卡普兰(Mitchell Kaplan)那里学来的,两人是通过独立书店联盟(这两家书店都是其会员)结识的。卡什卡西安说:“我们最先是与当地有声书出版公司Sounds True进行寄售合作,后来又扩展到Chelsea Green、香巴拉、Inner Traditons等其他公司。”

博尔德书店也是美国首批举办收费活动的书店之一,这一举措让它登上了《纽约时报》的头版。 “2011年,我们向参加活动的每位顾客收取5美元费用,活动当天购买作者的书或其他商品可以获得5美元优惠。” 卡什卡西安说,“起初,参与人数减少了,但现在我们发现,80%到90%的观众在活动中购买了作者的书。”

有时,这可以转化为实实在在的金钱,比如今年1月,白宫摄影师皮特•苏扎(Pete Souza)来到博尔德发表演讲,为他的书《奥巴马:一个亲密知己的肖像》(Obama: a Intimate Portrait)做路演。书店营销推广经理斯蒂芬妮·辛德海姆(Stephanie Schindhelm)说,“这是皮特·苏扎在科罗拉多州参与的唯一一个活动,”他的露面非常受欢迎,以至于“我们不得不把活动场地改到更大的地方。”“最终确定在了博尔德剧院,那里可容纳850人,座无虚席。”

周围的社区非常支持这家书店。反过来,书店也积极支持社区,赞助了社区一系列活动,如美国版的斋浦尔文学节(汇集了作者与各领域领导者捍卫言论自由)、校园书展。

虽然距博尔德一英里半的地方有一家巴诺书店,但也有足够多的消费者光顾这两家书店。

两家书店成功的共因之一是当地人口受教育程度高。博尔达克说,“我们是美国人均博士人数最多的地方。在鲍尔航空航天中心和国家大气研究中心等机构,我们有美国一流的科学家。科罗拉多大学有4万名学生,这些因素绘就了一个大的创业舞台。”

博尔德受过良好教育的人口和兼收并蓄的城市品格让卖书有利可图。卡什卡西安认为,“在这样一个具有鲜明个性的小镇上对书店经营很有帮助。在某种程度上让我更容易采购。书店的规模也让我们可以做其他商店做不到的事情。”

如今,博尔德书店每年的总销售额在400万到500万美元之间。

未来,博尔达克说他可能不会每天出现在书店,但他也没有退休的计划。“我现在的角色是维护者,”他带着特有的谦逊说道。“我是个修补匠,避免让这座老房子散架。我有点痴迷于McGuckin Hardware(当地一家有名的独立硬件商店),每周至少去那里三次。”

博尔达克还经常旅行。他的妻子来自巴西,最近去巴西给他留下了深刻的印象。他说,“那里有很棒的书店,还有藏满了书的寺庙里有很多书,惹人嫉妒。”

(本文编辑 晨瑾)

来源:百道网

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