文 章
【百道编按】1月9日，由中国书刊发行业协会、安徽新华发行（集团）控股有限公司、百道网共同主办的“2024中国书店大会”在北京召开。本届大会以“创新，重塑书店价值”为主题，旨在鼓励书店创新管理，创新服务，转变思路，树立书店创新标杆，推动作为文化宣传主阵地的书店在新的历史起点上以创新的昂扬之姿，开创宣传思想文化工作的新局面，在新时代文化强国建设中发挥更大的作用。
来自中宣部印刷发行局、中国书刊发行业协会的领导，及国内多家新华发行集团负责人、众多连锁或独立书店负责人一起，就如何通过创新推动书店变革、重塑书店价值进行了深入探讨。我们将陆续刊发大会致辞及演讲嘉宾的发言，以飨业者。
以下为畅销书《半小时漫画》系列主创、混知书店发起人陈磊的主题演讲，题目是《一个作者开的书店》。
畅销书《半小时漫画》系列主创、混知书店发起人陈磊
我们是非常年轻的书店，才开了不到一年的时间。我们做了很多思考，也做了很多动作，这里面有错的，也有对的，也有看不出错对的，今天也想一并跟大家分享，作为一个抛砖引玉，向各位领导和各位前辈多多讨教。
接下来跟大家分享我们主要的思考，分为三点：
第一，一个作者为什么要开一家书店？
我们在出版这个环节做得好好的、挺舒服的，我们为什么要涉及下游开书店给自己找麻烦？首先，我们需要一个跟读者交流和沟通的平台，需要一个线下的实体空间来跟大家建立信任。我们最早诞生在互联网上，混知整个新媒体矩阵现在入住了各大平台，有将近4千万的粉丝。这4千万的粉丝不只是我们互联网上的粉丝，同时也是我们出版的图书的读者。我们小读者很多，小读者后面站着的是鸡娃的父母。这些爸爸妈妈们有一种强烈的需求，他们想要知道这些教他孩子很多知识的书到底是谁创作出来的，这个人长什么样子，这个人在做什么样的事情，这个人有没有机会我可以跟他当面沟通、提一些需求，这是我们读者的一些需求。我们同样也有这样的需求，也很想知道到底谁在为我们的书买单，是谁在为我们所有的创作买单付钱，谁养活了我们，我们的读者对我们还有什么样的需求。我们需要一个即时交流和反馈的平台，书店可能是其中最好的一个实体呈现的形式。所以在这样一个简单的动机之下，我们决定要开这样一个书店。
还有一个比较重要的原因是，我们是画着漫画在科普知识，积攒了很多内容IP。我们创作者对于这些IP的创作激情是有溢出的，并不满足于只是在纸上或者在画板上把这些内容画出来，希望它有更多维度的呈现。
这是我们在讲知识创作这件事情里面画过的一些漫画，这里包含了历史人物、科学人物、星球自然元素，甚至包含了物理知识。这些所有的东西，都被我们用这样一种方式呈现了各种各样的形态，也意味着有多种表达方式的可能性。这意味着我们在传播和出版这件事情上，不仅仅是依靠油墨和纸张，其中有更多的想象空间和发挥的可能性。这样一些漫画有没有可能变成视频、动画或者是空间实体的展陈？甚至有可能变化一种演艺活动。所以在这种创作激情溢出的心情之下，我们觉得需要有这样一个实体的空间承载我们对于内容多维度的思考和发散。
简单来说，对于我们这样的创作团队，去开一家书店，它的本质不仅仅是我们所有的产品、所有书的展示平台，还承载了更多内容衍生的可能性性。所以对于我来说，本身它就是一个文创的产品，是我们创作内容衍生非常重要的文创产品。
第二，作为一个作者开的书店，会为读者、粉丝、客人提供了哪些服务？
所有书店大家都在着力打造特色，想把自己变成一个文化+吃喝玩乐综合的体验终端，消费者到书店并不仅仅是买书，还可以喝咖啡，还可以交谈，甚至还可以去游览。所以我们的书店也跟所有的书店一样，我们也是一个综合的体验终端。这是书店的一些照片，有展陈区、原创内容的专区、混知咖啡、基于我们所有自己原生漫画内容打造陈设的特色餐饮。
刚才讲的是书店的基础陈设。对于一个作者来说，真正重要的，我们想在书店里面做什么。既然书店是我们所有创作内容IP的外围衍生和多维度的呈现，那么我们更希望这个书店承载的是我们对于混知风格整体的相关运营，以及对于IP多维度的展示和推广。比如在这里我们做了很多事情，基于我们自己所有创作的内容的读书会、知识讲座、内容展陈。所有这些动作一方面为我们的粉丝、读者提供了丰富的书店体验。同时，很多读者在这里拍照、打卡、口口相传，也成为我们混知书店整体营销非常重要的部分。在我们的书店里有一套游戏卡片或者叫知识卡牌。这套卡牌里所有的内容都是我们自己原创的。还有我们自己做的一些周边产品，包括我今天特意穿的这件衣服，就是我们自己设计的，所有的很漂亮的漫画，都是在我们原生内容上进行的二创。我们也在设计和思考，如何把书店的空间最大化地利用起来，把我们原生的内容做成实体的展陈，这仅仅展示的是非常简单的二维展陈，今后我们还有很多想法，我们要做成更多的互动的，三维、立体、更多维度的展陈。这样大幅的展陈其实效果非常好，这些简单粗暴的知识，用大幅的展陈展示出来之后，书店门口经常有很多读者在这里观看。
这是我们在书店做的基于我们自己的内容，比如历史漫画的知识讲座和知识课程，几乎每一个周末，都是人满为患。我们也会做相应的运营和招募工作。原本是想辐射周围两三到公里的居民，但是混知至少在上海大本营还是有一些自己的品牌影响力，所以基本上覆盖了整个上海。2023年大概年中的时候，我们还在书店里做了一个非常特色的展陈叫 “大国重器”的研学营，引进了全世界第一台C919，也就是大飞机商用的模拟器，还引进了山东舰和辽宁舰各种各样的模型，还有VR的体验区。在这个地方我们不仅仅只是让读者、大朋友、小朋友来体验，真正重要的是我们是作者，我们是做科普的作者，所以我们围绕着整个系统开发了大国重器的课程。这样的话，我们可以做到软硬兼施，一方面有硬件，同时我们作为一个作者团队，作为一个作者书店，会为这些展陈提供真正有用的知识辅助，填补文化认知。现在照片上展示的就是航海员、飞行员利用我们混知漫画给大国重器做的课程给小朋友讲课，效果非常好。
对于一个作者来说真正重要的，或者对于我们的粉丝和读者来说真正重要的，在我们看来书店的灵魂其实是创作，并不仅仅是我们创作出来的作品，而是创作的本身。所以作为一个作者，在我的书店里要做的最重要的一件事情是展示我们的创作，让大家来体验创作，带领小朋友来进行这些创作。
我们书店有一个口号是叫做“一家会画知识的书店”，我们也许不是全国唯一一家，但是我们至少是很少的几家由作者开的书店，所以创作体验这件事情会被我们提升到重中之重。这些是我们开展的一些特色的运营活动，现在照片上展示的是我们团队的小伙伴，这个小伙伴是一个非常有才华的创作漫画家，同时他自己也是一个作家。他在用历史漫画知识给大家演示并讲述三皇五帝的知识。在这个活动里面，我们的小伙伴不光会给读者讲述这段历史，他会带领台下的小伙伴跟随我们一起创作。这个创作包括学习知识、梳理知识，最后再把这些梳理好的知识用漫画的形式表达出来，这个活动才是我们混知作为作者能给读者提供的最重要的运营活动。小朋友们会非常开心来到书店，看到了自己喜欢的作者，同时还能在作者的带领之下跟着他一起学习，一起画画，小朋友开心，他们的爸爸妈妈也很开心，因为小朋友在画画的时候旁边还有咖啡室让他们喝咖啡。这个地方对于小朋友来说是一个很有特色的学习体验的地方，同时对于爸爸妈妈来说是一个存娃的地方。
第三，我们虽然是一个非常年轻的书店，但是其实几乎所有书店碰到的问题我们也碰到了，我们的书店到底该如何发展？如何扩张或者如何复制自己？
在这个过程当中，我们也感受到了书店的一些困境，比如卖书这件事情其实不是特别赚钱，所以我们把它变成了综合体验场所。同时，我们还在思考今后书店应该将何去何从？应该怎么做？在这件事情上，我们正好受到一些启发，跟大家一起分享一下。
我们作为一个科普知识的团队，最近在开展一项地方业务。我们会进入到各个省市，甚至是一些特色县城，去挖掘地方的特色文化，和地方政府一起共创，把地方文化变成产品，比如一本书、一系列的特色活动、一系列的特色文创，这是我们正在做的事情。在这个过程当中，我们也会经常邀请地方政府领导来我们的书店考察和走访。领导们一来到书店，经常问的一句话不是怎么把我们的地方干好，而是你的书店能不能开到我那里去？从这件事情上我们得到了一个深刻的感受，关心书店的不仅仅是一个书店老板，真正的书店其实也是城市的书店，城市的领导、市民更加关心这个书店。不同于其他的商业场景，书店可能是一个城市对外展示很好的文化窗口，它能承载更多的文化和宣传的需求。相对于一个城市的博物馆，书店有它的优势，书店很轻，不像博物馆那么厚重。到博物后之后，大家可能从博物馆里也得不到太多有用的信息就出来了，因为那里是安静的、静态的，看得到，却摸不着。书店从气质上来说它很轻，同时更加深入民间，大家去的频次可以更高。我们现在依然在和各个地方探讨这样一个模式，目前已经初步取得了部分城市的认同，也即将在某些城市落地。所以我们在这里跟大家提出一个我们自己的思考：今后可能我们的书店会呈现一个新的模式是“混知+城市共创”的模式。这个共创需要我们更加深入地方，得到更多有用的信息和资源。这个资源可能不仅仅包括空间、资金和政策这些看得见的东西，我们更想做的是和地方的宣传口、文旅口，甚至是地方的教育口结合，从他们那里获得并反向输出、提供专属于这个城市的特色文化。
混知本身就是一个创作单元，可以把这些内容更好地用混知的方式呈现出来。这样的话，就可以从理论上得到一个双赢的结果，作为书店来说，我们可以避免刚刚大家提到的各个书店千篇一律的问题，因为每一个城市可以在自己的书店呈现自己的城市特色文化。对于混知来说，我们可以进行更好的差异化和可复制，可能是一条行之有效的、看上去比较美好的道路。今后可能这是我们为之努力的方向，我们会更多地和各个城市、各个地方接触，讨论他们的意愿，以及用什么样的方式在一个书店里面更好地把一个城市的气质呈现出来。我们最后希望达到的效果就是，书店也可以变成一个很好的城市展馆。
我们作为一个非常年轻的书店，在这短短不到一年的时间里做了一些思考和动作。可能有一些很不成熟，但是相信在跟各位前辈和各位领导的交流之中，我们一定会走得更远，谢谢大家！
发表评论前，请先[点此登录]