文 章

“书名品类独占优先原则”的三个方法,你知道了吗?

2019年01月29日   作者:李璐

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【百道编按】法律出版社的李璐在学习完“卢俊老师的带班课:从零到一,文案必修”后,认真总结所学知识点,结合自己在工作中的经验,形成了一份优秀的毕业设计。


卢俊点评

李老师做的毕设是谈如何做好品类独占的案例。结合助理律师的培训类的新品类独占。非常好的案例,如果可以增强这本书的工具性和体系性,就很容易让法务从业者购买用于基层员工培训。不要觉得小,每年多少个新人进入这个行业,这个书还是可以持续优化和升级,或者集合相关培训公司改造一下,机会还挺大的。大家一起看一下这个案例分析,都是结合品类独占原则进行分析的。

毕业设计

今天听了卢俊老师分享的《一个好书名可以独占一个品类》很有收获,卢老师提到,书名品类独占优先原则的三个方法:第一,一本书的书名独占一个品类。第二,几个关键词独占几个重要品类,叠加做品类独占。第三,得到足够的势能和力度的支持。

虽然没有像卢老师那样上升到理论的高度,但是我们在进行一本书的书名设计时无意中也用到了类似的方法。下面,我介绍自己的一个实例及思考。

一、 书稿概况

书稿是一位律师的微博文章汇编。这位律师执业二十余年,是一家律师事务所的主任。他在工作中强烈地感受到,团队中律师助理是非常重要的,因为他们提供了律所基础的服务工作,而且他们是律所未来的主力。但是,国内缺乏对于律师助理培训的专业图书,律师行业类似于师徒间口传心授的培养模式,也使律师助理培训带有无法言说的琐碎和神秘。于是,他利用微博,记录下与助理交流、协作的细节,用片段化、场景化、感情化的表述来介绍助理应当知道的专业知识、技能甚至执业心法。

二、书名确定

刚拿到书稿的时候,我们觉得它主题散乱,难以准确提炼,但又看到了它在律师助理这个细分领域的首创性。之前此类图书市场分析:一是直接以“律师助理”为关键词的图书几乎没有,二是类似图书普遍以励志小说为主。因此,我们将书稿的主题锁定在“律师助理”这个关键词上。

这本书本身比较随意松散的风格,也影响了书名风格的选择,它不能像传统法律专业图书那样板起面孔,只能是娓娓道来,春风化雨。因此,我们选择了“和助理说”这样平实的书名。但这样的书名又失之宽泛,无法锁定“律师助理”这一特定领域,更无法与我社的渠道资源实现匹配,于是,我们考虑增加副标题——“像大律师一样行动”。副标题的作用有三:第一,标识关键词“律师”,便于读者接受,特别是有利于网络搜索。第二,助理与大律师形成强烈对比,容易激发读者的购买欲。第三,突出“行动”,体现了实务图书的实操性,这也是我们之前做书的经验,法律读者严谨务实,他们对于思维类的书较为排斥,更喜欢拿来即可实践的经验,所以,虽然这本书有很多理念性的内容,但我们还是突出了他的可操作性。

三、效果及思考

本书出版之后,在律师实务类图书领域曾经多次上榜,销量特别是团单较多,相对于原稿本身的质量而言,策划及营销工作发挥了重要的作用。本书可以说在律师助理实务经验与技能这个非常细微的板块占据了优先,并获得了回报。当然,受限于法律专业图书市场本身的体量,无法与经管、心理、人文、少儿领域的图书媲美。

本书的不足之处在于,品类太过狭窄,作者知名度有限,无法提供大卖的势能和充足的平台,有点“蜗牛壳里做道场”的无奈。此外,本品类没有做延申,既没有后续产品,也没有推出课程、音频等节目,更加没有与我社其他上下游产品如司法考试产品等衔接,颇为可惜,这也是我们下一步着力进攻的方向。

如果你对卢俊老师的带班课感兴趣,再告诉你一个好消息,应学员们的号召,卢俊老师新一期营销跟班课——学得会的卢俊畅销书营销三能效,正在招募中,具体信息在文末,期待你的加入!

图片来源:“新时代杯”2018时代出版·中国书店年度致敬活动、百道学习

(本文编辑:陈楠)

来源:百道学习

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