文 章

春节营销之出版篇——刚刚过去的春节,各出版社卖得最火的书是这些

2021年02月22日   作者:穆穆

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【百道编按】刚刚过去的春节,疫情尚未完全结束,但图书市场并不冷清,各出版机构尽全力推广自家好书。他们新春期间玩转营销、战果卓著。一些图书直击读者心灵,成为春节畅销宠儿。

图片来源:中版书房  

2021年的春节,年味十足,全国人民抢红包、看春晚、逛花市、看电影。据商务部发布数据显示,全国重点零售和餐饮企业创新高。

除了吃喝玩乐,也有不少读者徜徉在书的海洋中,购书、阅读,享受假日。图书市场在寒冷的新年里火热起来。

春节长假期间,各出版社什么书卖的火?秘诀在哪?各出版社又有哪些新颖的营销手法?春节刚刚过去,百道网和各出版机构联系,独家公开他们的回答。

春节,出版社这些书挺热 

广东人民出版社 《小懒财富自由之路:从基金开始》 

春节期间,热销3000+册

《小懒财富自由之路:从基金开始》
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出版社:广东人民出版社
作者:小懒
出版时间:2020年11月

本书用一只萌萌的小黄鸡形象,以图文的形式,生动有趣地梳理了基金理财的入门知识。

编辑谈春节畅销秘诀:2020年是基金赚钱效应显著的一年,春节假期,大家有了更多时间钻研理财。这本书年前就在各大电商平台做了推广,加上作者小懒在小红书、公号上都有不少粉丝,因此关注量不错。从书的内容来看,它用卡通形象小黄鸡作为指导者,图文并茂,帮助读者轻松有趣学习理财,受到年轻人的喜欢。相比之下,当下竞争类的选题不多。

浙江文艺出版社“沈石溪故事画本•注音美绘版”、《布莱顿少年冒险团》 

抖音直播,沈石溪画本10000册、《布莱顿少年冒险团》12000+册

沈石溪动物故事画本·注音美绘版
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出版社:浙江文艺出版社
作者:沈石溪 著
出版时间:2020年04月

《布莱顿少年冒险团》
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出版社:浙江文艺出版社
作者:[英]伊妮德·布莱顿
出版时间:2020年03月

“沈石溪动物故事画本•注音美绘版”传神地展现了一个有情有义的动物世界,从而让读者更加敬畏生命,尊重大自然。《布莱顿少年冒险团》则讲述了少年团的冒险故事,他们无数次陷入险境,又总能靠着勇气、智慧和一点幽默让自己化险为夷。

 编辑谈春节畅销秘诀:春节期间,在抖音上进行营销。分别在抖音王芳、刘媛媛直播间直播,两个直播间共带货2万单。其中王芳直播间沈石溪画本近1万册,《布莱顿少年冒险团》等书被刘媛媛直播间推荐后,带动了其他电商渠道的销售,两次直播共计销售101万码洋。

福建少年儿童出版社 《林良爷爷的700字故事》

 销售不到一月时间,40000+册 

《林良爷爷的700字故事/林良童书馆》
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出版社:福建少年儿童出版社
作者:林良
出版时间:2019年06月

《林良爷爷的700字故事》是林良先生专为孩子编写的三分钟故事集,适合孩子在晨读时或睡前十分钟进行阅读。

编辑谈春节畅销秘诀:《林良爷爷的700字故事》品质很好,入选《全国2021小学生寒假书目》,在多网络平台推广,受到家长、老师关注。此外,《林良爷爷的700字故事》采取了“当当+社群”渠道,也进一步助推了销售。

蒲公英童书馆 《世界国家公园》

2月9号开始预售,上榜当当新书榜TOP7

《世界国家公园 自然的秘密我知道》
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出版社:贵州人民出版社
作者:【波】亚历山德拉·米热林斯卡 【波】丹尼尔·米热林斯基
译者:邓鹤翔 郝菲菲
出版时间:2021年02月

《世界国家公园 自然的秘密我知道》以世界八大国家公园为主题,书中276种动物、116种植物,超30种自然景观,涉及地理、天文、历史、生态群落、物种演变、地质变迁等等,满足孩子的好奇心和求知欲。

编辑谈春节畅销秘诀:图书内容丰富,以世界八大国家公园为主题,生动的手绘漫画+趣味环球探险故事+严谨的科普图鉴打动读者。再加上目前市场上讲世界国家公园主题的童书不多,能吸引读者。此外,作者在国内也很有名气,之前有过多款超级爆款童书,比如《地图》国内销售过亿,粉丝基础强。

针对春节,团队还就预售做了不少功课,包括节前联系多家媒体做重磅年度新书推荐;联合当当、抖音等多平台,结合春节期间的热门话题,多角度向读者介绍图书内容和特点,并直接导流至电商平台实现预订;在微博面向插画爱好者群体宣传,如与博洛尼亚插画展中国巡展方合作宣传等。

童趣出版有限公司  《故宫御猫中国年新年礼盒》 

有文化的潮礼盒万里挑一 

《故宫御猫中国年新年礼盒》
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出版社:童趣出版有限公司
作者:童趣出版有限公司
出版时间:2020年09月

《故宫御猫中国年新年礼盒》,限定故宫国潮礼盒,包括益智游戏、涂色书、知识读本、手账本等新式年货,在春节受到读者青睐,十分畅销。

编辑谈春节畅销秘诀:吃吃喝喝的春节千篇一律,有文化的礼盒万里挑一。《故宫御猫中国年新年礼盒》,本就为新年打造,与春节关系密切,是一份送给全家人的新年礼盒。礼盒里包含各类游戏和年货,不仅是孩子喜欢,全家人都可以参与、使用,在春节受到欢迎顺理成章。

山东教育出版社  少年版《一看就懂的中国艺术史》 《北方印象》

春节佳期,销售获佳绩

《一看就懂的中国艺术史(书画卷一)少年版》
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出版社:山东教育出版社
作者:祝唯庸
出版时间:2020年01月

《北方印象(梁晓声人世间童书)》
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出版社:山东教育出版社
作者:梁晓声
出版时间:2021年01月

少年版《一看就懂的中国艺术史》从头至尾地梳理了中国古代书画发展与变迁的历史,帮助读者对中国传统书画有一个基本的了解。《北方印象》属于有声书“梁晓声人世间童书”,讲述北方故事,述说人间温情。

编辑谈春节畅销秘诀:少年版《一看就懂的中国艺术史》原稿来自喜马拉雅FM上祝唯庸老师开设的一档讲中国传统文化艺术的节目《一听就懂的中国艺术史》。该节目累计粉丝超过28万人,累计播放超过1200万次,抢眼的人气为书打下知名度基础。加之春节期间,本书参与当当网主题促销和山东教育出版社微商城团购,使本书在春节假期销售表现抢眼。

《北方印象》,则是茅盾文学奖得主、当代著名作家梁晓声2021年最新力作,作家知名度高;又入选2021年山东省寒假读书活动书目,吸引了家长和老师关注;故事内容又包含寒冷北方的各种冬季特色,青少年阅读时容易产生共鸣。三重原因,助力销售。

山东友谊出版社  《生活在裂隙》

发售一月,全网热销7000+册,即将加印

《生活在裂隙:有关“人性、欲望、痛苦和智慧”》
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出版社:山东友谊出版社
作者:立雯 著
出版时间:2020年12月

 《生活在缝隙》是一本散文集,关注人性、欲望、痛苦与智慧,是作者的人生之经验合集。

  编辑谈春节畅销秘诀:在本书上市前夕,我们做了一些营销工作。如赠送样书,邀请高群书、熊培云等在微博荐书。如在豆瓣书评、小红书推荐、公号引流,电商做各种活动,像年货节、小黑盒、加价购等一系列的营销工作,对销售渠道做好了铺垫。作者本身又有一定的粉丝基础,因此我们准备了4000本作者签名版向各渠道发售,满足了粉丝的收藏需求。

上海社会科学院出版社 《枫丹白露宫》《女王的游戏》

春节档异域历史书受欢迎

《枫丹白露宫:千年法国史 》
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出版社:上海社会科学院出版社
作者:[法]让·弗朗索瓦· 埃贝尔/[法]蒂埃里·萨尔芒 著
译者:程水英
出版时间:2019年04月

《女王的游戏:成就16世纪欧洲历史的女性》
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出版社:上海社会科学院出版社
作者:[英] 莎拉·格里斯伍德 著
译者:王珺 王潇楠
出版时间:2020年05月

《枫丹白露宫》写就法国千年历史。《女王的游戏》呈现了欧洲权势女性的成就、失败以及她们彼此之间的关系,跌宕起伏,引人入胜。

编辑谈春节畅销秘诀:假期卖的最好的是《枫丹白露宫》和《女王的游戏》,这两本书都属于专业性不强的历史读物,老少咸宜,出版后销量和口碑都不错,算是有前期的累积。而且在选题类型上,也有一点优势。像《女王的游戏》,讲欧洲16世纪的执政女性,和现在女权、女性独立等话题有一定契合度。

接力出版社 “章鱼先生有办法系列” 

壹蓓子绘本馆2月18日首发,开售24小时即破3000册

《章鱼先生有办法系列(共5册)》
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出版社:接力出版社有限公司
作者:韩煦
出版时间:2021年01月

 “章鱼先生有办法系列”主要讲述章鱼先生和他的动物朋友们的日常生活,通过重复的情节和有趣的转折,巧妙展现各种知识。

编辑谈春节畅销秘诀:能取得这样的销量,和图书内容与营销活动都分不开。章鱼先生有办法系列”是一套非常优秀的原创低幼图画书,甚至被读者戏称为“五好图画书”,即好用、好玩、好萌、好看、好读。此外,我们从春节前就开始准备营销活动。一方面,我们着手制作了非常多的营销物料,其中提前发布的短视频和软文都取得了不错的预热效果。另一方面,我们与各个渠道提前进行了深入沟通,规划好了上架时间和上架形式。

浙江教育出版社  《科学探索者》 

各大电商平台,寒假畅销

《科学探索者 第三版(礼盒装)》
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出版社:浙江教育出版社
作者:麦格劳希尔教育,培生教育
出版时间:2018年12月

《科学探索者》丛书是美国初中主流理科教材,全套共18本。令人兴奋的科学内容,赏心悦目的文字、图片以及丰富多彩的探究活动……所有的一切都将激发学生的想象力和求知欲,让他们完全沉浸在科学的世界中。

编辑谈春节畅销秘诀:美国初中主流教材《科学探索者》作为教育类品牌图书,在美国图书市场畅销近20年,一直受到国内外家长和老师的关注。春节期间,正赶上中国学生寒假期间、接近开学的节点,国内学生对本书关注度较高,市场对本书需求量也随之上涨,因此,本书在各大电商平台均取得不错的销量。

江西美术出版社 书春联系列

常销品与春节挂钩,迎销售热潮

《集米芾书春联·行书(新版)》
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出版社:江西美术出版社
作者:鄢建强
出版时间:2020年11月

春节时期,书春联系列作为常销品十分畅销。包括春联、横批、附录等书法,教你写好春联。

编辑谈春节畅销秘诀:书春联系列是常销品种。不过到了过年时,因为和春节的氛围相搭,有密切联系,因此是年时卖得最好的一类书之一。

中少社  “美丽中国·从家乡出发”系列图画书(35册)

面向孩子,入选多种权威榜单

《“美丽中国·从家乡出发”系列图画书(共35册)》
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出版社:中国少年儿童新闻出版总社
作者:高洪波、金波、白冰、徐鲁……
出版时间:2019年12月

“美丽中国·从家乡出发”系列图画书共35册,内容包括中国总说和34个省级行政区的地理、景观和人文,每个地方一册。入选“十三五”国家重点出版物出版规划项目、2019年主题出版重点出版物。

编辑谈畅销秘诀:“美丽中国·从家乡出发”反映家乡之特色、国家之壮美,内容极佳,该书上市以来,中少总社联合全国各大媒体持续发稿预热,目前已入选《中国新闻出版广电报》2020年度好书、《中国教育报》“教师喜爱的十大童书”等榜单。

春节,出版机构精心设计这些推广活动

江苏凤凰美术出版社  7天书法课,全平台营销

营销编辑谈推广活动:春节七天在快手以及微博账号进行了“7天书法课”活动,挑选与春节适配的成语,由《名碑名帖之四字成语书法教程》作者刘洪友老师视频教学书法书写。出版社还联合其他书法专业的公众号,就“7天书法课”联合推广。

广东人民出版社 联动赠送年选好书


营销编辑谈推广活动:春节期间,广东人民出版社两个主要推广活动,一是在公众号上整理2020年14本年度好书,以广东人民出版社的名义,和粉丝互动,联动赠书。二是与广州图书馆微博联动,就着春节热点,推广《老广新游·大话广府》,介绍广东人的年俗年味。

蒲公英童书馆 “春节看世界”小栏目

营销编辑谈推广活动:春节时期策划了“春节看世界”小栏目,从初一到初八,官方公号和微博就《世界国家公园》进行推广,每天分享一个世界国家公园的“小秘密”,让读者身临其境线上游览国家公园,调动用户兴趣,实现导流,加强《世界国家公园》的曝光率。

花城出版社 “海底两万里”线下读书分享会


营销编辑谈推广活动:2020年,花城版《海底两万里》入选了第六届广东省中小学生“寒假一本好书”书目。辛丑牛年的大年初六,花城出版社在广州琶洲四阅书店举办了“留粤过年 共读好书——《海底两万里》分享会”活动。同时,花城出版社视频号也同步进行线上直播。活动现场吸引了不少学生及家长参与。

江西美术出版社  “论一名合格的古代人如何过春节”  


营销编辑谈推广活动:江西美术出版社就《古人的雅致生活》在公众号上与春节联动,摘录《古人的雅致生活》中与春节相关的风俗习俗,选择除夕、正月初五、正月初七三大日子,向读者介绍。

(本文编辑:千惠)

作者:穆穆

来源:百道网

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