【百道编按】無料书铺是国内享有一定知名度的复合书店品牌，目前已运营7家直营门店，3家联合空间，位于温州、成都、上海等多地。据了解，無料书铺与苏宁总部在“苏宁极物”内实现了连锁书店业态，4家已开业的联合店分别位于上海、福州、无锡和镇江。徐力，国家中级黄金分析师，有多年相关行业投资经验，现为無料书铺上海区负责人，对于与苏宁极物的合作模式和当下书店的投资发展，他有什么不一样的想法呢？
国家中级黄金分析师 徐力
书店仍旧值得投资
书店被称为最不赚钱的行业，那如今再谈及开书店，多数人都会认为是昏了头。毕竟人们的阅读方式在逐渐改变，互联网与电商的快速发展也极大的影响了人们的购买行为。
徐力始终认为“书店行业是保有价值的，不仅自己能够与喜欢的书打交道，同时也能够让别人从书中获取知识是有价值的。”
那么，书店是不是真的是最不赚钱的行业？徐力反问，如果真的不赚钱，书店行业为什么还会存在？难道大家真的只是靠情怀在支撑书店吗？
从两年前的媒体报道来看，那些十大最有情怀的独立书店，二十家最美书店可能已经有将近半数书店关门歇业了，同时新生出的一些网红连锁书店，也有被诟病压根不是卖书的。那相比而言，依旧有一些书店，每年都在开新店，同时不断有大品牌或者投资机构向一些连锁书店抛出橄榄枝。
徐力从投资角度分析，既然风险和收益都是客观存在的，那就是一件值得做的事情。投资人都知道讲对标，你的书店值不值得做，就看你把自己的书店和谁对标，如果你对标的是衰落的传统书店，你就不会提起兴趣，如果你对标的是类似于茑屋书店这样的成功案例，你又怎么会觉得这是最不赚钱的行业呢？
品牌联营，加强中台建设
“無料书铺负责与书籍和内容相关的运营和管理，苏宁极物提供场地和装修，以及品牌上的联合，最后双方进行利益分成。”徐力说道。
当下零售行业的发展趋势既品牌联合，这给年轻品牌提供了极大的可能性与发展空间。徐力对比了無料书铺自营门店与联合店在管理和运营上的差异。他坦言联营模式在运营的时候势必涉及到合作方品牌的定位和人群，需要进行定制化的方案策划，同时在管理上涉及人员和场地的共管共用、数据的互通、客户的共同维护、系统的对接和设置等等，因此对無料中台团队的要求更高一些。
也借此次的合作模式，無料团队发现如果未来继续走品牌联营这条路，中台的建设是非常重要的。
兼得“商业性”与“独立性”
现今更多提倡的是打造场景化，利用“新空间+新体验”的方式引流，那么如何在空间里使书店兼得“商业性”与“独立性”是整个行业都要思考的难题。
挑战的背后，也是机遇与创新的机会。徐力直言無料书铺的很多理念和做事方式都在向茑屋学习或者靠拢。茑屋之所以出名，正是因为他们对场景化的极致追求，在这一点上無料团队也在不断努力尝试。
据了解，上海五角场店的书籍陈设就是根据苏宁生活广场的场景来规划的：一楼靠近苏宁极物商品区和咖啡区，所以书籍以文学、社科和商业类的成人书籍为主，二楼靠近苏宁的红孩子儿童品牌，则完全以儿童书籍陈设进行配合，这样的设置最大限度地匹配了对应的人群，让顾客能够很自然的把其他场景和书籍联系在一起。
与此同时，徐力表示無料团队会根据特有的选书逻辑和价值理念对书籍进行筛选，通过对书单的打磨，来呈现無料书铺作为独立书店的个性。
明确自身品牌的提升方向
無料书铺创始人张潇把“無料书铺×苏宁极物”联营模式比作直管模式，但徐力认为比起一般的直管模式，还有一个更大的优势，就是大品牌投资人的资源和背书。同样是投资人负责资金和经营场所，無料负责店铺运营，但苏宁这个投资人，充当的却绝不仅仅是投资人的角色，还包括了信誉背书和资源引流。
徐力坦言，以上海五角场苏宁生活广场为例，五角场商圈本身的人流自不必说，苏宁这个品牌本身就让無料书铺在一开业的时候就具备了一定程度的公信力，不少顾客是带着“苏宁愿意合作的书店品牌”这一认知来加入会员的，这种影响力并不是所有直管模式的投资人都能带来的。
再从另一个角度来，苏宁极物作为苏宁近两年重点孵化的年轻品牌，追求设计感和时尚感，走清新文艺路线，书店可以说是一个很重要的组成部分，而無料书铺所提倡的“书，让生活更有趣”这一理念，恰好符合苏宁极物在生活方式领域所传递的价值观，因此这一合作就显得相得益彰。
这也让無料团队有了更明确的提升方向：作为一个策划能力见长的书店，如何在借助大品牌扩大影响力的同时，通过考虑合作方的品牌调性、场景设置、主力客群等等，做出更能契合合作品牌的方案，这是需要不断努力的目标。
书店始终在吸引人流、传播生活理念、输出生活方式
越来越多的书店等具文化属性的行业进入大型商场，很多人都认为如今文化产业的复苏，是政策引导的结果。在徐力看来，除了有政策引导之外，还是一种社会发展的规律。
在西方的马斯洛需求理论、东方的“仓廪实而知礼节”和经济学原理中，我们都可以找到一个信息“当物质文明达到一定程度的时候，精神文化需求自然会变得更加旺盛，而人的需求实际上是无限的。”那根据这一信息，可以得知“即便电子书占据了庞大的图书市场，并且每年还在不断增长，但人们对书籍总体需求量的也在扩大，那么实体书以及书店市场，仍然会有增长的空间。”
当投资人嗅到一丝未来可能性的时候，就会走上赌桌。徐力坦言，当人们对书店的认知不再停留于原有的“卖书”这一个功能，书店就能够发挥作用，就能随着运营者和策划者的脑洞不断扩大规模，并且从现在看，书店功能还不是一个确定的天花板。
我们难以想象的是，此次新冠疫情一来，书店会立马做起了直播。同样的，無料书铺也是联合了各大出版社与作家，3月举办了近20场线上读书会。徐力相信，正是因为看到了书店的这些隐藏功能，大型商场才会愿意引入书店这样具有文化属性的业态。
在电商的冲击下，传统实体零售业和大型商场，一直在寻找出路，都在各自摸索人们日益转变的需求类型，以求能够找到适合的定位。徐力表示像书店这样的成熟以后既能吸引稳定人流，又能传播生活理念，输出生活方式的业态，正是商场紧跟时代步伐的选择。
（本文编辑：水英；编助：锦江)
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