【百道编按】布鲁姆斯伯里是英国知名独立出版商之一，“哈利·波特”系列的成功大大加速了其发展，并助力布鲁姆斯伯里向专业及学术出版领域拓展，实现了从大众出版到综合出版的转型。伦敦书展期间，我们采访了布鲁姆斯伯里执行总监理查德·查金，聆听了一个资深出版人的成长历程及其带领布鲁姆斯伯里成功转型的经历。
布鲁姆斯伯里英国执行总监、国际出版商协会主席 理查德·查金
布鲁姆斯伯里出版社创立于1986年，是英国大众出版领域知名的独立出版社，总部位于伦敦，在纽约、悉尼和新德里设有分公司。虽然在实力上还难与阿歇特、企鹅兰登书屋英国及哈珀柯林斯等公司匹敌，但“哈利·波特”系列图书的成功出版让布鲁姆斯伯里实现了飞速发展，并在行业内声名大噪。
5月中旬，布鲁姆斯伯里刚刚发布了新一财年的财报，在2014年12月成功收编出版公司Osprey Publishing后，公司整体营收增长至1.237亿英镑，涨幅达11%，税前利润1300万英镑，上升8个百分点。特别需要指出的是童书和教育出版部门，营收大幅上涨57%，达4180万英镑，部分原因在于《哈利波特与魔法石》绘本版在市场上大受欢迎，带动哈利·波特系列图书销售增长133%。
与此同时，布鲁姆斯伯里发布了2020年发展战略，将目标瞄准了市值34亿英镑的大学图书馆市场，在定位上做出了重大转变，把自己“从一家大众出版商重新定位为B2B数字出版商”，着力提升学术和专业数字出版营收。不过，布鲁姆斯伯里不会完全放弃大众出版，“成人和儿童图书市场仍然是其版图中很重要的一部分”。
为了更好地服务于细分客户，提升公司系统和结构效率，辅助数字化扩张，布鲁姆斯伯里业务将分为两大板块：消费类及非消费类。消费出版部门将由童书和成人出版业务合并而来，由现任童书和教育出版部门总经理爱玛·霍普金管理；其余所有业务合为非消费出版部，由现任学术和专业出版部总经理乔纳森·格拉斯普尔牵头，并直接向执行总监理查德·查金汇报。
查金毕业于剑桥大学三一学院，先后曾在培格曼出版社（Pergamon Press）、牛津大学出版社、励德·爱思唯尔、Current科学出版集团、麦克米伦担任管理职位。2007年他加入布鲁姆斯伯里，担任执行总监一职，主管非消费出版部门及印度等战略发展区域的业务。此外，查金还曾是英国出版商协会主席，2015年当选为国际出版商协会（IPA）主席。伦敦书展期间，我们采访了布鲁姆斯伯里执行总监理查德·查金，聆听了一个资深出版人的成长历程及其带领布鲁姆斯伯里成功转型的经历。
向综合化转型，挖掘更多盈利点
其他出版社的定位是科技、大众或法律等单一类型的出版社，但我们希望把自身打造成一家综合出版社。至少是英语出版界中，我们是唯一进行这种转型的出版社。
百道网：布鲁姆斯伯里的转型非常成功，您做了哪些工作？
理查德·查金：“哈利·波特”系列大获成功，连我们自己都感到不可思议。感谢“哈利·波特”系列和作者J.K.罗琳。这个系列给我们带来了充足的现金流，也让我们可以开始寻找下一个畅销作家。但在此之外，我们也在努力开发别的盈利点。现在我们正在进入学术和专业出版领域，这些出版业务将给我们带来稳定的收入，更充足的现金流，市场风险更低。当然，在这个过程中，我们还会继续提升品牌价值，这在转型的过程中至关重要。无论做什么，提升出版社品牌价值都是我们最重要的目标。
目前我们是出版业，至少是英语出版界中，唯一进行这种转型的出版社。其他出版社的定位是科技出版社、大众出版社、法律出版社等单一类型的出版社，但我们希望打造成综合出版社。这样做的原因有两点：
一是出版价值链中80%的部分是相同的，不管是做大众出版、专业出版还是学术出版，在印制、分销、跟亚马逊的关系维护等方面都是相同的；二是希望能够通过这种模式，吸引各领域更多优秀的作者，尤其在学术出版领域，作者的质量是非常重要的，一个好的作者可以带来许多优质的书稿，也会在相关领域产生影响。我们已经有了J.K.罗琳这个成功的先例，对其他作者包括学术图书的作者无疑有着巨大的吸引力，因为每个人都会想，也许下一个J.K.罗琳就是我。
现在我们已经出版了一些比较畅销的学术图书，也在跟一些学术图书出版商接触，可能会考虑并购。并购公司并不是难事，只要你有足够的资金，但找到合适的公司非常重要。我们已经并购的一些公司从规模上来看都不算大，并购之后我们做了很多重组的工作，这是很艰苦的过程。相对来说，并购一家大公司的话会简单得多。
百道网：您此前在牛津大学出版社、爱思唯尔、麦克米伦等公司任职过，这些经历对您现在的工作是否有帮助，您认为这些公司各自有什么特色？
理查德·查金：之前的工作经历让我了解了很多公司的运行情况，也认识了很多人，这对我现在的工作都很有帮助。这些公司分属不同板块，有很多不同之处。
首先，他们的所有权各不相同。牛津大学出版社属于牛津大学，爱思唯尔是一家上市公司，麦克米伦是私人所有的。
其次，他们的企业文化不同。牛津大学出版社历史悠久，员工们能充分理解出版社的价值观，他们非常清楚牛津大学出版社的定位和价值，在这方面不需要再进行培训；爱思唯尔的图书业务进行过多项并购，各家公司的企业文化都不一样，所以建立统一的企业文化对他们来说是并不容易；麦克米伦也是一家历史悠久的公司，但现在情况有所改变，一部分业务与施普林格合作后，麦克米伦也面临着统一企业文化的问题。
我认为，大众出版、教育出版和学术出版各有不同。大众出版是出版业务的基础，能比较快地获得回报，而教育出版需要进行投入，现在投入也许未来才能获得收益，学术出版也比较相似。在这三个出版领域中的人也不一样。如果你是做学术出版的，你就会跟作者和读者建立比较紧密的联系，作者通常也是相关领域的读者。而大众出版领域却对读者几乎一无所知。
一个出版人的成长：要有更为开放、长远的眼光
查金说，因为年轻，所以有很多机会犯错；因为从全球共通的医学图书领域起步，让他有了更开放的眼光。
百道网：你认为是哪些因素使你成为一名成功的出版人？
理查德·查金：许多年前，我在牛津大学出版社担任医学编辑，每年会去日本销售英文图书，主要是跟日本的医学图书批发商打交道。每次去日本的时候，我都会去拜访一位日语医学图书出版商，当时我才28岁，他已经很老了。他每次都会买一些医学书的翻译版权，从后来的销售报告来看，这些书卖得并不太好，但他一直在买翻译版权。当我们彼此熟悉成为朋友之后，我问他，成为成功的日语医学图书出版商的秘诀是什么？他说，只有一个秘诀，就是不要印太多书。
我在大学学习的是自然科学，从那个时候就知道，要成为一名科学家，必须要有数学做基础。而当我进入出版业，我发现大多数人在阅读、文学等方面比较擅长，在数学方面却知之甚少。有了比较好的数学基础，开展所有其他工作就会觉得比较容易。
我很幸运，我的第一份工作是在一家小小的家族企业，在伦敦中心的一栋楼里，大约有一百多人，除了出版，这家公司还有仓储、印制等业务。当时我是科学图书的编辑，对科学图书感兴趣的人不多，更多的人关注的是文学图书。为了让我的书卖得更好，我要自己写宣传文案，自己做很多事，那段经历让我成长很快。我也很幸运遇到了好的老板。
我在牛津大学出版社开始做医学图书编辑，当时正是医学图书的起步期，我很幸运赶上了好的机遇。在我很年轻的时候，我就开始承担很多重任，因为年轻，我有很多机会犯错。
还有一点，因为我是做医学图书的，医学图书是全球共通的领域，而不仅局限于一个国家，也因此让我有了更开放的眼光。
百道网：提到专业和学术出版，鉴于现在布鲁姆斯伯里也开始涉足，请您谈谈对大学出版社现状的认识。
理查德·查金：这是个很有趣的话题。英国的大学出版社有三四十家，美国有大约100家大学出版社。但全世界最成功、最著名的两所大学出版社都在英国，一个是牛津大学出版社，一个是剑桥大学出版社。美国也有一些大学出版社做得很成功，但他们仍然需要更多的时间证明自己的实力。
为什么英国的大学出版社能够如此成功？牛津大学出版社和剑桥大学出版社分别所属牛津大学和剑桥大学，它们历史悠久，对英国乃至世界的大学都产生了深远的影响。它们拥有《圣经》的销售权，并在全球范围构建销售体系，这也是它们全球化的基础。
当我还在牛津大学出版社的时候，有一次出版社遇到资金困难，希望得到牛津大学的扶持，但牛津大学完全没有理会。我们曾说，我们出版词典、ELT读物、圣经等赚得的利润，用于补贴出版专著所需的成本，但实际上出版专著不需要补贴，也是可以盈利的。英国的大学出版社不会得到来自大学的补贴，有的甚至还会将利润上缴给所在的大学，而美国的大学出版社可以得到所在大学的补贴。
版权依然是出版业最大的挑战
没有版权，出版业就失去了赖以生存的基础；互联网技术的普及使出版的影响力在减弱；过度供给是挑战，但也意味着更多的选择。
百道网：你不仅是英国出版商协会的主席，也是国际出版商协会的主席，你认为英国出版商协会和国际出版商协会有什么不同？
理查德·查金：英国出版商协会主要处理英国国内相关的出版事务，相比之下，要容易得多，因为大家的语言相同，背景文化相同，互相都比较熟悉。但在国际出版商协会，每一个成员都代表不同的国家，大家语言不同，背景文化也不一样，所以国际出版商协会的工作要困难得多。
可以说，国际出版商协会的工作更加直接。比如说版权问题，这是一个全球性的话题，国际出版商协会是唯一一个向联合国提出这个问题的官方机构，版权对出版业来说尤其重要。当我上任国际出版商主席的时候，我就说过，我会尽全力去做版权保护方面的工作，因为这是出版商和作者赖以生存的基础。只有在全球范围不断呼吁，不断争取，才能逐渐产生效果。当然，要做到这些并不容易，现在国际出版商协会有60个成员，情况比较复杂，有的成员国家里的出版商协会还不止一个，沟通起来确实比较困难。
对一个国家的出版商协会来说，更多的是关注产业和商业的话题，而对国际出版商协会来说，更关注公平和一些长期性的话题。
百道网：你认为，全球出版业未来面临的挑战是什么？
理查德·查金：面临的挑战有很多。最大的挑战是版权方面的，提供技术的公司认为版权是属于他们的，其他的信息都应该是可以获取的，大多数公众认为信息的获取应该是免费的。有很多人认为，版权应该得到保护，但版权的归属应该有所变化，因为现在是电子时代了，我不这么认为。版权是出版业的基础，没有版权，出版业就失去了赖以生存的基础。在各个国家，都应该要重视版权的重要性。
第二个方面的挑战也跟技术公司有关，互联网技术的普及使出版的影响力在减弱，读者通过出版之外的其他渠道也可以获得各种资讯。
第三个方面的挑战是过度供给，一方面这是挑战，但对出版商来说，也有了更多的选择，重点是如何保持供需平衡，保证财务平衡。
下一场革命会到来，我现在还不知道是什么，但是肯定会到来。也许是语言方面的，当我们出版一本书，我们会出版各种语种。但出版的基础还是版权，与作者的关系。
出版商与作者的关系必须发生变化，现在，出版商要去寻找市场，而如果找到了合适的作者，相对应的市场就有了，所以我们需要非常重视对作者的了解，成为他们的合作伙伴，让他们感觉到自己被重视，这些是用钱无法做到的。我们需要重建与作者的关系。举个例子，我们在伦敦书展上举行了一场新书发布会，这本书原本是印度语的，我们推出了英文版。这本书堪称板球圣经，每年都会修订出版，所以有很多粉丝。今年也是第一次，我邀请所有布鲁姆斯伯里的作者都来参加这场新书发布会，他们非常高兴，因为这是一场很盛大的活动，他们感觉到自己受到了出版商的重视，这样的重视是仅仅通过版税无法体现的。
（本文编辑 晨瑾）
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