文 章

挖掘好书的畅销潜质:他们这样做营销!

2014年09月04日   作者:熊佳欢、陆朦朦、岳尚华

(点击图片 进入论坛)

【百道编按】少儿图书市场竞争日益激烈,各大出版社纷纷在营销宣传推广方面开足马力。那些口碑好、好评度高的童书营销的常用手法是什么?中国好书榜上的少儿图书,各出版社编辑们是如何寻找自家图书亮点营销扩散,让这些书在读者心中入目入口入心的呢?

随着近年来少儿图书的强势表现,少儿图书领域似乎成了兵家必争之地,越来越多的出版社、民营机构涉足其中,企图分一杯羹。这在繁荣少儿图书市场的同时,也使少儿图书的同质化、跟风现象日益严重。少儿图书市场竞争日益激烈,各大出版社纷纷在营销宣传推广方面开足马力。

那些口碑好、好评度高的童书是怎么做营销的呢?对此,百道网对中国好书榜上的编辑访谈中关于少儿图书营销的部分进行了整理和总结,并做了补充采访,希望能对少儿出版同业的宣传推广工作有所助益。

一、在各种媒体渠道进行宣传

1、微博、微信进行预热、互动,与粉丝交流出版情况,提高关注度。

《美丽心灵》编辑专门制作了适合微博推广的多格漫画,将小说的一段情节改编成漫画,在微博上传播。

《会做饭的孩子走到哪里都能活下去》,图书上市伊始,编辑根据图书内容,做了一款感人的图文长微博,讲述了五岁的阿花学习做饭的故事,并且做了一则同类内容的微信,以及一段介绍本书内容和阿花近况的视频。长微博获得人民日报、央视新闻、新浪娱乐等媒体微博转发关注,转发超10万次,视频点击量破7万,微信内容则被各种公众账号转载,阅读量过百万,无数人为小阿花的坚强与千惠的大爱洒下热泪。

2、QQ群组织讨论、分享,包括亲子教育群、阅读群、妈妈群等。

《林良童心绘本》在作品出来之后,编辑主动联系亲子教育QQ群、妈妈群、新悦读群等组织专家进行QQ群线上分享活动,并在活动中推介《林良童心绘本》。

3、利用广播电台、电视台、广播站等渠道宣传推广。

《绒毛小兔》编辑在宣传期积极收集相关的广播电台、电视台资料,甚至与学校的广播站等社团联系,利用这些渠道的宣传播报,引起大家的关注,推动图书销售。

4、积极与各大门户网站合作,在相应频道做图书专题推介。

《百兽越狱》在制作后期,连同搜狐网读书频道做了独家专题推介,并在搜狐读书首页进行了推送。由于门户网站的点击量高、互动栏目便于读者分享评论,对于收集读者的回馈也是一个很好的平台。

5、利用各大论坛的推广作用。

《绒毛小兔》编辑针对中小学生的论坛,每天安排人专门发帖子,对图书内容或主题进行宣传;另外他们也积极与论坛的版主沟通,将图书推荐相关帖子置顶,收到等同于媒体广告的效果。

6、在当当网、京东、亚马逊等网上书店上进行专题推广。

作为图书网店上榜图书,书店本身就愿意宣传,配合他们的网站专题,编辑将相应内容制作完成即可。同时三大图书网店的微博有奖转发等微博活动也能增加曝光率。《林良童心绘本》就曾作为当当图书上榜书在当当网上进行专题推广。《爱德华的奇妙之旅(精装)》登上当当网新书热卖童书榜第一名,童书总榜第四名,亚马逊少儿类图书排行版的第一名,书榜本身就是一种宣传推广。

7、制作宣传视频,放在视频网站上进行传播。

《美丽心灵》在宣传过程中专门制作了视频文件,放在优酷、搜狐视频等视频网站上。虽然视频点击量并不高,但对读者来说,也为了解图书内容提供了可参考的方式,增加了配乐的动画视频,也从视听感多方面带给读者不一样的阅读体验。

二、借助专家力量扩大影响

1、开展专家阅读讲座。

采芹人文化为《彼得兔的奇妙世界》策划了“经典阅读,点亮一生”的讲座。为了能成功邀请到著名儿童文学作家、童书阅读推广人梅子涵做主讲,他们做了充足准备,除了赠送有任溶溶老师亲笔签名的书,还分析了这套书的市场情况、制作了以这套经典绘本为范例的经典阅读讲座的方案。最终讲座顺利完成,这套书也和梅子涵主编的一套“青少年必读名著”在学校做了一个小型书展。既避免了过于商业化,又保证了出版社的收益,还有效地宣传了彼得兔的童话世界这套经典儿童绘本,一举多得。

2、专家在媒体发表书评。

福建少年儿童出版社《童年河》上市后,高洪波、束沛德、金波、樊发稼、刘绪源、殷健灵、孔明珠等著名作家、诗人、学者纷纷在国内十几家主要媒体撰文高度评价《童年河》,使得这本书很快就被广大读者所关注。

《罗布泊的孩子》出版后,编辑们也迅速将书寄给各个领域的专家学者,有著名儿童文学理论家、温州大学人文学院教授吴其南,著名儿童文学作家董宏猷,资深出版人孙建江,著名儿童文学作家汤锐,中国儿童影视文学家萧萍,知名作家黄艾艾等人,专家们都对《罗布泊的孩子》的题材表示非常感兴趣,对书的前景也很看好,欣然提笔撰写了书评,分别发表在《中国教育报》《中国出版》《中国新闻出版报》《中华读书报》等知名媒体,以及中国出版新闻网、中国教育新闻网等有影响力的网络媒体上。

3、将专家写的评语印在书封。

《好好照顾我的花》得到儿童阅读推广人芝麻团长喜爱,在打磨封底文案的过程中,编辑与他不断沟通,反复探讨如何体现爱的味道。最终,芝麻团长的评语封底是这样呈现的:“这本书的魔力是,让每个心灵都在其中得到了慰藉。在寻找自己的路上,或许我们当过巨人,或许我们曾是罗兰,或许,我们就是那朵花……”

4、请专家作序。

《寻觅雪线上的生命》邀请中国科学探险协会主席高登义先生作序,另请了中国工程院院士孙九林、中科院博导董锁成写了推荐语。最新版《物种起源(第二版)》收到初稿后,编辑将稿子分别发送给部分专家、家长和小读者来试读,结果得到的反馈非常好,叶永烈先生和周忠和院士,在读完稿件后欣然作序并推荐。

三、作品首发式、分享会、研讨会及其他相关活动。

福建少年儿童出版社《童年河》2013年11月在上海国际童书展上举行作品首发式,2014年1月在中国作家协会会议室举行作品研讨会。这两个影响较大的活动吸引了《人民日报》、《光明日报》、《中国新闻出版报》、《文艺报》、《文学报》、《中华读书报》、《出版商务周报》、《出版参考》、《文汇报》、《解放日报》、《天天新报》等十几家国内主流媒体的高度关注,他们纷纷报道了《童年河》新书发布和研讨会盛况,取得了良好的社会反响。

福建少年儿童出版社针对《林良童心绘本》先后举办了“听见台湾最慈祥的声音——《林良童心绘本》新书发布会”和“林良童心分享会”等活动,先后邀请了桂文亚、林文宝、方卫平、张子樟、王林、颜晓骊、孙慧阳等老师参与该系列图书的推广工作,相关的活动获得了媒体的广泛关注。

《艾迪,说到做到》下印厂前,海燕出版社组织了绘本馆相关活动,来自全国各地的30多名绘本馆馆长和几位知名的阅读推广人齐聚出版社,共同探讨绘本及绘本馆的经营,在这次会上,《艾迪,说到做到》进行了出版之前的预热工作,收到了良好的效果,不少绘本馆馆主当场就预订了这本书。

四、附带营销

1、借助儿童杂志、报纸:首先在比较畅销的儿童杂志、报纸上进行连载,以前者的品牌带动后者的销售。

《夜色玛奇莲》的主要发行模式是随当月的《儿童文学》杂志在报刊亭销售,《儿童文学》月均销售达100万册,其中50%来自零售,另外部分来自邮政订阅及其他渠道的销售,作为《儿童文学》伴侣读物,杂志本身在封底及封三都有对《夜色玛奇莲》进行宣传推广。

《爱:外婆和我》在《北京青年报》连载后,中央人民广播电台“品味书香”栏目很快安排了对作者殷健灵的专访,提高了图书的曝光率,同样有助于推动图书的销售。

2、借助同名电影元素。

《安德的游戏系列》和同名电影是同时上市的,图书在获得了电影方的授权后,充分利用了电影元素来促进图书的曝光和销售。首先,书名与电影名称保持了一致;其次,制作精良的大师级原版电影海报、电影人物海报也为图书宣传增色不少,提升了读者对图书的认可度,并能够吸引电影粉丝来关注同名图书系列。

3、以书带书,但要避免“强加营销”。

《窗边的小豆豆》影响巨大,因此出版社在发行《安琪拉的灰烬》时,经过编辑对图书的把握,考虑到两书气质相似,受众的重合度较高,于是特别在《窗边的小豆豆》加印的某批次图书中加赠了《安琪拉的灰烬》的宣传页,以此来对潜在的阅读人群进行准确宣传。最后《安琪拉的灰烬》的销售状况良好并重印出版,其中的营销效用必定有《窗边的小豆豆》的带动功劳。

此外,开展样书试读和校园推广也是出版社比较常用的营销方式。

《汉声数学图画书》在刚进入编辑流程时,编辑就在网络上发布了消息,邀请热心阅读推广的爸爸妈妈们试读。后来首师大数学系王永晖老师和北大数学科学学院马翔老师从阅读推广人点爸那里看到了这套书,毫不吝啬地给予了这套书很高的评价。

安徽少年儿童出版社《罗布泊的孩子》组织在安徽、江苏、山东等地开展暑期阅读活动,同当地新华书店一起走进学校宣传推广。通过校园推广给图书的销售带来很大推动,图书多次登上开卷、东方数据等畅销榜单。

(本文编辑 庄谐)

来源:百道网

(点击图片 进入论坛)

加编辑群提问

百道学习

随时随地 百道学习

百道学习

点击图片 立即购买

百道学习

点击图片 立即购买

百道学习

点击图片 查看详情

百道学习

点击图片 查看详情

相关文章

发表评论前,请先