文 章
5月15日至17日，第三十六届华东六省少儿出版社社长年会聚焦“发展新质生产力，增强发展新功能”的主题，在福建泉州市召开。华东六省少儿出版联合体成立38年来，始终坚持创新引领未来，合作共谋发展，这一主旨不仅与会议的举办地，宋元时期“东方第一大港”泉州多元包容的文化态度相契合，同时正如福建少年儿童出版社（以下简称“闽少社”）社长陈远在主持会议时所言，此次会议在泉州的晋江举办，也是对习近平总书记提出的“晋江经验”的传承和弘扬，“华东六少”出版人应大力弘扬敢拼爱拼善拼的晋江精神，勇于探索，努力以创新创造抢占发展制高点，推动少儿出版实现高质量发展。就像晋江成为了全国县域经济发展的典范、中国式现代化道路的县域样本，华东六省少儿出版联合体也应通过合作、创新，发挥自身的时代担当，为建立健康的童书市场秩序，重塑产业生态和商业规则，做出样板。
就新质生产力在内容创新、营销创新、零售模式创新、人工智能技术应用等方面的贯彻落实，围绕产品、渠道、阅读市场等的合作共建，与会的六家少儿社社长、总编辑、营销发行及总编室负责人等，深入探讨，达成了五点共识：
在多元的信息传播渠道和高效的信息传递的大环境下，传统出版业所依赖的载体优势和渠道优势正在面临颠覆性的挑战，少儿出版行业正处于前所未有的变革之中。面对当前形势，华东六少社应更加积极地推动多维合作和资源共享，携手探索如何引入和应用人工智能技术，从而加速少儿出版在内容创作、编辑加工和营销推广等各个环节的智能化升级和“出版+人工智能”的融合发展，不断优化产品设计和营销策略，进一步挖掘并释放文化产业的潜在价值，打造具有创新性和竞争力的融合出版产品。
“华东六少”要共同携手、服务作家队伍，通过多样化的渠道深入挖掘作家的创作潜力；要加强编辑团队的建设，根据新的阅读需求和模式，培养复合型编辑人才；通过大型项目合作，可以系统地整合作者、编辑、读者等关键出版要素，协同开发和传播高质量的原创内容资源，打造具有鲜明“华东六少”特色的自主知识产权童书出版品牌。
构建新媒体渠道合作机制，共同提升联合体的新媒体渠道话语权；通过建设自有的新媒体矩阵，与消费者建立新的连接，提供更为精准和有针对性的阅读服务；要进一步强化联盟内的信息共享机制，及时交流市场动态和竞争情报，从单一作战转向团队协作，实现资源的最大化利用。
“华东六少”要联合开展华东童书榜的全媒体推广活动，加强与各大平台的联合营销、联合议价和联合专场活动；要依托中国好书——少年儿童阅读演说短视频分享活动平台，联合推出多样化的数字出版产品和服务，通过各社联播及主题展示活动传递给更多的读者；要发挥“华东六少”的线下优势，在重点书展、重点城市和重点卖场策划“华东童书榜”销售专区，强化主题展览，共同打造童书阅读的新场景。
“华东六少”各自所在省份，都有大量亟待挖掘的少儿主题出版资源优势：得天独厚的政治资源优势、生机蓬勃的改革发展优势、山清水秀的生态文明优势、底蕴深厚的红色文化优势、精彩纷呈的民俗文化优势等。未来，“华东六少”将共同做好顶层设计，确定选题方向和合作机制。整合资源和人才优势，在重大主题出版项目上展开跨省协作，共同立项，联合出版，集中打造一批培根铸魂、启智增慧，具有华东特色的少儿主题出版产品。同时，“华东六少”还将结合不同地区的渠道优势，共同调动市场资源，在营销方面形成宣传矩阵，在销售中实现不同渠道和地区的最佳布局。
据开卷数据显示，2024年第一季度，全国图书零售市场码洋同比依然出现5.85%的负增长，少儿类虽然仍是码洋占比最大的类别，但是码洋比重再次出现下降。在严峻的市场环境下，“华东六少”尽最大努力稳住基本盘，同时探索内容创新与结构调整。今年一季度闽少社营收同比增长6%。二十一世纪出版社集团（以下简称“二十一世纪社”）一季度营收增长4.09%，发货码洋增长约9%。明天出版社（以下简称“明天社”）今年一季度销售与去年同期相比也有所增长。安徽少年儿童出版社（以下简称“安少社”）一季度的发货码洋同比保持稳定。
与会的“华东六少”代表一致认为2024年整体市场依然艰难，但无论是什么样的市场，只有坚持出精品，出好书，出品牌，才能有更多决胜的把握。有好书，出版社才能提高自己的议价能力。
近年童书市场上少儿科普和漫画类图书增长势头持续向好，但过去20年一直是少儿出版高速增长引擎的儿童文学的码洋占比大幅降低，对此，此次会议前接受采访的浙江少年儿童出版社（以下简称“浙少社”）社长郑重表示，这对整个少儿阅读生态的破坏是巨大的，可以说近几年来中小学生心理问题爆发式增长与儿童文学阅读的缺乏息息相关。为了应对市场变化，浙少社也在积极调整自己的产品结构，确定了文学、科普、百科三足鼎立的结构战略，但儿童文学依然是支柱性板块。
据浙少社总编辑胡艳介绍，该社坚持立足儿童文学板块，加强对沈石溪、杨红樱、郑渊洁、汤汤、任溶溶，杨鹏等重点作家产品线的维护，助力原创儿童文学出版高质量发展。除了原创儿童文学优势板块，浙少社还将进一步拓展科普、绘本板块，打造“金知了”科普馆、“琥珀”绘本馆。近年来在绘本板块推出的《罗刹海市》《小舞狮》等传统文化国风绘本，受到了业内和读者的广泛关注。
郑重指出，从新媒体端口看，一些主播推荐的功利性阅读产品引流到一定程度，外延也到了尽头，他们可能也要学会在直播间卖好儿童文学。“当然也需要出版人的引导，培育整个渠道，我们要给新渠道提供更多话术，来卖好儿童文学，让他们把儿童文学当刚需卖。出版社需要在新媒体渠道，针对父母建立儿童文学的种草和推广体系，吸引父母为孩子下单。”
郑重强调：“儿童文学不是无用的，无用之书有大用。我们必须要引导，这些主播迟早要回归非功利性的阅读推荐，这是趋势，是世界潮流，在欧美儿童阅读的图书中，虚构类文学作品的占比很高。只有通过儿童文学对孩子进行情感教育、审美教育、道德教育，他们才能够富有创造力想象力，才能够建立健全的人格和健康的心理。功利性的阅读提供不了这些养分，无法为一个人的全面素养发展提供支撑。”
浙少社2024年的发展思路，主要集中在四个方面：一是放弃一个产品打天下的想法，按照读者分层开发不同定位的产品线；二是加强产品的品牌化和标识化，降低产品在渠道中的说服成本；三是在夯实儿童文学基本盘的前提下，适当调整结构，扩大科普和绘本的投入。产品结构由一家独大到三足鼎立。四是围绕新媒体构建新出版、新营销体系。
江苏凤凰少年儿童出版社（以下简称“苏少社”）也聚焦文学阵地再建设，据社长王泳波介绍，2024年将是苏少社的文学出版大年，无论是名家作品还是中青年作品，都有丰富的选题在2024年面市，包括黄蓓佳的新作《上铺的兄弟》、祁智的《方一禾，快跑》、胡继风的《鸭绿江来信》等。一些重点精品将期待取得突破，如赵菱的《会发光的声音》，第四届曹奖的获奖图书也将在今年集中上市。同时苏少社着力低幼儿童阅读，以巴黎奥运会召开为契机，推出以知名体育人物故事为蓝本的“闪光少年”系列绘本。
明天社社长李文波表示，“华东六少”的出版优势在于儿童文学、图画书/漫画、科普，发展新质生产力要进行内容的结构性拓展和形式形态的全面提升。
要高度关注适合短视频转化的内容的策划生产。要关注电影、短剧、听书、网文、演唱会、音乐节等内容呈现，研究它们的特点，“这些都是我们编辑、出版人、作者，可以去创作的更广阔的生活图景和阅读产品”。
明天社持续构建有针对性的图书品牌,服务细分市场，满足个性阅读需求。2024年明天社要打造的文化典籍重点工程 “儒小典”系列就是这样的产品。还有明天教育科技公司开发的内容研学产品和儿童戏剧产品。
同时明天社致力于建设新的内容生产和孵化平台。如正在开发的明天图画书悦读坊小程序，是一个整合各种学前教育资源的平台，星火阅读项目是一个垂直领域的内容运营平台，山东学前教育网则是专业为幼儿园服务的一个平台。这些平台都对纸质版图书的内容生产端和市场销售端，有着巨大的推动作用。
安少社选定“漫画+”品类，与品牌作者和品牌团队携手，将历史、科普等“热门内容”和热门元素通过强强联合变得“更热”。
2022年安少社的《奥特曼视觉志·55周年纪念版》已经被打造成现象级畅销书，今年该社又打造出国内首款奥特曼发声书《奥特曼对决·原声原画发声书》。《米小圈漫画历史故事》是安少社携手超级畅销书作者北猫团队，共同打造的幽默漫画历史系列。6月即将上市的 “类教辅”图书《知识点有画面·漫画数理化系列》，是畅销书作者“混子哥”陈磊携混知团队为青少年打造的漫画数理化科普读物。
据二十一世纪出版社集团刘凯军社长介绍，今年以来，二十一世纪社销售好的产品有顶流IP《大中华寻宝记》新书《山西寻宝记》，新IP产品《神兽发电站》，以及“吴有用上学记”系列和“莫西西”系列。
2024年，该社的爆款知识漫画“大中华寻宝系列”累计销量已达7800万册。新推出的《山西寻宝记》甫一上市，便迅速跻身各大畅销榜单。“大中华寻宝记神兽系列”作为“大中华寻宝系列”的子系列，也已经形成了独立的IP价值，该系列累计销量已超过800万册。
今年，二十一世纪出版社还将继续丰富“吴有用上学记”产品线，推出《吴有用元朝上学记》与《吴有用爆笑成语（课内版）》等作品，其中《吴有用元朝上学记》填补了市场上元朝儿童读物的空白，满足了读者对元朝历史的好奇与探索欲望。
闽少社近两年则在产品规划、部门设置和人员培养等方面，着力扩大科普和低幼板块产品线的建设以及新媒体渠道的拓展工作。
“华东六少”如何发挥自身优势，推动人工智能技术赋能少儿出版转型升级，从而发展新质生产力？如何推进在融合出版方面的联合运营，如何发挥联盟优势，在新媒体渠道建设上协同运营？
安少社社长李玲玲认为，加强科技创新是发展新质生产力的核心要素。人工智能技术作为当下科技创新的典型代表，在推动少儿出版数字化转型的过程中具有重要作用，“华东六少”应积极探索人工智能技术的应用。例如，利用大数据和算法分析读者需求，实现内容的定制化开发；利用智能推荐系统，为读者提供个性化的阅读推荐；利用AI校对技术，提高编辑效率和质量。并探索基于大数据和人工智能技术的精准营销、付费阅读、会员制等新的商业模式，提高盈利能力。
还可以考虑构建一体化的数字出版平台，实现资源的共享和内容的数字化、网络化、智能化。同时，可以开发在线教育、互动阅读等新型产品，满足读者多元化的阅读需求。
为了更好地应用人工智能技术，“华东六少”需要加强人才培养和团队建设。可以引进具有人工智能技术和出版经验的人才，同时加强内部培训，提高员工的数字化素养和创新能力。
此外应该加强国际合作与交流，“华东六少”可以与国际上先进的少儿出版机构进行合作与交流，学习借鉴其在人工智能技术应用方面的先进经验和技术，推动自身的发展。
在AI技术的应用方面，刘凯军期待华东六少社能够达成共识，在项目与资本方面找到合作机会。
闽少社通过部门设置、流程设立和考核机制推动AI技术的运用，并已初见成效。该社成立了专门的部门将AI技术运用到美术设计中，之后又建立了将AI应用于插画和文本中的工作流程，去年已经出版了一套全AI制作的绘本产品，插画质量很高，且成本降低了80%。2024年对各个编辑部的社会效益考核中，对AI运用下达了专门的指标，要求每个部门AI运用相关产品数在20个以上。
苏少社一直在做内容数字化和新媒体内容生产的探索。该社自建了有声听书平台——小凤凰FM，截至2023年底，已上线音频文件超10000个，总时长超1300小时，微信小程序端注册用户达56万，总访问量突破1300万次，总收听时长超35万小时。同时在童书出版过程中积极尝试人工智能、大数据分析等前沿技术。该社的《超级侦探》《军事大王》等期刊已经在使用AR绘图实现高效产出。
郑重认为：“在图书沦为互联网新媒体免费引流工具的背景之下，所有少儿社都在覆巢之下，六少社需要首先站出来，联合起来，借助技术手段让各大平台把图书销售的定价权还给出版社，在寄销制的体系下，产品是谁生产的，就应该谁来定价，这个是最基本的商业规则。”
此外，“华东六少”关注到短视频渠道的少儿类码洋占比在逐渐下滑，新媒体渠道的销售增速在放缓，流量或将逐渐见顶，产品投流转化率越来越低。二十一世纪社把这视为一个积极的信号，这一变化预示着新媒体渠道的销售逻辑将发生变化，图书质量在新媒体渠道销售考量中的权重将会加大。
刘凯军建议“华东六少”在新媒体营销方面积极开展合作，可以邀请主播开展“华东六少”的专场直播带货，利用联盟优势打造“华东六少直播间”。
二十一世纪社持续围绕市场和营销调整工作。刘凯军认为随着新媒体渠道流量成本的不断攀升，线下营销活动的价值愈发凸显。因此，二十一世纪社计划在今年加大地面推广的投入，进一步挖掘和发挥地面营销的潜力。为实现这一目标，该社将成立阅读推广事业部，专注于地面市场的开发与推广。这一新部门将致力于策划和执行各类地面营销活动，提升品牌知名度，增强读者黏性，也为地面店的发展提供有力支持。
今年，二十一世纪社想重点解决的还是渠道建设问题。近年来图书市场变化很大，他们在不断根据市场的变化调整工作策略与方式，以增强渠道实力，更好地适应市场需求。2023年，该社整合社内新媒体营销资源，成立了（北京）新媒体营销中心。接下来还将继续针对市场渠道做出调整。他们觉得尽管疫情和线上线下价格差给地面店带来了诸多挑战，但地面店市场依然具有极大的潜力与价值。地面店面临的各种困难，需要出版社给予支持和帮助，二十一世纪社计划在地面店开展一系列活动，为读者提供更加优质、多元的阅读体验，营造更好的阅读氛围，培育更加繁荣的阅读市场。
本次“华东六少”社长年会还举办了华东六省少儿出版联合体阅读示范基地图书捐赠仪式，发布了涵盖主题出版、儿童文学、科普读物、图画书共四大类别的“2023年度华东童书榜”，以及优秀期刊名单，并评选出了优秀编辑和优秀发行员。
“华东六少”的“华东童书榜”是近年来华东童书宣介推优的一次创新，与会“华东六社”的代表均表示应该在营销推广中更加突出这一阅读品牌。可以将线下评选活动和线上短视频分享结合起来，将“华东童书榜”中的优秀推介视频通过各社联播及主题展示活动传递给更多的读者。如能通过各省媒体、校园及书店的推介，以“华东六少”联合推荐的方式予以推广，定能进一步提高华东六少各品牌书系的知名度。
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