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混合型出版商成功必备的八大特质

2014年01月24日   作者:魏立艳 杨乐

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【百道编按】在过去的两年中,出现一种混合型出版者,与五大出版商和有名的个人出版者竞争。是什么使得这些本应在夹缝中生存的混合出版者取得了成功,归根结蒂,至少有如下八项,既是这类出版者的特征,也是他们获得成功的原因所在。

在过去的两年中,出现一种混合型出版者,与五大出版商和有名的个人出版者竞争。和个人出版者不同在于,个人出版者是作者个体户,一个人包圆。混合出版者则是作者后面有一支团队,麻雀虽小,五脏俱全; 和大型出版公司相比,他们人员精简,制度灵活,市场反应快。有一些混合型出版者,如本文中将提到的Booktrope、Entangled,以小搏大,出版了不少畅销书目。比方说,Booktrope公司出版的泰斯•汤普森的《河之歌》销量超过100 000本,A.J.奥尔图和玛妮•曼恩的书经他们之手也榜上有名。Entangled公司出版的书中,有13本被列入了《今日美国》去年的最畅销图书名单,有8本被列入《纽约时报》的最畅销图书名单。是什么使得这些本应在夹缝中生存的混合出版者取得了成功,归根结蒂,至少有如下八项,既是这类出版者的特征,也是他们获得成功的原因所在。

1,少付甚至不付作者预付款

确实有一些混合型出版商为作者支付小额预付款(如几百美元),但大多混合型出版商无需事先大额支付,这不像五大出版商那样。这样的做法允许出版商在不损失钱财的前提下,任意定价,以占有更多市场份额。作为回报,作者能赢得更多的版税(尽管与个人自助出版相比要少)。版税按月支付,与五大出版商的合同相比,支付和交易更加透明。

2,人员精简少发工资

多数混合型出版社只要极少的员工即可运行。以Booktrope出版公司为例,团队成员包括作者、编辑、设计和市场经理,每一本新书的印刷出版都是这几个合力的成果。这些人都是实实在在的员工,没有一个人需要额外薪酬支出。

“每个人(包括编辑、设计师、市场经理和出版商本人)的收入都来自每一分利润。只有书卖得好,大家才有钱赚。一个作家背后是一个团队,整个团队清楚自己的一举一动,而且是整个活动中的一分子。” Booktrope营销总监凯瑟琳·希尔斯说。 

3,激励到位多分红

有了利润,大家的收入才有保障,所有人都不希望自己的收入分红受到一本滞销书的影响。所以在Booktrope,所有的员工都会对他们想做的项目进行投票选择。他们也对哪本书将会被(市场)接受进行投票,来自员工以及一组测试读者的建议有利于做出明智的出版决策。正是这种小心谨慎的决策机制使得他们做出了不少的畅销书。Entangled公司负责人丽兹•帕尔提尔相信激励一体化对于混合出版公司至关重要。

4,为什么没畅销?检讨每一个细节

当一本书面世时,所有人都想将其打造为最畅销的书。所有人对每一个细节都极其认真。但并非每一本书都如其所愿。这时候,“我们也愿意回顾研究卖得不好的书的细节。”

有时是宣传不起作用,有的是封面不够好,有时是排版不够好——或者仅仅是因为时机不够好。现在幻想作品市场疲软,但是这并不意味着市场不会提振或者我们不需要这类作品。这样的检讨会使后面的决策更趋于理性,不会因为某本书一时不畅销而误判某一类市场有问题。

5,快速的出版周期

五大出版商的产品发展周期运行较为缓慢。有时尽管一份手稿已经完成,而出版这本书往往需要一年甚至更长的时间。相反,混合型出版商则能戏剧性般完成书的出版。希尔斯自豪地宣传,在Booktrope,一本书从编辑到印刷,所需要的时间不超过四到六周。

6,为推畅销书创造新的流行类型

帕尔提尔邀请詹妮弗•阿曼洛特写一本关于外星人和高中生活的书,她很怀疑是否会有人愿意读。但是在《黑曜石》登上《今日美国》最畅销名单之前,“我们就开始支持这本书营销。公司收集获得类似的作品,在同一段时间内大量发行同样的作品,通过市场营销和公共关系运作,创造一种新的流行作品类型。”这种创造市场关注点的手段,对于一个敏捷度高的品牌来说,是一种开发市场新生力量非常有效的方式。

7,根据市场迅速模仿个人出版商

混合型出版商这种花销少的创业结构还给他们带来另一个很重要的优点:灵活性。事实上,他们最重要的工具就是他们能够根据市场迅速模仿个人出版商,同时,在他们的承受范围之内带来相当多的资源。

8,保持“快”的本质吸引作家

混合型出版商可能还有一种可持续的优势,因为他们本质上非常迅速,而且他们吸引了有相似想法的作家们。他们能够吸引那些依靠个人出书的作家,希望能够扩大这些作家的出版量,而这些作家往往习惯于在一年内出版综合性的图书。Entangled书籍类型多样,旗下作者也是多种类型,他们建立起一种互相理解、开发拓展多种风格的商业模式。帕尔提尔这样告诉我,“我不恐惧尝试、创造新的流行,因为我们能够迅速出版书,比纽约还要快。”

混合型出版商也能吸引那些传统的作家,这些作家已经对营销图书相当熟稔,期待得到更多的自我控制力,更高的版税。(本文素材来自大卫·杰穆里的文章“混合出版商的创新与成功”。)

来源:百道网

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