【百道专稿】Boosh是一个很特别的社会化营销产品，它充分利用社交网站的人际传播特性，同时控制传播的范围和质量，这是一个值得借鉴的思路吗？
一般读者的规模数以百万计，其最大特征是，只有熟人推荐了，他们才会去阅读。他们不会登录Goodreads网站，不会听从水石书店店员的建议，也不会去研究星期日《泰晤士报》文化版上的图书评论。他们热衷于看电视、浏览报纸、泡吧、逛电影院，也乐于在健身房或者社交网站上消磨时间，但阅读不是他们的生活习惯。对于他们的日常生活来说，阅读不是一项强制性的义务。
这些人自然也没有Kindle或者其他专门的电子阅读设备。他们可能享受不到数字出版带来的种种便利。但真的是这样的吗？仅在英国，人们就拥有3千万部智能手机，全球已经超过10亿部，而且还在迅速增长。移动设备从当年砖头一般大小发展至今，情况已经发生了逆转——如今的智能手机，屏幕尺寸已经不再是深阅读的障碍了。
所以，如果我们想要进入大众数字阅读市场，这些人就是我们最大的用户群。但是如何去做，才能让这些偶尔读点书的人更经常的消费呢？
答案是——良好的口碑，或者换成数字时代的时髦说法——社会化媒体营销，比如全球普及的Facebook、Twitter以及发展迅速的Pinterest、LinkedIn和Tumblr。在上个月举办的“2013年世界移动通信大会”上，大家普遍认为，新兴国家市场将产生另外十亿的智能手机用户。移动互联网将成为接入互联网的主要方式，移动支付也将成为标准。
很显然，社交网络与智能手机的联姻，将有力驱动图书的销售。
进行社会化媒体营销，与病毒式营销类似，需要掌握三个原则。首先是可信性原则——产品与广告相符；其次是安全性原则——作者和出版商能够保护他们的版权不被侵害；第三是可控性原则——这是和病毒式营销不太一样的地方。
为什么有必要设置分享数量的限制呢？假如通过朋友推荐机制，分享和购买比达到1:4，那么销售将以指数速度增长。而对于一位作者来说，在其写作生涯的早期阶段，建立忠实读者群比尽可能吸引更多的人买他的书更重要。这就好比，你邀请你的朋友过来，是让他品尝你最喜欢的红酒，而不是仅仅告诉他这酒在哪儿可以买得到。
我们都需要销售额的持续增长，以做大出版业的蛋糕。现在，一个容量巨大的市场已经形成，只待我们将新的营销方式引入其中——找到那些核心读者，给他们“弹药”，剩下的事情就交给我们了。
发表评论前，请先[点此登录]