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定价168元的科普书如何成为京东图书总榜TOP1?

2019年10月21日   作者:文讯

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【百道编按】《这里是中国》成为京东图书新书总榜和图书总榜双料第一,这本定价168元、首印只有3万册的科普书在京东20天卖了3.5万册,远超其他电商平台。京东图书对这本书究竟做了什么?又会对书业人有哪些启示?欢迎与百道一起探讨。

《这里是中国》
点击图书封面可在三大网店购买
出版社:中信出版集团
作者:星球研究所
出版时间:2019年08月

一本书的走红,与很多方面有关,渠道的作用是不能忽视的重要因素之一。最近,中信出版社的《这里是中国》成为京东图书新书总榜和图书总榜双料第一,这本定价168元、首印只有3万册的科普书在京东20天卖了3.5万册,远超其他电商平台。“今年科普书能爆出《这里是中国》这匹黑马,离不开京东图书的巨大努力。”《这里是中国》的产品总监上官小倍表示。

京东图书对这本书究竟做了什么?

专业评估和快速反应争取时间

《这里是中国》由人民网、中国青藏高原研究会和星球研究所出品,中信出版社在今年9月推出。这本书以广阔的地理视角和宏大的时间尺度,解读中国故事;以唯美的照片、专业的地图、深情的文字,描绘祖国山河;是国内第一部全视野中国地理科普著作。

上官小倍说,在这本书上市前,编辑分析了读者群体,“首批读者一定来自星球研究所的核心粉丝群,这群人60%是男性,消费能力强,跟京东图书用户群体更为接近。”上官小倍希望京东能重视这本书。

但有时出版单位看好的书不一定得到渠道的认可,因此京东如何评估这本书的销量,上官小倍心里并没底。今年8月她把这个消息告诉给了京东图书科技组的采购耿亮。幸运的是,作为星球研究所的粉丝,以及有多年的图书销售经验的资深采购,耿亮敏锐地感觉到这本书要火,第一时间反馈了京东对这个产品的重视,了解出版社的营销规划。

星球图书负责人“撸书猫”说,看到京东图书如此重视,让第一次出书的星球研究所一下子就有了信心。

推广方案打动编辑和作者

耿亮首先拿出了京东图书的推广方案。为提升新品销售,京东图书今年推出了“超级新品计划”,把新品分成A、B、C三个等级,对新品进行分层运营。根据新品的自身属性,运用京东大数据和场景构建能力,提供一整套结合站内外资源、供应链能力等全方位的定制化方案,充分调动起京东图书和出版社的优势,进行流量、销售和市场影响力的共建,和合作伙伴一同不断探索出版的新营销思路和玩法。

在耿亮的提议下,《这里是中国》被评估为“超级新品计划”中的A级品种,A级营销推广资源全部倾斜给这本书,如包括图书首页轮转、顶通、渲染、京粉首页推荐、荐书联盟首页推广、高级广告语、热搜等几十项营销推广资源。 

同时,10月中旬起京东图书开始在出版行业内大力推广“京东图书V计划”。此方案聚合京东图书和合作伙伴的能力,进行站内外的内容生态打通,联动站外的内容生态进行种草,再通过京东强大的平台能力进行转化。为了让内容生态更加重视图书的潜力,京东图书推出了一整套激励方案,通过阶梯高佣补贴、广告流量补充等方式,吸引大V参与其中,与京东图书共创内容生态新模式。

“超级新品计划”以及“京东图书V计划”给了编辑团队以及作者团队极大信心,坚实地奠定了三方合作基础,预售期就开始加印。中信出版社的官微和星球研究所在新书一上市的传播文案里都带上了京东的销售链接,而且只有京东的链接。前者为京东带来上千册的销量,后者带来一万多册销量,使得这本书迅速登上京东图书畅销榜。随着新书在榜单位置不断攀升,《这里是中国》受到越来越多的读者关注,带动了滚雪球似的增长。

多重努力确保销售提升

在这本书上市前后,三方工作人员每天对这本书推广和销售进行深入沟通,耿亮根据销量表现对产品营销和库存不断提出各种建议,既让用户得到满意的购物体验,同时也让出版社和作者感受到他的专业性。

为了给京东用户独家的购物体验,京东图书还特别策划了独家定制版本,在这本书收录的照片之外,通过星球研究所精选了两张图片,制作成精美的大开本海报,在京东购买的用户可以独享这份额外的福利,受到用户好评,也进一步激发了读者的购买热情。

上官小倍说,《这里是中国》在京东的销售数据,充分体现出京东图书作为国内领先的销售平台的实力。这是作者、出版社以及京东三方齐心协力的结果。

出品第一本书就取得这样好的市场开局和口碑,让星球研究所非常开心。“撸书猫”说,京东出色的物流服务,是千万读者第一时间拿到图书的重要保证。一本图书的成功,离不开这些高效保障。他希望《这里是中国》能在京东继续保持强劲的销售势头。

(本文编辑:杨子欣;编助:默笙)

来源:百道网

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