【百道编按】美国总统特普朗刚刚上任，他的房地产商身份广为人知，除次之外，他还是一位非常娴熟的作家。他的第一本自传《做生意的艺术》是每个生意人的“圣经”，是卖出了300多万本畅销冠军。有媒体人爆料特普朗根本就不喜欢阅读，但不读书的人却有卖出畅销书的秘诀。
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一、善用热点，饥饿营销
8月2日，唐纳德·特朗普发出了一封稀奇的筹款邮件，表示会出版亲自签名的畅销自传《做生意的艺术》（The Art of the Deal），其定价高达184美元，超过平装版定价10倍。更奇特的是，在这封邮件中，特朗普宣称《做生意的艺术》已经绝版了，现在只有在他的总统竞选活动上可以买到限量版。然而，事实表明特朗普在骗人！《做生意的艺术》自1987年首次印刷出版以来，到现在仍在再版。2015年10月（筹款邮件发出的前十个月），由于特朗普的竞选效应来袭，兰登书屋利用其带动热点，再版了《做生意的艺术》。事实上，在筹款邮件发出的前一周，这本书的平装版就大卖了2000多本，空降Bookscan商业畅销书排行榜第九名。特普朗的营销魔法让这样一本绝版难得的书登上了畅销书榜。
当你知道特朗普既不自己写书也不可能读他自己在推特中推荐的书的时候，他的书的影响力才愈发强大。《王牌国度》（Trump Nation）的作者提摩西·L.奥布赖恩在书中大量地采访了特朗普，他表示“特朗普对阅读没有兴趣”（后来特朗普因提摩西低估了其财产而起诉了他并索赔500万，结果失败）。“我觉得他不会看漫画，他不是一个读者，他每天早上阅读的文摘只是他的助手从谷歌上筛选的新闻标题列表而已。”但是，特朗普在进入一个行业之前需要学习相关的实践知识吗？他最大的优势之一就是不害羞、不害臊，他也把这个优势全力带进了出版行业。
虽然特朗普可能没有自己的书柜，但是他“写”的书可以装满一个书柜。自《做生意的艺术》出版以来，特朗普陆续出版了近20本著作，包括《如何致富》（How to Get Rich）和《巅峰之路》（The Way to the Top）。这些书在当年就是畅销书了，但是由于选举效应，特朗普的作品又开始畅销起来，他的支持者们纷纷抢购，想要汲取他的智慧。此外，特朗普也证明了他自己就是一个非常有价值的营销资产。今年6月，特普朗在推特上强烈推荐了一本特工处官员加里·J.伯恩抨击克林顿的《Crisis of Character》，随后这本书既上了新闻，有登上了《纽约时报》畅销书排行榜榜首。尼尔森图书调查机构表示，特普朗的推荐让这本书大卖23万多册，精装版每周销售2000册以上。整个5-6月，特普朗还不断地推荐彼得·史威泽的《Clinton Cash》，而且他的竞选团队还针对这本书发布了一份35页的报告，让这本书大卖10万多册，随后还被改编成了漫画小说。
二、社交媒体账号推荐，发挥名人影响力
去年，安·库尔特（Ann Coulter）出版了一本《Adios America: The Left's Plan to Turn Our Country into a Third World Hellhole》。2015年5月25日，即这本书出版的前一周，特朗普发了一条推特：“安·库尔特的新书《Adios America: The Left's Plan to Turn Our Country into a Third World Hellhole》是一本好书，很棒！”随后，这本书仅在Bookscan上就大卖9万2千多本。库尔特之前的作品《Never Trust a Liberal Over 3》销量不足2万3千本，与之相比，她的新书效率大增400%。可惜的是，库尔特的新书《In Trump We Trust: E Pluribus Awesome!》，大赞特普朗严厉的移民政策，但由于特普朗对于移民问题立场的缓和，库尔特被“打脸”，也使得这本书的销量在今年止步于3万。
特朗普超凡的图书营销技术甚至影响到了已逝作家。保守分子菲利斯·施拉夫利的著作《The Conservative Case for Trump》出版于2016年9月2日，那天正是92岁的她逝世后的第二天。特朗普在她的葬礼上致辞，并在推特上说：“伟大的菲利斯·施拉夫利的新书《The Conservative Case for Trump》是她最后送给我们的礼物，我希望每个人都能去买一本。”这本新书的销量比她之前的著作《Who Killed the American Family》高出500%。
三、找准受众口味，做好选题
特普朗也许不阅读，但是他赚钱，尤其是赚那些本不会进他口袋的钱。今年6月，《名利场》的莎拉·埃利森（Sarah Ellison）写道：“特普朗用自己的能力为媒体机构创造收入，却不能削减收入，他为此感到厌倦。”有传言说，如果特普朗总统任期结束，他的后备计划是利用他膨胀的民粹主义运动建造一家特普朗媒体企业。“我认为从一开始，特朗普就把总统竞选当做一次把自己推向世界中心的机会。我不觉得他真的那么在乎政治或者甚至是成为总统”，彭博视野（Bloomberg View）的执行编辑奥·布赖恩说，“当然，我觉得随之而来的是，他不得不对一些媒体运营感兴趣，无论是数字媒体、广播、图书还是图画。”
莱格尼里出版社（Regnery Publishing）似乎完美地展示了如何将书卖给特普朗的那些极右派受众。他们出版保守的、贬低民主党人和自由主义者的作品，政治气氛很浓。2004年，约翰·E.奥尼尔和杰罗姆·R·科西推出著作《Unfit For Command: Swift Boat Veterans Speak Out Against John Kerry》，质疑了约翰·克里的越南战争经历，并称他“是不称职的总司令”，这对一个总统候选者伤害极大。这本书在Bookscan上销量超过40万本，几乎和2008年大选图书《Game Change》（作者是马克·霍尔珀林和约翰·海勒曼）差不多。莱格尼里出版社早在2011年就出版了一本特朗普的书：《度过难关：让美国重新登顶》（Time to Get Tough: Making America #1 Again）。
特普朗的特殊身份注定了他的作品不会在图书市场中沉沦，他的三言两语就可以将一本图书带进世界上所有人的视野中。这样的案例虽然难以复制，但是他和他背后出版机构的图书营销方法值得让人借鉴。紧跟热点，借机宣传，一切步骤及时而又准确。
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