文 章
日前，由著名童书出版人敖德创办的耕林童书馆——北斗耕林文化传媒（北京）有限公司——发布消息，自10月1日起，公司正式从原母公司北京天域北斗文化科技集团有限公司（后简称“天域北斗”）剥离，成为青葫芦旗下的高端童书子公司。并购重组完成后，耕林童书馆依旧保持独立的品牌运营，销售业务则将由青葫芦团队接管。同时，并购完成后，耕林童书将在原创高端童书领域以及大众科普领域加大资金和人力投入，并布局全球，打造文化IP矩阵。
2007年，曾任职二十一世纪出版社编辑、东方幼狮文化传播公司负责人的敖德在北京创办了童书出版品牌耕林文化传媒有限公司（对外品牌称“耕林童书馆”），开始做引进版童书。他曾在一篇回忆文章里写到，“耕林选择的这条路，是一条艰难而不讨好的路。……这条路不是我刻意选的，我内心清楚耕林应该走什么样的路，我要做的，就是低头走路，一步一个脚印……公司的logo是我自己设计的，是一匹肥硕矫健的黑马，有唐代的风韵，一是因为自己是蒙古人，另外也希望公司能成为书业里的一匹黑马。”公司成立后，耕林童书馆坚持慢节奏、高质量的出书节奏，培养一批优秀的编辑、合作了一批优秀的译者，也如他所想地成为了一匹黑马。用媒体的话说，“耕林不仅是第一个吃螃蟹，而且还爱吃螃蟹，会给读者带来不一样的惊喜。”
2011年前后，先后有十余家投资机构与耕林童书馆洽谈投资事宜，最终天域北斗第一编室整体收购了耕林童书馆，后者随之成为天域北斗的全资子公司，公司名称也改为北斗耕林文化传媒（北京）有限公司。天眼查资料显示，天域北斗当时的投资金额为500万元。收购完成后，耕林童书馆并没有因此改变自己的出版节奏，依然坚持了自己的运营策略和出书标准，稳健而可持续地前行，公司创办时敖德自己设计的logo则被新的设计替代，并加上了一句slogan——每本书都是一种思想。敖德本人，则从公司的创始人，变成了天域北斗的第九大股东，继续掌舵耕林的运营。
此次与福州青葫芦的联姻，在从耕林发布的消息，是一次优质内容与强势渠道之间的强强联合。双方将重点运营全平台耕林旗舰店矩阵，以私域闭环为目标将优质图书从编辑手上直接送到读者手中。但从生意的角度，这就是天域北斗与青葫芦之间的一场生意。
当年500万的收购，经过12年的酝酿、发展，天域北斗早就从中赚得盆满钵满。以科技图书起家的天域北斗2009年组建少儿图书事业部，彼时收购耕林童书，正处于拓展业务板块、转型童书市场的关键节点。耕林童书前期良好的市场口碑和品牌潜力，为前者童书业务起飞和发展的动力。但如今集团旗下拥有“北斗地图”、“最美母语”、“书写天下”、“小读者”、“北斗地球仪”、“北斗童书”、“北斗儿童地理”等十多个优秀畅销品牌，有专门的童书事业部、少儿发展事业部、教育事业部，耕林童书已经完成了它的历史使命。
福州青葫芦文化创意有限公司于2016年6月成立，是一家专注于儿童图书内容创意、营销发行的综合型文化企业。公司以“让3亿中国孩子养成阅读习惯”为愿景，以“让阅读点亮童年”为使命，致力于为中国儿童提供优质的儿童图书与专业的阅读服务。截至目前，青葫芦为全球优秀的儿童阅读内容创作者搭建了品牌孵化平台，通过6年时间孵化14个儿童图书创作团队，打造了《小羊上山儿童汉语分级读物》《打开故宫》《大英儿童百科全书》等优质内容版权超过1000项，且保持每年出版300多个新品的速度快速发展。同时，公司积极响应国家中华文化走出去的政策号召，为全球多个国家提供以图书为主体的版权授权服务。青葫芦拥有完善的儿童图书销售体系，具有产品策划、营销策略、渠道分发、销售支持、软件支持、物流支持、售后支持等全链路服务功能，可为出版社提供优质版权授权、电商运营、物流、软件、营销等一体化的综合服务。公司拥有线上+线下直营店近100家，分销客户近1000家，2022年整体销售规模超过13亿码洋，在中国儿童图书市场处于领先地位。
最近几年来，耕林童书上过高峰，也确实也面临更多的挑战。社保登记信息显示，公司的社保参保人数从2016年的16人增长到2020年的35人，又从35人减少到了2022年的27人。一面是新媒体营销渠道给童书甚至整个市场带来的冲击与挑战，一面是一家坚持慢节奏的童书公司如何迎市场而上寻找突破口；一面是童书引进的红海竞争，一面是原创市场需要加大投入和开发；一面是少儿内容表现形式的日趋多元化，一面是童书内容IP开发的巨大潜力。耕林童书需要找到一个和支撑点，来释放自己的压力，并赋能自己不断向前。
以耕林童书的前后两个东家对比看：天域北斗主营业务以图书策划、编制、发行为主，偏内容开发和选题策划，组织架构其他板块业务与耕林童书有较大的重合，对耕林童书这样的传统童书策划机构，很难在中下游和营销创新上提供更多的助力。青葫芦则依靠新媒体渠道营销，建立起了自己的营销矩阵，在此基础上搭建儿童阅读内容创作者品牌孵化平台，推动内容策划和选题开发，形成了完整的产业链条。耕林童书的加入，可以获得更多来自系统化渠道营销的支持，有助于完善自己的产业链条。
事实上，这并不是耕林童书与青葫芦的第一次合作。爱企查企业登记信息显示，2019年4月，北斗耕林文化传媒（北京）有限公司和福州葫芦弟弟投资发展有限公司就各自认缴183万元和117万元，成立了北京剑桥通识教育科技有限公司。后者的法人正是福州青葫芦的法人林炳洋。但这家公司后来因为不知道的原因注销。
耕林童书改换门庭的消息传出后，有业内人士慨叹“敖德终于‘熬’出来了“。但对敖德来说，其实并没有多大变化，不过是从一个公司，到另一个公司继续做耕林的掌舵人。如今的耕林童书，还叫耕林童书，但未来的发展规划更加清晰，从销售渠道上，以全平台耕林旗舰店私域闭环为目标，彻底改变价格体系的混乱局面，在编辑内容方面，会投入更多的资金和人力，加大原创高端大众童书的出版力度，全球布局，打造全案文化IP的运营，由引进版权到完全自主版权的转换。
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