文 章

川少社稳中求进 “微调”策略促平稳发展
专访川少社社长常青

2020年02月09日   作者:林千惠 采;海蓝执笔

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【百道编按】自新冠病毒疫情爆发以来,举国上下,众志成城,共同抗疫。与此同时,四川少儿出版社迅速采取行动,并调动相关资源以积极应对此次突发性事件。该社通过发挥自身的出版优势,针对少儿出版物的受众群体,高效推进了疫情防控知识和图书的传播和推广,在积极向社会贡献自身力量的同时,乐观应对挑战,并期待着出版业的春天到来。


四川少儿出版社社长  常青

尽职责、不缺位,为少年儿童保驾护航

四川少儿出版社社长常青表示,抗击新型冠状病毒是一场全民战争,出版界也要尽自己的一份力量。少年儿童属于易感人群,在此次疫情期间,川少社积极发挥自身专业优势,利用自媒体、杂志等平台,引导小读者居家阅读,并策划防疫专题内容,向广大少年儿童宣传新冠病毒防护知识。

第一、紧急撤换杂志内容,及时宣传针对性强、实用且易操作的病毒防护知识。《米小圈》杂志新增了健康小卫士栏目,图文并茂地为小读者讲解了新冠病毒的相关知识及防护措施;《红领巾》杂志新加了紧急策划的防疫专题文稿,帮助小读者们在开学后及时掌握丰富的抗疫知识,养成良好的生活习惯,安全渡过危险期。

第二、发挥微信公众号传播优势,为小读者量身定制防疫专题推文。

一是《红领巾》杂志微信公众号推送《抗击“新冠”病毒,我们的小“红粉”能做什么?》,让读者及时获知正确的抗击新型肺炎的方法,树立抵抗病毒的信心,以健康的生活方式,度过这个特别的寒假。

二是发挥“米小圈”IP效应,通过书中米小圈、铁头、姜小牙等人物形象对话的方式,原创图文并茂的专题推文《健康卫士米小圈:快快一起来行动》,宣传防疫知识。

三是推出川少社自有“熊猫故事电台”原创音频故事合集,囊括川少社出版的中外优秀绘本故事音频,为读者提供居家阅读陪伴增值服务。

第三、积极参加了由国家新闻出版署指导、中国新闻出版传媒集团公益阅读品牌“妈妈导读师 ”发起的“募捐故事”活动,录制故事视频,倡议小读者居家阅读,培养乐观勇敢的精神。

第四、联合原创绘本《爸爸的爱很大》作者、画家李茂渊,组织四川艺术家以“2020等你健康归来”为主题、以“野生动物画作”为主要内容,录制视频,通过抖音平台发布,讲解四川艺术家们的绘画作品,宣传野生动物保护观念,解析人与自然和谐相处的意义。

此外,我们与成都市疾控中心合作策划的《少年儿童预防新型冠状病毒行为规范手册》和《新型冠状病毒防控技能系列挂图》也在紧张制作过程中。

止损的关键在于恢复消费者信心

从目前掌握的情况看,此次疫情给出版社造成的损失是巨大的。据粗略估计,仅2月份川少社同比将损失2000万的销售额。但是,常青表示,作为一家国有文化单位,川少社将以国家大局为重,积极响应政府号召,配合做好各项工作,不负责任和使命。

在常青看来,出版社和实体书店一直是一种相辅相成的合作关系。此次疫情对双方来说都造成了严重的影响,随着后期疫情的消散,民众的沟通需求会被唤起,川少社会加大对实体店的扶持,如在业务层面做好服务和实地沟通指导;在条件成熟的部分省份启动读书活动;加大卖场销售活动的力度和卖场讲座的频次等等。她认为,出版同行应更多地关注大众消费模式,只有消费者重拾信心,增加购书需求,实体书店才有可能出现新的转机。

稳中求进:“微调”策略促平稳发展

经历这次疫情,川少社的业务模式、渠道模式会有一些微调,但不会有重大转变。当然,在巩固原有平台的基础上,今年会做一些微调和补充。比如:在一些新的网络平台,会尝试加大推广力度,根据平台销售特点定制产品(如抖音、萌推等)。会更加注重营和销的结合,加大网络媒体的宣传力度,尽量做到宣传和销售不脱节,一气呵成,尽量做到宣传和销售不脱节。

常青称,川少社接下来将调整自身渠道推广战略,利用头部产品,带动旗下腰部文学产品系列在喜马拉雅平台的宣传和销售,同时发挥社群联盟的用户粘性和销售特点,实时推出一些符合消费者需求的定制产品,做好渠道推广的分层 ,从而保证疫情过后能及时唤醒民众的购物需求。

常青认为,少儿群体是音视频等线上知识付费产品的潜在消费主力,川少社在互联网兴起初期便开始尝试,但直到目前,其收益仍不明显。此外,目前市场上热销读物的线上版权仍然掌握在作者手中,这给出版社想大规模开发音频、视频产品的计划带来了一定的难度。

(本文编辑:水英;编助:牛倩云)

来源:百道网

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