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我是少儿阅读推广人!川少社“熊猫哥哥”成长记——从普通发行员,到高人气阅读推广人

2018年04月23日   作者:吴雪(采),永静(文)

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【百道编按】四川少年儿童出版社独家出版的《米小圈上学记》风靡小学生,作者北猫以其幽默的文笔、洋溢的童心成为很多小学生的偶像。川少社的阅读推广人周宏彬也同样有一个萌力十足的名字——熊猫哥哥,他在四川和其他省市的小学生中也有着较高的人气,在4月23日世界读书日之际,我们很应景地采访到了他。

熊猫哥哥阅读推广活动现场

说起四川少年儿童出版社(以下简称“川少社”),对童书市场有所了解的人便会很快想到他们的超级畅销书——《米小圈上学记》。凭借这套风靡于小学生之间的图书,作者北猫成为了川少社的金牌作家以及众多小学生的偶像。其实在川少社,除了有这个擅长写好书的北猫哥哥之外,还有一个擅长推好书的熊猫哥哥,他在四川和其他省市的小学生中同样有着很高的人气。

熊猫哥哥本名叫周宏彬,本职工作是川少社的图书发行员,如今也是社里的阅读推广人。在进入川少社之前,他曾在新华文轩做过多年的图书销售工作,对实体书店、线下阅读推广有着自己的理解。如今,随着网络消费的普及,网上购书折扣低,活动力度大,对出版社以及实体书店的利润带来了极大的冲击。门店针对网络无法给消费者带来体验式服务的不足,开始在卖场进行频繁的作家讲座。正如周宏彬根据自己多年的一线销售经验所总结的那样,对实体书店来说,签售等活动带来的好处立竿见影,可以让作者与消费者直接交流,并且为卖场带去直接的店内销售。但是,聘请作家进行讲座、签售,无论是前期作家的交通食宿费用,还是活动现场的组织成本,都是一笔不小的开支,且每位作者性格不同,大部分一线作者的现场签售,并不能满足每一位到场顾客的实际需求,存在一定的现场风险。同时,由于近些年实体书店做作家签售过于频繁,造成了顾客的审美疲劳,且对作者知名度的要求也越来越高。这首先反映在校园讲座上,好的作者不容易请,知名度稍微差一点的作者学校又不愿意请,就算请了往往现场签售效果也欠佳,大部分家长还是会通过网络渠道购买图书。

正是在这样的背景下,周宏彬决定自己尝试进行阅读推广,开启自己作为图书发行员之外的第二个身份——阅读推广人“熊猫哥哥”。

成都棕北小学散学典礼

熊猫哥哥诞生记:“应运而生”与“一句戏言”

虽然从大背景来说,“熊猫哥哥”属于“应运而生”,但周宏彬以这一身份“正式出道”却来源于一句戏言。2017年8月,从事图书发行的他不断接到零售门店提出的作家资源的需求,尤其是邀请《米小圈上学记》的作者北猫哥哥的呼声最为强烈。由于川少社正处于发展上升阶段,奉行产品质量为先,作者们也以创作优秀作品为首要目标,没有过多时间到卖场或者学校与读者见面。但是市场需求实实在在摆在那里,因此一次偶然的机会,当再次有书店向他寻求作家资源时,周宏彬戏言称:要不我来?就是这一句话,熊猫哥哥正式出道。

对于自己以“熊猫哥哥”这一身份亮相的第一场活动,周宏彬记忆犹新,甚至清楚地记得当天的准确日期——2017年9月2日。当天的活动地点是新华文轩成都购书中心,主题是“开学第一课之‘作文魔法’主题沙龙活动”,参加活动的是购书中心通过网络招募的30名会员。在活动现场,熊猫哥哥以川少知名作者北猫的《米小圈上学记》为引,又用风趣幽默的语言以及良好的互动,带领孩子们进入了一个作文魔法世界,让孩子们发现,通过写作可以留住自己的童年。虽然是初出茅庐,但是当天的活动效果非常好,以至于第二周熊猫哥哥又连续在成都购书中心开展活动,深受小读者喜爱。

随着“熊猫哥哥”的一炮走红,这个刚刚进社不久的年轻人引起了川少社领导的关注。为了鼓励和支持他,周宏彬被授予“四川少年儿童出版社品牌阅读推广人”的称号。同时,川少社的几位知名作者(如:北猫,王钢)也对他所开展的活动给予了大力支持,授权他可以在四川地区免费使用他们的文稿,组织沙龙活动。这些支持使得周宏彬信心大增,在随后的半年时间里,他又陆续在四川的巴中、泸州、宜宾、达州、遂宁等地区先后开展了30场主题沙龙活动,并且受贵州省一家民营书店的邀请,于2018年元旦到赤水市参加阅读推广活动。

宜宾购书中心活动

发行员做阅读推广:这个“老师”有点不一样

践行“阅读推广人”这个新身份,周宏彬经历了一个不断摸索、不断创新的过程。周宏彬出身于文艺家庭,祖辈都从事戏曲相关工作,受家庭环境的影响,他性格外向、风趣,善于调动现场气氛,对孩子有亲和力。一开始由于没有过多的知识储备和经验,他就按作者的讲稿或者从作者书上找一些东西来讲,内容有些死板,用这种方式讲过几场之后,孩子们的积极性便有所下降,现场气氛也不甚理想。后来还是川少社的合作作者王钢指点迷津,他告诉周宏彬,任何一个阅读推广人,只有把相关知识内化为自己所有,才会打动别人。于是周宏彬开始在活动中结合自己童年的经历,用讲故事的方式把知识贯穿起来,再加上与孩子之间的有趣互动,现场气氛变得非常活跃。

比如,在一次针对五年级孩子的活动中,周宏彬提出了一个敏感话题:“有哪些同学有过离家出走的念头”,结果全班81个孩子中有72个举起了手。他并没有直接进行批评教育,而是另辟蹊径,结合自己小时候的淘气经历,风趣地告诉孩子们,如果没有丰富的知识储备,不知道怎样保护自己,不知道目的地怎么走,那在出走的过程中就会犯一个个低级错误甚至产生危险。在这个过程中,他不但把地理、历史知识贯穿其中,而且引导孩子做出正确判断:遇到困难或烦恼时,离家出走并不可取,发泄情绪还有更多其他的健康方式,比如看书、看电影、做运动等。这种循循善诱的方式不但让孩子们感到新奇,也让家长和老师在互动中了解了孩子的心理。

在后来的推广活动中,周宏彬总是会找到各种跟孩子的“共情”之处,他有时候晒出自己童年时期的日记,向孩子们讲述自己小时候的种种糗事,孩子在欢声笑语中懂得了读书、写作的重要性;有时候又跟孩子们要“出场费”,引导他们多写日记。通过这样的方式,孩子们都把熊猫哥哥当成了知心朋友,有了心理问题都乐于跟他倾诉,这也让周宏彬在推广活动中更加得心应手。

作为一名图书发行员,周宏彬的阅读推广活动也给他的发行工作带来了切实的好处。门店的员工都通过活动认识了他,不用再一一进行交流沟通,有效利用了时间。相比大型活动或作者签售,这种小型的推广活动更受基层员工的欢迎。因为这样的活动不需要繁琐的前期准备和宣传工作,只要召集一些读者,准备一个投影仪即可。活动海报周宏彬会提前准备好,场地就在书店,不但丰富了会员们的活动,还提高了书店的影响力。尤其在淡季时,这样的活动让冷清的书店变得热闹起来,吸引更多读者进店,增加了书店的销售额。此外,丰富的阅读推广活动也让参加活动的孩子、家长了解了川少社,并成为川少社产品的忠实粉丝。

巴中文博书店活动

打铁还需自身硬:“熊猫哥哥”装备升级,继续出发

阅读推广可以说给周宏彬的工作打开了一扇窗,他的工作也得到了社领导的肯定和支持,活动需要的样书、差旅费等,社里都优先解决。在成都市举办的一些推广活动,社里也会抽调编辑同事前去配合。虽然由于社里人员有限,一些外地活动还是周宏彬一个人去,但他乐在其中。

随着活动场次的增加,周宏彬的现场把控以及宣讲能力得到了显著提高。在活动中,周宏彬跟孩子们讲阅读,跟家长们沟通如何给孩子选择图书。正是这样的非名人身份,使得这些活动很接地气,孩子和家长也觉得熊猫哥哥与大作家们相比更加平和,不需要仰望。再加上周宏彬所讲的阅读和写作“魔法”十分实用,因而得到越来越多的孩子和家长的认可。活动结束后,不少孩子和家长还来找周宏彬签名,“熊猫哥哥”成为越来越多孩子心目中的偶像。世界读书日即将到来,“熊猫哥哥”的推广活动日程表又要满满当当了。

周宏彬说,他目前的本职工作还是图书发行,所以很多活动来不及做具体的流程安排,一些想法都是临时起意、临场发挥。虽然如今已经有了不少现场经验,但是打铁还需自身硬,很多方面都需要提高。所有,他将利用4月到6月份的时间,进行自我充电,不断丰富和完善自己,力求装备全面升级,给孩子们带去更好更优质的阅读体验。

(本文编辑:吴雪)

来源:百道网

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