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波兰图书零售领导者Empik开拓书店零售新模式

2017年07月25日   作者:雅罗斯瓦夫·亚当莫斯基;韩玉 译

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【百道编按】销售文具、电影、音乐、游戏等等文化产品,甚至卖咖啡、西餐似乎已经成为今日书店的标准经营模式,而波兰图书零售商Empik则反其道而行,创立新的连锁书店品牌Mole Mole,只专注卖书,意图填补波兰市场上因独立书店不断倒闭而留出的空白,并巩固自身在波兰图书零售市场中的主导地位。

 

Mole Mole内部

在独立书店衰落之时,波兰新兴的连锁书店Mole Mole近期在多个城市开了七家门店,并且宣布计划到今年年底在大城市和较小一点的自治市再开15家店。

该连锁品牌隶属于波兰零售公司Empik,后者在波兰图书零售市场上占据主导地位,在全国拥有240家门店。鉴于独立小书店不断关停,Empik意在填补因此而留下的市场空白,并构建一种专注于书的新兴零售模式,因此创立了Mole Mole。

Empik的Monika Marianowicz透露,集团想要在内部打造一种全新的概念书店——面积在70到200平米之间的中小型书店。“新型书店里只卖书,”除了出售的商品品种和店面大小外,店内的设计与陈列也都与传统的Empik店面不同。

她说,传统的Empik商店贩卖的是生活方式,提供各种形式的文化和娱乐类创意产品,但Mole Mole是纯粹的小书店,在运营上是独立的。

新门店,特许经营计划



Mole Mole内部陈列

在首批开设的七家门店中,有两个开在了大城市——克拉科夫和扎布热,其余则开在了几个人口不足10万人的自治市里。目前,这家连锁店还在为这几个店面招募新员工。

除了今年下半年计划新开的15家店外,Empik也正在考虑授权特许经营。

从1999年到2012年,据报道,波兰的书店数量从2900家缩减到2200家。根据出版市场研究公司Biblioteka Analiz提供的数据,当地的图书零售商不得不因此而裁员25%。

零售格局的变化



传统Empik店面

近几年,Empik销售的产品更为多样化,从图书、报纸、杂志拓展到音乐、电影、视频游戏等。新的连锁书店品牌的创立使Empik能够重新聚焦图书,牢牢保持对波兰图书零售业的控制,同时又不影响其在大的传统店面中销售其他类别的产品。

迄今,Empik在波兰市场上的显著地位无人能及。最有希望与之一搏的是波兰第二大连锁书商Matras,到2014年该公司被商人Jerzy Kowalewski收购时,其经营的门店数量达174家。

公司易主之后,Matras管理层决定以每年新开20到30家店的速度扩张。与Empik一样,Matras也有建立特许经营网络的打算。

但是Matras的盈利状况堪忧,曾被17家波兰出版商指控拖欠付款。财务上的困窘迫使Matras关闭了不少门店,从其官网上的数据来看,目前该公司旗下有以Matras和Matras Caffe两种形式运营的115家店面。

另外一家有望打破Empik统治地位的是连锁品牌BookBook,2016年由六家波兰出版商和一家图书发行公司联合成立。根据其官网信息,这家合资企业目前在波兰拥有81家店,主要集中在东部地区,也有相当一部分分布于南方和北方,但是在人口最稠密的西部地区,BookBook仍处于弱势。

根据波兰当地商业日报 Puls Biznesu的报道,为了扩展其版图,BookBook已经就接收Matras门店进行过调研。

同样对Matras门店有兴趣的还有Empik和出版商FK Olesiejuk。考虑到Matras在波兰中部和西部地区是强势的存在,如果成功接管,受益最大的是BookBook,它将能在这些地区与Empik一较高下。

小型连锁书店Mole Mole的创立显示,Empik已经在为潜在的竞争格局做准备了。

(本文编辑 晨瑾)

来源:百道网

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