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大学出版社如何卖好外语版书?

2014年03月27日   作者:汤姆•查默斯;徐淑欣 编译

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【百道编按】学术出版一直都是大学出版社的核心,但这些出版社并非完全缩在象牙塔中,不食人间烟火。近些年,他们也在努力将触角伸向大众出版领域及国际市场,来听听几位大学出版社一把手的现身说法。

人们往往对大学出版社有所误解,它们出版大量作品,包括学术性、知识性和创造性图书,其受众往往为一小部分专业学者或者是个别感兴趣的群体。

然而,尽管学术出版仍然是大学出版社的核心任务,但是多数大学出版社也开始出版更为大众的图书,也就是出版诗歌、历史小说或翻译小说作品。随着商业出版公司日益从不大赚钱的图书中转移,大学出版社也不得不寻找新的出版领域,并为其出版的图书寻找新的受众。版权、许可和授权在这类出版社中发挥的作用越来越大,因此我们也和三家美国大学出版社就一些问题进行了探讨。

汤姆•查默斯:请您简要说明一下你们的专业出版领域。

北德州大学出版社总监罗纳德•克里斯曼:北德州大学出版社主要出版有关人文社科方面的书籍,特别侧重得克萨斯州历史与文化、军事历史、西方历史、音乐和音乐传记、刑事司法、民间传说、多元文化、自然和环境史、烹饪历史和妇女研究等领域。我们的出版产品包括德州民俗学会系列、战争和西南系列、军事传记和回忆录系列,以及阿尔费罗的著作:墨西哥裔美国人研究、音乐家生活、伟大的美国烹饪、犯罪和刑事司法系列及西南自然写作。当然,一年一度的获奖作品也会分别放在瓦萨米勒奖诗歌系列、凯瑟琳•安•波特奖系列和短篇小说系列中出版。

福特汉姆大学出版社总监弗雷•德里克: 福特汉姆大学出版社以出版获奖研究作品而享有盛誉,主要集中在人类学、经典、通讯、美术、历史、文学研究、哲学、政治理论、宗教、社会学、神学等领域,并侧重创造性跨学科作品。每年我们会出版两部荣获诗歌冠军奖的诗集。福特汉姆大学出版社也有出版纽约地区历史书籍的悠久传统,并于2010年成立帝国版本系列,以更好塑造品牌和销售这些区域性书籍。

科罗拉多大学出版社总监达林普拉特:我们专注于人类学和考古学(侧重新世界的文化方面)、构词与修辞学、民俗学、历史学(重点放在美国西部)和自然历史(同样,重点放在美国西部) 。

查莫斯:授权业务在你们的商业模式中有多重要呢?

克里斯曼:在过去,我们偶尔会把一些书的权利出售给图书俱乐部,出售在选定期刊上的连载版权,并在亚洲和欧洲市场许可外国版本作品权利。我们已经发现有几部音乐家生活系列的作品在国外市场尤其受欢迎。北德州大学出版社旨在全球范围内扩大我们出版物的销售范围,这也是我们大学的使命的一部分,即推动和传播知识。所以通过像IPR License这样的知识产权许可平台提高我们的授权机会是我们业务发展的关键所在。

德里克 :我们的使命是扩大在国际市场中的占有率,这也是我们大学使命的一部分。 为此福特汉姆大学出版社实施一些策略,以让其作品能够到达更多的国际读者。我经常参加法兰克福书展将图书卖给国际出版商。营销部门最近创建了第一份在法兰克福待出售的版权授权目录,在我们出版社的网站上有交互式版本可供阅读。这些版权授权其实只是整个商业模式的一小部分,但我从中看到增加销售以及和更深入渗透市场的大好机会。

普拉特:版权和许可一直都不是我们业务的重要组成部分(约占1%的总收入),但我们当然希望能在这一领域开展更多的业务。

查莫斯:你们有没有想过进军某些特殊领域呢?

克里斯曼:我们希望在中国、日本和韩国看到更多外语版本授权的机会。我们也相信我们西方历史出版物系列中的精选作品,尤其是比较流行的《另类法官》系列会受到欧洲出版商的青睐,从而购买外语版本的授权。还有一本针对儿童的马术治疗指南(Special Needs, Special Horses),在如韩国、以色列等国家都找到了很好的版权归宿,这本书也将使全球任何出版自助图书的出版商获益。

德里克 :我们出版社的书面向全球受众,但想重点增加在亚洲和印度读者中的曝光度。我们的许多作品都是为全球读者而创作的,并且翻译后在北美以外的市场销售。

普拉特:我们很乐意出售作品的翻译权给任何感兴趣的国家和地区。因为我们以英语语言出版,同时也开放在英国的合作出版。在采购方面,我们主要是在购买在北美以英语出版的版权。

查莫斯:你认为在当下市场中大学出版社的主要机会是什么?

克里斯曼:我们正在转变商业模式,并通过在线出版和电子书为学术出版找到了新的传播路径。我相信,通过数字出版企业的参与,例如一些公司将我们的内容重新打包制作来满足现今读者们远超于传统印刷书的需求,我们出版物的覆盖范围将在未来几年大大扩展。至于授权方面,我们会选择电子分销商。例如,我们选择一家电子分销商,它将会授权用户获取下载或者以订阅服务阅读部分内容的权限。而这也将使我们的出版覆盖范围进一步扩大,并且增加新的收入来源。

德里克 :由于商业出版社的合并,成为大出版集团的一部分,在人文社科领域和不知名作者创作的一般兴趣图书领域留给专业学术出版的机会已经很少。大学出版社应该坚持同时出版纸质书和电子书,并且致力于在内容和分发领域探索新的数字模式。

普拉特:在过去近十年发展的基础上,现在对于大学出版社来说最大的机会就是潜在的亚洲翻译版权市场。当然在中东也有一些版权销售的机会,但是究竟是否能够做成版权生意还是一个未知数。

作者:汤姆•查默斯;徐淑欣 编译

来源:百道网

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