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巴诺发布最新假日购物季销售策略——低调推Nook新机,主打色温调节、不闪屏

2017年11月13日   作者:约翰·马赫

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【百道编按】时隔多年后,巴诺低调推出Nook新机型,主打色温调节、不闪屏,以迎接假日购物季的到来。新一季的组合销售策略还包括发布假日礼品指南,推出新的交互式应用以及诸多独家销售产品等等。

Nook Glowlight 3夜间模式

上周,巴诺在曼哈顿联合广场店举行的媒体活动上发布了假日礼品指南(holiday gift guide)以及假日季销售战略,宣布推出新的交互式应用、Nook新产品、畅销图书的特别版,同时精简了玩具、礼品等非书产品的销售方式。

令人意外的是巴诺Nook业务部门时隔多年后再次推出新机——Nook Glowlight 3,成为媒体活动的亮点之一。该机屏幕首次采用增强前光技术(enhanced front light technology),能够自动调节色温,在白天以及灯光明亮的房间里显示冷色调白光,在光线较暗的地方可以自动或手动转换为橘黄色光的“夜间模式”。该机售价119.99美元。

巴诺拟在新购物季推广的另一项技术措施是推出了两个应用:Book Graph和SmartGift。前者是一款“交互式发现工具”,仅供PC端安装使用。在这款应用中,消费者点击目标图书后,在其右侧会显示很多与该书在某方面(比如主题)相关的图书。巴诺表示,该工具旨在提升其官网图书的可发现性。SmarGift有PC端和移动端两个版本。用户可将礼物通过电子邮件发送给收礼人,告诉对方将收到什么。收礼人可以选择接受礼物,也可以将之更换为同等价位的其他礼品。

巴诺的首席数字官弗雷德·阿吉尔(Fred Argir)介绍,这两款应用模仿了在实体书店浏览、发现图书、咨询店员的逛店经验,可以“帮助网上顾客发现有意义的精美礼品”。

为了迎接新一季,巴诺还调整了玩具和礼品业务部门,缩减在售商品数量,重点引进新产品(与美国鞋包品牌Kate Spade合作,独家销售其产品,与老牌玩具商FAO Schwarz达成玩具销售协议)。

巴诺今年的玩具和游戏产品比往年更加突出教育性,特别是STEM(科学、技术、工程和数学)教育;娱乐产品则以怀旧、新科技为主打,比如内嵌蓝牙音箱的Crosley唱片机以及收录《查理·布朗的圣诞节》电影配乐的经典黑胶唱片。

礼品指南中还有诸多畅销图书的特别版,由巴诺独家销售,包括《星战初级读物》收藏套装,美国美食频道Food Network名人李·德拉蒙德(Ree Drummond)的烹饪书《The Pioneer Woman Cooks: Come and Get It! 》,以及即将在本月21日上市的《Art of Harry Potter》等。

在其官网上,礼品指南被分解为不同的主题清单加以呈现,比如“哈利·波特迷的礼物”、“收藏家的礼品创意”、“历史爱好者心悦之书”。

此外, 巴诺今年与Instagram爆红账号Hot Dudes Reading合作再次发起假日图书捐赠计划。2018年1月1日前,消费者可以到当地的巴诺书店购买图书捐赠给儿童玩具计划(Toys for Tots)、儿童援助协会(the Children’s Aid Society)、大哥哥大姐姐(Big Brothers Big Sisters of America)、基督教青年会(YMCA)、救世军(Salvation Army)、First Book等非营利组织和公共机构。

(本文编辑 晨瑾)

作者:约翰·马赫

来源:百道网

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