文 章
【百道编按】在2021年7月举办的第30届全国图书交易博览会（以下简称“书博会”）上，济南出版社较为成功地玩了一把“跨界”。2023年的第31届书博会，他们又带来一批好书，并且更加大力地主推文创产品。除了《小恐龙可可奈》和《一支铅笔的梦想》系列周边外，还带来了法国童书作家贝亚特丽斯·丰塔内尔的绘本《淑女与独角兽》和以中世纪艺术挂毯《淑女与独角兽》为主题的帆布包。据了解，济南出版社社群营销部在试水通过IP周边拉动图书销售，拓宽图书的销售渠道。
2023年7月，在第31届书博会上，济南出版社坐拥五个展架，带来一系列好书。
主题出版类有《党的百年奋斗历史经验丛书》《中国共产党为什么能跳出历史周期率》《红色诗词鉴赏》《英雄王杰》；传统文化类有《中华元典学术史丛书·第一辑》《中华优秀传统文化大家谈·第二辑》《史记（全注全译本）》《中华名人故事图画书》《国宝守护：苏裱》；教育出版类有《小学生小古文100课（十周年彩绘版）》《极简少年中国史》；青少阅读类有《少年王阳明》《青少年学雷锋》《中国少年科幻馆系列》；少儿绘本类有《新科技太有趣系列绘本》《儿童心灵成长与情商养成系列绘本》；文学类有《行走的脊梁》《燃灯人》《说不尽的紫禁城》；社科类有《先正读书诀》《“一城大爱暖泉城”文明实践“鹊华培训教案”》《新时代好干部和公务员培训“海右教案”》等。
《党的百年奋斗历史经验丛书》从党的领导、人民至上、理论创新、独立自主、中国道路、胸怀天下、开拓创新、敢于斗争、统一战线、自我革命等十个方面，全景式、大视野、多视角描绘了中国共产党的不懈奋斗史、不怕牺牲史、理论探索史、为民造福史、自身建设史以及民族复兴史等，阐发了党的百年奋斗积累形成的宝贵历史经验。
2022年主题出版重点出版物选题
“十四五”国家重点出版物出版规划项目
2023年国家出版基金项目
元典，中华文化的源头活水，历经时代，常释常新。一部元典学术史，蕴含了中华文化的全部精华。《中华元典学术史》从当代的文化建设立意，揭示中华元典在中国思想文化史上的全方位影响，论述不同历史时期元典研究的思想成果，以中华文明发展史上具有始创意义的文化经典为研究对象，探析每一部经典的产生背景、核心思想以及诠释、传承历程，揭示了每一部经典的思想史意义和时代价值。
“十四五”国家重点出版物出版规划项目
2023年国家出版基金项目
《中国少年科幻馆系列》第一辑共6册，由国内顶尖科幻作家陆杨、超侠主编，全球华语科幻星云奖、全国优秀科普作品奖、全国优秀儿童文学奖等获奖作家联合打造，中国科幻“四大天王”刘慈欣、王晋康、何夕、韩松联袂推荐，是国内优秀少儿科幻文学创作成果的一次集中展示。丛书涉及题材从星际探险到人工智能觉醒，从元宇宙探索到基因秘密，从宇宙起源到时空冒险，将科技与幻想融于一体、科学与人文并重，带领小读者走进不同领域的科幻时空。
《行走的脊梁》是中宣部“五个一工程”特别奖、鲁迅文学奖、徐迟报告文学奖得主徐锦庚短篇报告文学精选集，以记者的敏锐和作家的细腻，为小人物立传，传递蓬勃生长的中国力量。书里有高举黎明前火炬的共产党人、昂扬不屈的挑山工、乡村儒学的坚守者，更有农村电商的领路人、心怀大爱的援藏干部……字里行间流淌着浓浓的家国情怀和人性光辉！作者更是首次披露创作心得，随书附赠的790分钟音频，让读者全方位感受名家文学作品的力量。
为促进新时代文明实践志愿服务工作走深走实，济南市委宣传部组织专家编写了《“一城大爱暖泉城”文明实践“鹊华培训教案”》（第一辑），聚焦为老、为小、为困难群体、为需要心理疏导和精神慰藉群体、为社会公共需要服务，包括《怎样为老年人提供生活指导》《怎样为社会公共需要提供志愿服务》等9本。这套教材是山东省第一套“五为”文明实践志愿服务培训教材，具有针对性强、实用性高、覆盖面广的鲜明特色。
值得关注的是，济南出版社用了一整个书架作为图书周边陈列，这在出版社的展位中并不多见，也体现了出版社在IP运营方面探索力度和市场开拓的力度。
从2020年起，济南出版社就开始积极探索与图书相关的周边产品的研发和生产，并联合IP版权方共同开发。当年，在引进《小恐龙可可奈》系列图书后，图书还在编校过程中，出版社就和《小恐龙可可奈》动画片版权引进方华策集团合作设计了《小恐龙可可奈》动画版的玩偶、衣服、水杯等图书周边，由华策集团授权厂商生产。在2021年7月举办的第30届书博会期间，《小恐龙可可奈》系列图书推出礼品装，除图书之外，礼品装增加了28cm坐高的正版公仔一只，手提袋一个，通过社群渠道短期内团购近5000套，合作取得出乎意料的成功。
2021年，教育部《关于印发中小学生减负措施的通知》中对小学生睡眠管理提出了相关规定。受此启发，济南出版社根据《张晓楠童诗自选集——镶边的云朵》中入选三年级语文课本的童诗——《一支铅笔的梦想》的插图形象，定制了“张晓楠童诗联名款”卡通铅笔形状抱枕，使小读者可以在午休的时候，抱着铅笔抱枕进入“梦想”。同年7月的书博会现场图书首发时，济南出版社把请作者张晓楠到现场，将签名版《镶边的云朵》图书和铅笔抱枕打包试销，受到了现场小读者的热烈欢迎。现场准备的抱枕，在首发式上全部售罄，首批生产的定制品在社群渠道20分钟就被全部抢光。
在组织社群团购的过程中，公仔起到了相当大的助推作用，在提升读者的阅读感受方面效果很好。经过三年疫情，终于等到线下和读者面对面的机会，济南社社群营销部负责人万斌提出在这次书博会上加大推广图书衍生品的力度，测试下是否可以通过图书周边来拉动图书销售，结果证明有积极效果。
这次重点营销的新IP，是7月刚上市的贝亚特丽斯·丰塔内尔的新书《淑女与独角兽》的周边产品。
贝亚特丽斯·丰塔内尔是巴黎蒙帕纳斯区一位童书作家，她创作的图书作品至今已有上百种了。不过她本人视力非常差，欣赏艺术品时需要凑得很近，有时甚至触发博物馆报警器哔哔作响，让看守员如临大敌。在学校和图书馆结识的小孩子们让贝亚特丽斯·丰塔内尔萌生了将神奇宝贝和意大利文艺复兴绘画进行比较研究的想法，她创作的《我的第一本艺术启蒙书》在国内读者众多。
绘本《淑女与独角兽》是一次神奇动物故事和文艺复兴作品相融合的产物，灵感来源于中世纪文艺复兴时期的艺术品《淑女与独角兽》系列挂毯。故事里，在一处栖息着各种传说中的生灵的密林深处，独角兽为了躲避酷爱征战和狩猎的领主及其狩猎队伍的追逐，在林中仙子和神奇的精灵们帮助下，顺利逃到一座宛如仙境的秘密花园之中。在秘密花园中吃下一位淑女递给它的精美糖果，并被她的金色小圆镜照到后，独角兽变成了一位英俊的年轻人，和淑女互诉情谊，享受花园里的浪漫诗意生活。
《淑女与独角兽》系列挂毯是法国巴黎克鲁尼中世纪博物馆的镇馆之宝，是法国高比林编织工艺的巅峰之作，被称为中世纪的蒙娜丽莎。在《哈利波特》系列电影里，格兰芬多休息室里挂的就是《淑女与独角兽》系列挂毯之一《凭我所愿》的高比林织锦工艺复刻版。
本次书博会上，绘本《淑女与独角兽》的系列布艺产品，展出了包括以《淑女与独角兽》系列挂毯为主题的两款包包，一款是印花工艺帆布购书袋，一款是皮革提手的水桶/托特两背包，还有大提花工艺抱枕。万斌透露，价廉物美的帆布购书袋实测很受欢迎，特别是皮革提手的水桶/托特两背包，现场销售29.8元，备货的300多个迅速销售一空，上架当天下午就出现了一包难求的局面。两款布艺包线下合计销售600余个，线上销售400个，基本达到预期。
《淑女与独角兽》抱枕工艺非常特别，不是简单的印花，而是用彩色的线编织出人像、动物，跟原件挂毯的制造原理差不多，所以价格很贵。抱枕并没有大量生产，出版社这次带来的是用于展示的样品，一套3个，济南出版社仅带来7个，却成功吸引了一批对图书感兴趣的读者。
济南社工作人员感慨称：“我们本来没有销售的打算，但还是奈何不了买家的热情，被买走了一套（3只）。这款抱枕由于采用了织锦工艺，价格比较高，没想到有买家无论价格贵贱坚持要买。”
在小小鹰萱妈直播间试销的50个购书袋在2秒内被抢空，130个背包也只撑了5秒。明明讲故事抖音号是在下播前一小时才上架的，团购了近300个，前100个也是秒空的节奏。这种销售情况，说明产品是受欢迎的。目前，帆布包已经有多项合作已经开始推进，大提花抱枕的洽谈也在进行。
此外，这次书博会上，济南出版社再次带来了《小恐龙可可奈》的系列公仔和获得了作家张晓楠授权的铅笔抱枕。公仔有三个主人公，分大中小3个型号，一共9种，近100个也是很快售罄。
这次书展除了测试周边产品对图书销售的拉动效果外，也是济南出版社试水不同价格周边产品接受度的一次机会。读者们对周边产品的需求是多样的，价格高低也对应着不同的读者需求，出版社需要的是找到合适的圈层和渠道。
“’图书周边应该做’早已是共识，但是‘图书周边怎么做’还需要探索。图书卖爆了后推出周边产品是过去的常规做法，我们想换一个思路，今后也继续尝试主推图书周边，通过周边拉动图书本身的销售，拓宽图书的销售渠道。”济南出版社社群营销部主任万斌说。
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