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济南书博会坐拥300万码洋,四成来自现场,乐乐趣高效参展有何独门绝学?

2021年07月31日   作者:王冉

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【百道编按】百道网了解到济南书博会期间,荣信教育乐乐趣5天一举突破300万码洋,四成来自现场销售。这背后有何高效参展的独门绝学,为此我们专门走访荣信教育品牌推广中心。

2021年7月15日至19日,第30届全国图书交易博览会在“泉城”济南隆重举行。来自全国1600多家出版发行单位争奇斗艳,令读者们大饱眼福的不仅有琳琅满目的展品种类,还有轮番上阵的数百场主题活动。这股由出版发行单位与读者共同掀起的阅读热潮,完胜期间31℃的室外高温。

节节高升的不止读者的阅读热情,还有不少参展单位的销售势头。百道网了解到荣信教育乐乐趣5天一举突破300万码洋,这背后有何高效参展的独门绝学,为此专门走访荣信教育品牌推广中心,听他们讲述如何采取线上线下双路并行为宣传造势,又是怎样结合图书特点设计“鼓动人心”的活动来吸引小读者。

乐乐趣是由荣信教育创立的童书品牌。少儿科普百科、低幼启蒙、绘本、游戏益智等图书内容包罗万象,涵盖了各个年龄段少儿的阅读需求。乐乐趣在图书形式上花样繁多,立体书、翻翻书、洞洞书、手偶书等一众互动性与参与性极强的图书深受小读者喜爱。本次书博会,乐乐趣不仅携有口皆碑的“当家花旦”赴“书香之约”,还为小读者迎来了数位“新伙伴”,究竟是何样的图书内容和活动形式,惹得小读者流连忘返呢。

“立体互动,好玩有趣”,知识科普也能“看得见、摸得着”

从乐乐趣向百道网提供的数据来看,展期内乐乐趣现场销售近120万码洋 ,现场销售书品排名显示,立体书和翻翻书并驾齐驱位居榜首。《我们的身体》成为销量排行第一的立体书。

《学前儿童生理启蒙必备:我们的身体(精装)》
点击图书封面可直接购买
出版社:未来出版社
作者:[法] 帕斯卡尔·艾德兰 著,罗伯特·巴尔博里尼 绘
译者:荣信文化
出版时间:2012年06月

事实上,《我们的身体》此前已经是火爆销售的常客。据了解,自2012年上市至今,科普立体书《我们的身体》已经翻印43次,多次获得各方平台销售冠军,总销量超过2百万册。2020年7月14日,《我们的身体》做客薇娅直播间,实现了直播1分钟售出30000册的壮举。本次书博会无疑是该书的又一次销量新高点。

人的身体就好像一台极其精密复杂的仪器,藏着很多神奇的小秘密,而孩子对身体的认知和觉察,是自我意识中最早萌芽的一部分。《我们的身体》从一开始,就为孩子解答了“我从哪里来”这个问题,从爸爸妈妈相爱再到孩子的出生,海量的身体科普内容,不仅细致全面地为孩子介绍了自己身体发育过程中的变化以及各个器官的功能,更引导孩子关注身体的信号,了解自己在长大的过程中会发生什么变化,学会更好地保护自己。

除此之外,乐乐趣揭秘翻翻书系列和世界经典立体书珍藏版系列亦是销售排名的头部梯队,“看得见、摸得着”的知识成为小读者既开动脑筋又享受阅读乐趣的心头大爱。期间,乐乐趣的多部新书也同小读者亲切会面,“自信少年读经典立体绘本”系列旨在“讲好党史故事, 传承红色基因”,将党的光荣历史进行了更多元、更符合少年儿童阅读趣味的立体演绎;乐乐趣携手凯叔团队倾情打造的“孩子的国学启蒙发声书”系列,《唱学<诗经>》及《唱学<声律启蒙>》,给孩子们送上不一样的国学之礼。

问及是什么让读者聚流到乐乐趣,品推中心异口同声将其归功于书品本身的吸引力。“乐乐趣的图书主要以立体书为主,立体书最大的优势是立体互动,好玩有趣,符合孩子的发育特点和感官认知,让阅读成为一种沉浸式的体验活动,获取知识的过程充满趣味。”立体书突破传统二维空间的限制,通过弹跳、翻翻、拉拉、转盘、触摸等形式让读书变成一种沉浸式、体验式的多重感官活动。当孩子翻开立体书的时候,知识的获取,空间感的建立,审美品位的提升都在潜移默化中实现。

乐乐趣正是意识到了这一点,15年前,就开始在国内率先引进立体书,并一直坚持和引领中国立体书的发展。截至目前,乐乐趣立体书成为中国立体书的领导品牌,深受广大家长和孩子的欢迎。

周全备货,专业荐书,积极推进线下销售发展

优质有趣的图书内容是吸引读者的坚实基础,在此之上,万全的备货方案和专业热情的销售服务亦为乐乐趣的大获全胜保驾护航。

山东自有阅读大省之称,加之近两年受新冠疫情影响,全国书展寥寥可数,会前,乐乐趣预判现场销售情况会较为乐观,但仍旧不敢掉以轻心,他们深知充足的书品和复本备货才是周全之策。据品推中心介绍,乐乐趣馆配备货40万码洋,零售首批备货40万码洋。在场馆搭建前期,乐乐趣了解到当地政府和宣传部门对此次书展大力支持,特别是惠民券的发放,同时,在购书流程上也实现了手机端自主结算的便捷服务。于是,乐乐趣又在开展前紧急备了30万码洋的库存,置于济南的物流临仓。“开展后的前两天,我们就感受到山东读者的热情,首批到馆的书品两天内就卖完了。第三天,我们紧急把备货全部入馆,这30万码洋的书在周末两天又基本销售完毕。”出人意料的是,直到展会最后一天,仍有大量读者进馆购书,乐乐趣销售部门再次紧急联系仓库调货,近10万码洋的书品拉到现场后又是销售一空。

乐乐趣不仅在备货上考虑周全,还在现场驻扎了一支活力与能力兼具的销售队伍。他们根据孩子的年龄特点和实际需求进行有针对性的推荐,不仅如此,还向家长倾囊奉上购书攻略,“以最优惠的价钱买到最合适的图书”成为销售队伍的服务宗旨。

各种书展为出版发行单位与C端读者见面提供了平台和空间。本次书博会令出版发行单位看到了线下销售的希望。对此,乐乐趣坚信线下销售有其优势所在。线下作为商品的体验和交互场合,它会一直存在并且为读者带来个性化选择和内容的价值体验,特别是对于注重互动体验的立体书而言,线下绝对是其销售重镇。乐乐趣一直致力于线下产品体验和儿童阅读推广,为孩子和家长打造非凡的阅读空间,创设和谐的亲子陪伴时光。例如,乐乐趣曾协助多家书店提升儿童区或少儿区陈列软装,方便孩子现场阅读和拿放。在周未或节假日,乐乐趣组织专业阅读推广人定期举办亲子活动和故事分享会。同时,乐乐趣也在一直开创不同的阅读场景,如餐厅、儿童游乐场、母婴市场等,为孩子和家长创造便捷的购书和阅读环境,同时也为促进行业发展贡献自己的一臂之力。

直播“种草”再创佳绩,主题活动助力阅读推广

在与乐乐趣交流的过程中,百道网发现,他们的直播销售也非常抢眼,本次书博会乐乐趣直播销售达114万实洋。原来,在展会进行现场直播的形式已成为乐乐趣的“保留剧目”,丰富的经验积累,令乐乐趣在直播带货上驾轻就熟。

直播工作再一次体现了乐乐趣提早谋划、事无巨细的作风。早在展位设计阶段,乐乐趣就聘请了专业团队进行直播间的装饰设计,一个既惹人注目又令达人们工作舒适的直播间就此诞生。

在达人对接方面,乐乐趣成立了专门的新媒体部门负责一系列工作。直播前,直播负责人根据平时的合作情况,对达人进行邀约,准备好样书、链接等;主播来到展位后,直播负责人需要根据展会的实际情况做好紧密的配合,例如及时更新库存、创设临时链接以及根据达人的直播节奏调整书品顺序和促销方式,此外,还要做好每日数据及问题的复盘,以备次日及时作出调整和改进。直播后,新媒体部门还要紧盯发货及售后服务,统计直播top产品,跟进二次推荐,巩固合作与销售。谈及哪些细节在直播中不容小视,图书备货的重要性又再次被提及。

除了线下贴心的图书推荐服务和线上妙语连珠的“种草”直播,乐乐趣在本次书博会上呈现的另一大看点便是每天上演精彩纷呈的主题活动,新书发布、分享会、知识问答等活动令小读者在欢声笑语中体会阅读快乐,这其中一出舞台剧的表演更是成为全场的关注焦点。

作为书博会儿童阅读展区的第一场活动,来自山东多所学校的“乐读小达人”为现场读者带来了以“强国有我少年”为主题的舞台剧表演。天气虽然炎热,但身穿表演服的同学们却一丝不苟,拿着自己手工制作的道具,将乐乐趣“自信少年读经典立体绘本”四个深入人心的党史故事搬上舞台,同学们的默契配合赢得了台下阵阵掌声。与此同时,这也更加坚定了乐乐趣要以这种方式,将阅读的种子撒播到更远的地方。

此前刚刚落下帷幕的“首届乐乐趣立体书【乐读小达人】阅读大赛”,历时2个月,覆盖了全国33个城市,50个教育机构赛点,有1000多名小选手参与,抖音平台话题热度达到320W+。小选手们经历线上初赛,50场线下晋级赛,最终,50位小朋友脱颖而出荣获“乐读小达人”称号。活动尾声,乐乐趣于总部西安举办了以“童声童心,共筑梦想”为主题的“首届乐乐趣立体书【乐读小达人】公益盛典”,为本次比赛画上完美的句号。

乐乐趣表示,【乐读小达人】活动突出的是孩子的参与性,激发他们对阅读的热爱,同时也注重对孩子的鼓励性。对此,乐乐趣在活动设计时将故事讲演比赛与精美伴手礼相结合,线上与线下活动相结合,并联合全国各大城市的教育机构进行宣传推广,充分调动了大、小朋友参与的积极性。

【乐读小达人】活动为小读者体验阅读快乐架起一道高速公路,让他们在寓教于乐中潜移默化地学习有趣的知识,收获充满智慧的人生启迪,并将自己的这份阅读体验与他人分享。乐乐趣在此也呼吁更多阅读推广人加入到快乐阅读的推广队伍中来,一起携手共进,为中国少儿阅读事业贡献力量。

乐乐趣参展成员大合照

(特别鸣谢乐乐趣市场部韩丽、薛茜茹对本文的贡献)

(责任编辑:肖歌)

来源:百道网

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