丽声十年，业务金三角是如何炼成的？外研社分社社长许海峰全程解密

【百道编按】2021年是外研社丽声英语阅读走过的第十年。这十年，丽声从默默无闻到在英语阅读市场站稳脚跟。百道网从丽声三大业务线分析了《丽声十年，从分级阅读领路人到英语阅读发展见证者》。本篇，百道网对话少儿分社社长许海峰，完整呈现他这些年的思想和实践。

外研社少儿分社社长许海峰

“丽声”是外研社少儿英语主打品牌，诞生的第一部作品是《丽声拼读故事会》，这是一套专门为学前孩子和小学生准备的“英语绘本故事书”，作者是英国的儿童桂冠作家朱莉娅·唐纳森，她也是享誉世界的经典绘本《咕噜牛》的作者，她创作的故事幽默诙谐，童趣盎然，深受孩子们的喜爱。

学习英语原来是一件枯燥无味的事，“丽声”却能够通过英语启蒙、自然拼读和分级阅读这一系列的产品，把这件事情变得轻松有趣，给无数孩子的英语学习带来切切实实的帮助。在此过程中，丽声也蜕变成了一个知名英语学习品牌，旗下有2000多册英语读物，形成三条互为犄角的产品线，打通了B2B和B2C之间的运维，在专家、教师、家长、孩子之间形成了商业闭环。

那么，“丽声”在十年之间是如何成长和发展起来的呢？它的发展模式又是怎样的？

为此，百道网采访了外研社少儿分社社长许海峰。

百道网：十年磨一剑！“丽声”十周年之际，请问丽声是怎样开始的？

许海峰：“丽声”诞生在2011年，第一部作品是《丽声拼读故事会》，是一套自然拼读绘本。当时引进的原因首先是那时候在中国phonics的概念还不普及，大家不知道phonics是怎么回事。编辑发现，它是通过有趣的绘本故事来学习英语的，这种学习方式跟我们传统的英语学习不一样，非常有意思。另一个原因与作者有关，她是外研社已经出版的经典绘本《咕噜牛》的作者，是英国的儿童桂冠作家。这两个因素加起来，就促使我们引进了这套绘本，当时定名为《丽声拼读故事会》。这就是“丽声”诞生的开始。

百道网：“丽声”中文这两个字有什么寓意吗？

许海峰：过去我们的英语学习，无论是老师，还是家长，注重的都是纸面的阅读，但往往会导致“哑巴英语”“聋子英语”，后来就提出对英语教学和英语学习的方式进行改革，强调听说，也就是学习英语不能离开声音，尤其是孩子学英语要听纯正的语音原声，所以我们当初起名就叫“丽声”，寓意“通过纯正的、美丽的语音原声结合有趣的绘本故事学习英语”。

百道网：“丽声”产品的学习理念是怎样的？它们是如何应用到学校教学的场景中的呢？

许海峰：我们是一边摸索，一边成长。从2011年到2015年年，这个期间的丽声英语阅读主要聚焦于家庭阅读。我们先出版了《丽声拼读故事会》，它引进自目前在中国已经家喻户晓的英国牛津阅读树，是非常优秀的自然拼读绘本，接着我们又从牛津阅读树引进了《丽声妙想英文绘本》《丽声经典故事屋》《丽声英语百科分级读物》等，这些是非常优秀的分级绘本。无论是自然拼读，还是分级阅读，在中国当时还是个新鲜事物，好多家长并不知道自然拼读是什么，分级阅读是什么，有什么用，为什么要进行这样的阅读。

2015年底，我们觉得这种思路需要拓展，所以当时提出来 2B和2C这两个方面要共同发展，要大力拓展英语阅读课程的市场，推动中小学和培训机构去开展英语自然拼读和分级阅读教学。2015年底我到一个城市做这方面的教师培训，一个校长看到我们的丽声英语绘本，就问我，为什么只有薄薄的12页？那么简单，上课40分钟，10分钟就看完了，剩下的时间学生干吗？当时我也不大懂，他问的时候我也回答不出来。后来我又把这话转述给专家听，专家的回答是：绘本区别于其他英语教材的最大特点就是图文并茂，孩子在课堂上不但要阅读文字，更重要的是要根据图片来猜测或预测故事的走向，并积极展开讨论，甚至具体到每个环节中，教师还可以遮挡住一些画面，让学生通过猜测联想，来试着思考将来会发生的事情，和如果自己遇到类似的事情又会怎样做等等。通过绘本的阅读、讨论和表演，能够锻炼孩子的观察能力、表达能力和思维能力，他们不是被动地去听老师讲，而是主动地去思考，积极地去听说，去和别人互相交流。在实践中我们不断会发现，薄薄的十几页绘本，一节课往往却讲不完，有的甚至需要两节课。

学生英语学习程度比较好的学校，可以用一节课上完一册绘本，普通的学校一般是两节课上完一册绘本，第一节课主要是阅读的输入，由老师引领着了解绘本的大意；第二节课就是输出了，老师会让学生沿着绘本的思路，再去创编绘本，模仿绘本的句式去写，调动孩子的绘画力和写作能力，有的会把绘本的故事做成绘本剧去演，调动孩子的表达能力。

百道网：“丽声”分为启蒙阅读、自然拼读、分级阅读三个大类，这三大版块是如何发展，并成为支撑“丽声”的业务金三角呢？

许海峰：早期并没有三条产品线，只有七八个零散的、没有体系化的系列，后来才逐渐明确了下来。我们根据中国孩子学习英语的规律，提出了中国儿童英语学习路线图，就是2~5岁是启蒙阶段， 5~12岁是自然拼读，5~18岁是分级阅读；分级阅读和自然拼读有部分重合。根据这个三段论的论述，我们把丽声的体系分为启蒙阅读、自然拼读和分级阅读这三条大产品线。

确定发展方向之后，就要有发展模式，要大规模地做教师培训。这里也有几个里程碑的故事。2016年4月，我们创办了第一届全国英语自然拼读与分级阅读教学研讨会，会场是在北京外国语大学东校区的阿拉伯语楼，那里只有420个座位，结果全场爆满。

第二届我们就转到西校区的千人礼堂了，千人礼堂只能坐1000人，位置还是有限，我们又不能让参会老师站着听，所以后来就同步开设了线上直播。

这个活动每一年举行两届，从2016年到现在一直在做，今年4月份我们已经举办了第11届研讨会。在2020年疫情期间，我们有过犹豫还要不要继续办研讨会，但许多老师和我们联系，希望我们能继续提供高质量的研讨会培训，所以我们采用了云端形式继续举办了研讨会。据我们了解，我们当时是比较早采取这种云端形式举办大型研讨会的，当然现在已经是比较常见了。为期三天的活动，我们请的专家既有国内的，也有国外的。除了专家讲座，也有示范课老师带领学生在现场上示范课，展示给台下的老师来看，教他们怎么教英语绘本，怎么去启发孩子。

百道网：您提及B2B和B2C两条线路同时发展，如何做到呢？

许海峰：我们做了很多针对学校和教师的活动，同时也大力建设B2C渠道。除了面向大众的常规活动外，我们还组织面向家长的家庭阅读培训活动和面向孩子的阅读活动。

每年我们都会发动组织2~4期的丽声英语阅读打卡，提倡孩子30天或者60天连续进行阅读打卡，帮助他们养成良好的阅读习惯。

我们也经常举办关于家庭英语阅读的讲座，既针对家长也针对老师，因为老师有了这种理念，就会去影响家长。去年我们专门拍了一个线上的视频讲座系列，叫做北外曹文教授与家长面对面谈家庭英语阅读，通过自媒体平台去影响广大的家长。曹文老师曾经做过一个家庭英语阅读的实验，带着北外的一些英语教师妈妈，去做英语绘本家庭阅读的实验，每人带着自己的孩子去阅读、去实验，然后进行观察，并记录下来。后来这个实验的结果出了一本书叫《英语，阅读是金》，这本书也影响了很多家长带着孩子走上英语分级阅读的道路。

2016年开始，我们在线上平台上创立“外研童书直播间”。去年在100万个直播间里面还脱颖而出，被评为“最有影响力十大直播间”。这个直播间既是培训教师，也是培训家长的一个平台。

百道网：我们也想请您聊聊融合出版。除了线上开课程，还有什么服务？

许海峰：针对孩子方面，我们开发了“丽声北极星分级绘本”的视频讲课，在喜马拉雅APP上线，然后还根据《丽声我的第一套自然拼读故事书》开发了“丽声丑萌自然拼读课”，里面的人物都是那种白描性质的，看起来很呆萌、很可爱，没有什么棱角，小朋友们都会很喜欢。

今年我们还启动了一个项目，是《丽声北极星分级绘本》的双师课堂。双师课堂就是让英语母语专业外教通过线上直播的形式，给孩子去讲“丽声”的英语绘本。

百道网：大家的品牌意识越来越强， 5月10号还是中国的品牌日。所以我们也很想了解，从品牌来讲，怎么才能够根扎于用户心中，不断地保持丽声品牌的活力，您在这方面是怎么考虑的？

许海峰：“丽声”现在有20多个系列，我们之所以所有的产品都叫“丽声”，就是在强调它首先是统一的品牌，另外我们举行的活动都是使用冠以“丽声”的名称，比如说我们的教师研修工作坊就叫“丽声英语阅读星工场”，我们的英语阅读打卡都叫“丽声英语阅读打卡”，还有针对教师的教学课例评选活动，叫做“丽声英语阅读全国优秀教学课例大赛”，每一个活动都会去强化“丽声”这个品牌。

百道网：10周年之际，您最大的感受是什么？或者说印象最深刻的是什么？ 

许海峰：历时10年，我们见证了英语分级阅读在中国从无到有，再到蓬勃发展的一个过程，“丽声”在其中也起到了很大的推动作用。客观上来说，这一趋势带动了“丽声”的产品销售，促使它发展壮大，但“丽声”也给无数的孩子带来了切切实实的帮助，让他们由此热爱阅读，享受阅读。

（责编：肖歌）

作者：陈洁

来源：百道网

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