【百道网·佘江涛专栏】教育出版是出版界的重中之重，如何做好教育出版是出版人要思考的问题之一。本文佘江涛提出要做到三个顺应、立足三个化、实现四个目标。百道佘江涛专栏文章来源于“佘江涛的江和涛”，作者佘江涛。
凤凰出版传媒股份有限公司总经理佘江涛
一、积极顺应教育市场需求的变化
其中包括：市场的人数规模在稳步扩大；学前教育和高中教育的需求在稳步扩大；学生和家庭的刚性需求，尤其对优质培训和品牌产品的刚性需求在稳步扩大；新高考必然带来新需求；德育教育向其他课程进一步渗透；素质教育和创新教育进一步扩大；B2C的销售模式日趋凸显；学校教育和社会教育的融合；线下教育和线上教育的融合，等等。各单位要根据自身出版的特点，把握自身所面对的变化。
二、积极顺应国家教材格局的变化
我们过去的教材教辅体系已经不复存在，形成了三科、人教、本版、外版的多元格局。
第一，维护好自有存量教材，让人教版替代其他外版。做好所有教材的核心延伸产品（补充习题、评议教辅）。
第二，加强与集团外三个重要的教材出版社（人教、地图、人音）的合作。稳住合作一定要立足课程合作，甚至学科合作、市场合作。不能仅仅是教材、补充习题、评议教辅，因为我们的教材优势在丧失，议价的条件和空间越来越小。
三、积极顺应教辅管理的变化
第一，遵守一教一辅的规定，提高评议教辅的配套率，彻底规范折扣体系。
第二，要遵纪守法，规避结构风险和系统风险。
第三，社店按合理的方式共担教辅的市场风险。
第四，推进其他教辅、助学读物的市场化和规范化，推广有效技术手段和成功经验，满足用户需求。
第五，大力推广原创精品教辅，尤其是重点产品，通过规范折扣体系、提高盈利能力来保持教育产品的利润规模。
四、立足专业化，落在具体产品上，建立全覆盖的精品生产体系
出版社要在单品上重视“导向、质量、原创、精品”四位一体，清除和淘汰不良存量产品，提高原创教育产品的比例，除教材、补充习题、评议教辅之外，要开发更优质的原创增量产品，尤其是原创重点产品，实施品牌化。
发行集团要提高本版原创和原创重点产品的发行比例。社店协作，加强沟通，实施市场化，共同维护好市场，提高效益。出版社不仅要重视B2B市场，更要重视B2C市场。
五、立足课程化，落在结构体系上，形成教育出版的创新格局
要优化教育出版的体系结构。教育出版不仅仅是教材和教辅出版。一要立足学科、课程、教材、教辅、教育服务一体化的大教育出版视野，明确一个时间段的教育出版定位，做好门类的深度系统开发，形成以课程带动的良好教育出版布局和结构效益。二要围绕考试、课程、素质、创新四类教育，围绕跨学科和跨课程的融合，围绕立德树人与各类学科、课程的融合，服务学校文化建设、学校课程建设、教师专业发展、学生核心素养提升。
通过以上两个方面的工作，丰富教育出版服务的内涵，衍生教育出版服务的功能，拓展教育出版新空间，实现教育出版的创新格局。
六、立足融合化，形成教育出版较大的发展
把握好出版的数字化、数字化出版、智能出版、智慧出版四个层面，开发适合于自己能力的产品；把握好产品形态和商业形态，形成投资思维，坚定地走专业化、品牌化、市场化的道路，使教育融合出版取得实效；把握好各社内部资源的融合和各社之间的融合，尤其是数字资源、营销资源和渠道资源。数媒管委会要在各社融合当中发挥牵头作用。
教育出版的新目标是：
一要把教育产品的印刷、发行作为教育出版体系建设的重要组成部分，形成具有高内涵价值的产业链；
二要围绕人才培养方式的深刻变革，围绕个性化的服务方式，围绕学科、课程、教材、教辅、教育服务的“大教育出版”趋势，坚持专业化、课程化、融合化，建设凤凰教育出版体系、服务和销售体系、人才体系；
三要创新营销和宣传方式，使凤凰教育出版充满传播力和市场活力；
四要积极探索从售后服务向产品运营的转变，从教材教辅供应向教育出版服务的转型。
（本文编辑：肖歌；编助：安安）
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