【百道网·佘江涛专栏】本文佘江涛将从宏观和微观两个层面为大家带来出版社发展的三个阶段和出版的四个硬核问题的详细讲解。百道佘江涛专栏文章来源于“佘江涛的江和涛”，作者佘江涛。
凤凰出版传媒股份有限公司总经理佘江涛
《海外中国研究丛书精品系列（第二辑，全十册，精装）》
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出版社：江苏人民出版社
作者：[美]孔飞力，等
出版时间：2018年10月
宏观层面
出版社发展的三个阶段
第一阶段：注重抓单品。目标是出精品，有高峰，追求销售和利润，取得阶段性成绩，奠定出版发展的基础，但比较粗糙，人力、物力、财力浪费颇大。
第二阶段：注重抓结构，建高原。目标是实现出版世界观的核心——垂直化（出版定位）、专业化（专业定位、专业目标、出版理念、细分市场）、市场化，形成系统方法。
第三阶段：
1. 实现出版理念和系统方法的成熟。
2. 单品实现“导向、质量、原创、精品”八个字，创建全覆盖的精品生产体系；总体要形成结构思维，实现“出版定位、出版规模、结构效益、融合出版、系统方法”二十个字。
3. 建立完善的图书精品生产体系，重点项目和专业定位高度统一。
4. 建立统分结合的融合出版的精品生产体系。融合出版的精品生产体系的基础是完善的图书精品生产体系，是高水平的数字化运用，是跨单位实施、职责明确、投入产出合理分配的大项目。融合出版的突破必须通过融合发展实现。没有融合出版就没有出版的未来。
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微观层面
出版的四个硬核问题
四个硬核问题：出版的策划能力、书稿的鉴别判断能力、图书的营销宣传能力、知识的迁移能力和传播创新能力。这四个能力千万不要低于读者的水平。垂直化、专业化、市场化已经成为出版社主体性建设的关键。
（一）出版的策划能力
策划能力本质是出版理念的问题。如果没有出版理念，一个社的书、一个部门的书、一个编辑的书往往是在一个大门类中的杂乱堆积。出版理念是图书的灵魂，它讲清了书的内在价值，并把书串联起来。
（二）书稿的鉴别判断能力
书稿的鉴别判断能力就是识货能力。在出版定位、专业定位、出版理念解决之后，这个问题是出版人内功的体现。要在出版实践中提高编辑对选题的判断和选择的能力，增强编辑从专业的高度把握导向的能力，充分发挥选题论证会的作用。
（三）图书的营销宣传能力
市场化一定要重视营销，缺乏营销的产品要么死掉，要么半死不活。营销表面看是一个技术问题、活跃度问题，本质上是出版策划能力、书稿鉴别能力的体现，是讲好故事的能力的体现。
编辑部门要做好单品的营销，出版社要做好品牌的营销，总部要做好整体和精品项目的营销，形成三级营销体系。
（四）知识的迁移能力和传播创新能力
垂直化、专业化是基础，但不是说就没有出版的迁移。市场在变化，需求在变化，知识迁移能力和传播创新能力是适应变化必须具备的能力。但变化一定形成集体行为意志，依然按照出版的行为逻辑——垂直化、专业化、市场化、系统方法——行事，不能让有限的资源在迁移和创新中耗散。
（本文编辑：肖歌；编助：安安）
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