中译出版社：加大线上推广力度，做好垂直、精准营销

作者：陈贤采；凌寒执笔 2020年02月28日来源：百道网

【百道编按】疫情突袭，很多行业受到影响，2020年很“难过”。为了应对危机，减少损失，尽快“复原”，中译出版社专门成立了应对新型肺炎疫情工作领导小组。中译出版社社长张高里表示，深入思索疫情下出版业态新变化，出版社制定了短期和长远的规划，并积极落地执行，将利用专业优势做好选题策划，加大线上推广力度，做好垂直、精准营销。

中译出版社社长张高里

受疫情波及，中译出版社除了传统渠道的回款难，因假期的延长，规划中的多项工作亦不能推进。中译出版社社长张高里表示，思考危机下的挑战与机遇，他们已经在选题、在线营销等方面，展开了紧锣密鼓的规划，多项工作已经在进一步落实中。

回款受影响，多项工作无法推进

突如其来的疫情影响了多个行业的发展，出版业也难免被波及。

“自从疫情爆发以来，全国各地的实体书店绝大多数关门歇业，并且开业时间延后。就短期来看，开学季的销售受创，特别是学生类图书影响较大。”张高里感慨道。由此预估，中译出版社上半年传统渠道的回款会受到影响。

“预计第一季度由于疫情影响，无论是地面店或电商平台，都会对图书销售产生不利影响”，目前各地都采取了严厉的防控措施，物流企业员工无法到岗，网上订单无法派送，印厂停工，随着疫情的延长，对全年的回款可能会产生较大影响。

除了销售受到影响以外，中译出版社多项工作安排也因此拖延。按照惯例，“节前制定了全年的工作计划，上半年的工作节奏是很紧张的。而此次疫情，一定程度上会拖慢新书的出版节奏。”以中译出版社的少儿类图书为例，出版工作多集中在上半年，延长假期无疑会打乱出版节奏，影响出版效率，从而影响全年的出版和营销计划。他说，其中影响最大的是《海尼曼科学英语分级阅读》和《WEE SING看剧学英语》两套书。《海尼曼科学英语分级阅读》原计划节后即付印，且与爱阅宝(线上平台)已基本达成合作意向，图书出版后在新媒体进行首发。目前因假期延长，预计该书要3月份才能正常付印。很多节后计划需要再深入调研做更多准备工作的选题，限于疫情期间的工作环境，推进节奏也会受到影响。

发挥专业优势，策划特色选题图书

“这场疫情给我们带来了很多思考，危中有机。在危难面前，整个国家更加团结，所谓皮之不存，毛将焉附。”谈到这次疫情带来的思考，他有些激动。这次媒体报道从钟南山的老骥伏枥，到对红会的愤怒，都传递出很正能量的信号。国家需要有真才实学、有社会担当、正直敢言的“国士”，也需要一批提高与世界对话能力的“外交”人才。

正如上海外国语大学的办学目标所言，要培养一批“了解国情、具有全球视野、熟练使用外语、通晓国际规则，精通国际谈判的专业人才，以适应中国参与全球治理的需要”，作为一家以外语和国际化为特色的出版社，张高里表示，未来的出版方向，也应围绕这一目标来做文章。

谈到当前选题规划，他介绍道，经历2003非典和2020新型肺炎两次疫情之后，人类应该认真思考如何心存敬畏，尊重自然、爱护动物。“我们将抓住机遇，做好图书的营销。”中译出版社即将出版蒙古族作家郭雪波的《九尾狐》《赤那狼子》两部作品，都是讲述人与动物、人与自然如何和谐相处为主题的小说。

从目前的疫情新形势看，他认为关于传染病防治、心理健康、良好生活方式的普及类选题，或许会更迎合读者的内心需求。

此外，还会加大主题出版物的策划力度，推出有中译社特色的主题出版物。如针对全面建成小康社会和明年的建党一百周年主题，中译出版社正在策划和执行中的选题有《驻村第一书记》“文学里的中国·当代经典读本”等，力争上半年有比较有分量的图书出版。

加大线上营销力度

受疫情影响，在线教育有可能成为下一个风头行业，所以在未来，中译出版社将加大线上营销力度，“可以更多地思考5G物联网（直播、视频）的形式，结合中译社选题，分清读者群，进行垂直、精准营销”。

出版社将充分利用网络的宣传促进销售，中译出版社网络渠道1-3月的活动均已在春节前提报完毕，大部分产品备货也在春节前送达客户库房。据张高里介绍，为了减少疫情的损失，尽快“复原”，近期需要做好以下两个方面的工作。

首先要关注客户库存，及时补货。由于春节后至3月将进入寒假开学季销售旺季，已与平台业务确认，在2月上旬随时提报补货申请，优先下达补货单。恢复发货后第一时间补充客户库存，同时售断图书及时向平台申请开通预售。

其次，制作重点图书营销专题。中译出版社是以中外语言学习和中外文化交流为出版特色的，需要发挥自己的专业优势，在少儿语言学习、成人外语学习、双语读物等图书方面加大在线营销力度，将《欧美经典童谣》《宝贝学英语常见词》《DK人人学英语》“双语名著无障碍阅读”系列、“伟大的思想”系列等图书作为重点营销图书，在传统电商平台、新媒体平台、天猫店铺及中译出版社天猫旗舰店做展示。