【百道编按】近日，美国《出版人周刊》发布2019年迅速成长的独立出版商榜单。依旧例，上榜公司2018年的净销售额需在200万到1000万美元之间。与2017年相比，榜单上的公司已有多家兴替，但不变的是出版从业者对多元化生存之道的探索与实践，正是这些活跃在市场上的中小玩家彰显着行业的生机与活力。
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近日，美国《出版人周刊》发布2019年迅速成长独立出版商榜单，依旧例，上榜公司2018年的净销售额需在200万到1000万美元之间。在过去近二十年时间里，时不时会有行业黑马登顶榜单，今年位居榜首的就是一家成立不久的新公司——Mango Publishing。
Mango Publishing
Mango Publishing于2014年由克里斯•麦肯尼（Chris McKenney）创立。麦肯尼是行业里的老人了，曾经担任PGW首席运营官，也是数字初创公司Mobifusion的联合创始人，该公司致力于制作可兼容于不同移动平台的内容。创立Mango的过程中，麦肯尼既集结了一批行家里手，包括曾和他在Mobifusion共事的米歇尔•莱维（Michelle Lewy）、Cleis出版社前出版人布伦达•奈特（Brenda Knight），也吸纳了一些初涉出版业的新鲜血液。Mango目前拥有23名员工，部分在其位于迈阿密的总部办公，其他人都是远程工作，甚至有好几个人是境外办公。
从一开始， Mango就构建了多元的出版书目。麦肯尼提到，“我们的秘诀就是多样性——新的声音、不同的背景，聘用优秀人才为迅速增加且日益多元的读者而出版。” Mango的出版主题丰富、不拘一格，烹饪、手工、女权主义、健康、LGBTQ议题、自助、灵性、正念、小说、诗歌、童书以及YA图书无所不包，这也跟员工的多元背景有很大关系。
编辑主管布伦达•奈特透露，她建立出版书目的标准很简单：“获取我们能卖出去的有特色的图书。”
为此，Mango创立了诸多子品牌，包括Books & Books Press、Dreams-on-Paper-Entertainment （DOPE）、FranklinCovey和Tiny Press （由作者亚历山德拉•弗兰岑（Alexandra Franzen）创立）。Books & Books在运营第一年就创出佳绩，所出版的帕特里克•亚历山大（Patrick Alexander）《The Book Lover’s Guide to Wine》，《迈阿密先驱报》编辑、前出版人小戴维•劳伦斯（David Lawrence Jr.）传记《A Dedicated Life》都获得了成功。去年，Mango还有一本重要的书是莎拉•泽夫•格伯（Sarah Zeff Geber）所著的《Essential Retirement Planning for Solo Agers》，被提名《华尔街日报》2018年最佳图书。
为了推动销售，Mango专门组建了一个分析团队，试图找出图书发现模式。公司还有两名有统计学背景的工作人员，专注于分析理解网络图书购买行为。Mango自创立至今一直发展迅速，无放缓迹象。2019年，公司计划出版150种书，主题跨越太空探索、灵性、创造力、女权主义、民权运动、推理文集、自助图书，以及面向有色儿童的YA历史图书。
Brown Books
Brown Books大本营在德州达拉斯市，2018年，以美国前众议院议员、伊拉克战争老兵艾伦•B.韦斯特（Allen B. West）《Hold Texas, Hold the Nation: Victory or Death》领衔的政治类图书为他们带来了丰厚回报。另一本销售强劲的政治图书是西德尼•鲍威尔（Sidney Powell）的《Licensed to Lie 》，登上了《华尔街日报》畅销书榜。立足于非虚构出版，Brown的宗教图书同样大放异彩。去年，乘着行业东风，Brown也涉足有声书市场，不仅自己制作了几种有声产品，也向第三方授权制作。
Brown在2018年的另一项举措是扩展童书出版，进一步深入中小学课堂和图书馆市场。该领域比较亮眼的产品是Finding My Way readers系列和《Lucas the Lion Loves the Tiny Talker》，因为都涉及到残障主题，因此这些书也让Brown Books满足一部分市场的特殊需求，并进入包容教育市场。YA也是Brown一个重要的业务板块，史蒂夫•科普林（Steve Copling，美国犯罪小说作家，后涉足YA创作）推出了Sage Alexander奇幻小说系列新作，黛芙尔•沃尔斯（Devri Walls，美国YA作家）也出版了首部纸质奇幻小说《Venators: Magic Unleashed》。
海外出版权销售收入的提高也为Brown整体销售额做出了贡献。比如，千万富翁、创业家亚历克斯•贝克（Alex Becker）《The 10 Pillars of Wealth》一书的版权卖到中国、葡萄牙、匈牙利、罗马尼亚、韩国和越南等国。今年，Brown已经达成了一项覆盖亚太地区、欧洲、南美32国的出口协议，其国际市场得到进一步拓展。
Familius
Familius创立于2012年，坐标位于加州桑格市，得益于对出版项目的精简，近几年这家独立出版公司的销售持续增长。去年是他们迄今为止收获最丰厚的一年，营收同比2017年增加了48%。他们所专注的出版领域有区域性的互动童书，以及育儿、两性关系、自助、教育、烹饪等以家庭为导向的成人非虚构图书。
2018年，Familius儿童、成人书籍的国内外销售都有强势的增长。创始人克里斯多夫•罗宾斯（Christopher Robbins）把原因归之于公司在礼品和连锁渠道的激进布局。他指出，“这是一个产品驱动的行业。幸运的是，我们的销售有了更多的牵引渠道，我们已充分准备好向多种市场借势。”
Familius去年最畅销的书是萨克•布什（Zack Bush）、格雷戈里奥•德•劳拉提斯（Gregorio De Lauretis）合著的《Made for Me》。不过罗宾斯指出，公司出版的300多本书都对销售有所贡献，其中包括关注当下全球难民危机的《Let Me Tell You My Story》，这是罗宾斯自认为出版过的最重要的作品。
Page Street Publishing
Page Street出版公司在2016至2018年间都有稳定而快速的增长，新书出版品种从2016年的50增至去年的89。公司出版人兼创始人威尔•基斯特（Will Kiester）认为增长由单位产品销售额增加、低退货率等多种因素促成，随之而来的利好是公司有能力在新编辑和更多新书上投资。
烹饪书是Page Street出版的主要品类，2018年的销售额增长10%，不过推动公司整体销售的最大功臣是手工、YA和儿童绘本。基斯特统领的是一个年轻的团队，他们招募的一些新编辑本身就是作者，基于自身才艺而出版了一些非常优秀的书，比如艾米•拉塔的《Hand Lettering for Relaxation》，玛丽•格林（Marie Greene）的《Seamless Knit Sweaters in Two Weeks》。
截至2018年底，Page Street已出品近300种重版书，这些书去年贡献了49%的销售额。同样是在去年，Page Street的总销售额达到1000万美元，实现了里程碑式的跨越，这跟他们积极拓展大型商场渠道以及加拿大市场销售额猛增分不开。
Page Street所拥有的另外一个利好要素是其地理位置靠近波士顿，近水楼台可以挖到优秀的专业人才。基斯特自信他们在人才上的投资2019年还会结出硕果，他也预测今年公司营收还会有30%以上的增幅，增长的动力来自于新增的19本儿童绘本。
在YA图书方面，Page Street赚得了口碑，但销售略显低迷，基斯特寄望这一板块能在2019年有稳定的增长。“我们一直持续不断地推出原创故事，塑造生动的人物形象，展现他们动态的人格发展过程。”目前，他们的首部YA畅销书已经诞生了，乔安娜•露丝•梅耶（Joanna Ruth Meyer）的《Echo North》已经第三次印刷了。
另一本有潜力的YA作品是艾迪•索利（Addie Thorley）的《An Affair of Poisons》，出版前就受到了巴诺等的注意。“我们不是要找畅销书，而是值得我们投资的、新人作家能够赖以为生的实力作品。”
（本文编辑 晨瑾）
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