华东六少三十年如何抱团如何分灶？——福少社社长陈效东一席谈

【百道编按】在当今中国童书市场，提起“华东六少”，无人不知。华东六省少儿出版联合体，成立于1986年，明年即将进入而立之年。“华东六少”作为一个联合体，如何坚持三十年，成为知名品牌？六位成员又如何一边“抱团打架”、一边“分灶吃饭”？我们首先听听“华东六少”成员之一的福建少儿出版社陈效东社长的讲述。

福建少儿社社长陈效东

1986年，华东六省少儿出版联合体成立，三十年时间，“华东六少”已成为中国童书市场的第一梯队。而提到具体童书，林良散文、著名作家赵丽宏的《童年河》等作品在很多学生家长中都广受欢迎，这些则分别是“华东六少”之一的福建少年儿童出版社（以下简称福少社）的两条重点产品线，台湾童书和原创精品儿童文学的重点品种。

在联合体三十周年即将到来之际，百道网采访了福建少年儿童出版社社长兼总编辑陈效东，分享出版社和联合体共同发展的发展历史和未来展望。

三十余年来，福少社一方面作为联合体一份子与其他五社开拓市场，“抱团打架”，另一方面“分灶吃饭”，找寻特色、建立品牌，打造了海峡童书出版、原创精品儿童文学等兼具社会和市场影响力的重要产品线。

“十三五”到来之际，福少社将着力于“一主两业”，在以图书出版作为主体的基础上，一方面与腾讯网合作打造“大闽网亲子频道”进行媒体融合，一方面与书店合作建立“海峡悦读学堂”进行综合发展。

百道网：明年是华东六省少儿出版联合体成立第三十个年头。无论是“华东六少”联合体本身还是六家出版社，都成为少儿出版的品牌。福少社如何具体地借联合体优势发展自己品牌？可否举例说明。

陈效东：一转眼三十年了，当初联合体刚成立的时候，我们各家实力都还比较弱小。跟当时全国其他多数出版社一样，我们几个社，包括明天出版社、安徽少年儿童出版社，江苏少年儿童出版社（以下简称苏少社）、二十一世纪出版社等，也把重点放在教材教辅上面，相对来说，浙江少年儿童出版社（以下简称浙少社）比较早就没有教辅，因此也较早就开始致力于一般书的策划和市场开拓。联合体成立之初，从1986年开始，每年春季在六省轮流开订货会。早期每次订货会结束，都会统计订货码洋排名。那时苏少社、浙少社两家相对订货码洋都比较稳定且靠前，其他几家，则只是在本地主办订货会时，订货码洋才高。可以说，最初大家更多的是在扩充规模，壮大经济体量，齐心协力开拓市场，逐渐摆脱对教材教辅的依赖。之后，二十一世纪出版社、明天出版社、安少社渐渐发力，拓展自己的原创品牌和优势图书产品线，从2005年开始后的“黄金十年”，各家社发展尤其快。

福少社的发展也是这样。在联合体几家社的激励带动下，我们逐渐在一般图书上开拓自己的产品线。早期是科幻小说，当时这块我们在全国出版社中做得是比较好的，成为国内科幻出版的重镇。新世纪初以来，做青春文学，重视培育新作家，比如“花季小说”系列、“花衣裳”系列等，做得比较好。因为看到华东其他几家出版社都在打造品牌，定位自己的优势，我们就想自己的特色在哪儿。从那个时候开始，我们通过一系列两岸青少年文化和出版交流活动的开展，搭建平台，逐渐关注到台湾优秀童书的良好资源，并有意识地开始调研、规划和引进的布局，经过四五年的努力，逐渐在这个版块形成自己的特色。

应该说，三十年间，从最初对品牌图书的无意识逐渐到重点构建，华东各社在这个过程中互相影响激励着。我想，如果不是在联合体里，有这样一个既互相带动激励又互相竞争催发的环境，福少社对教材教辅的依赖可能持续更久，一般图书出版的品牌意识也不会这么快形成。

百道网：在少儿细分市场中，福少社的海峡儿童文学出版优势明显。另外今年的营销峰会上，当当网介绍福少社的销售重点是自然科普书和中国儿童文学。福少社对自己的特色和优势定位具体是怎样的？

陈效东：童书市场这几年相对发展得比较好，不只是专业的少儿社在出版童书，很多其他出版社也都挤到这个市场里。那么，摆在我们专业少儿社面前的关键就是定位自己。在童书市场中，比较好、比较强的是儿童文学板块。儿童文学知名作家的书都很抢手，很多出版社都等着要，出高价。但作家资源不是想约就有，甚至不只是单纯靠给版税就能解决的。不少作家与合作时间久的出版社一般都已经建立了非常稳定的情感关系，其他社要插进去难度比较大。所以我们就想结合自己的优势、特点，开发本社的新领域。福建省在海峡对岸，承担着两岸交流的重要任务。2009年以来，我们开展了一系列两岸交流活动，包括海峡两岸儿童文学交流20年纪念笔会、海峡两岸儿童阅读论坛、海峡两岸青少年快乐读书会、海峡两岸儿童文学论坛等，在交流和搭建平台的过程中，我们逐渐和台湾的儿童文学作家、学者出版人有着广泛接触，了解到台湾有优秀的儿童文学作家，很多优秀的童书及优秀的出版资源等。大陆以前也有引进过台湾童书，但是比较零散。福少社有这样的地理优势和出版条件，应该去做这样的工作，系统地收集、整理、规划、引进台湾的优秀童书。我们相信台湾优秀的童书，能够让大陆的家长和孩子喜欢。台湾很多的文学作品已经在大陆影响很大，比如三毛、琼瑶以及近年来很多台湾作家的作品。但是台湾的童书，目前在大陆的市场没有打开到这么大的程度，我认为是因为做的工作不够，我们对台湾童书在大陆的市场有信心，但是工作很艰巨，需要做大量的宣传营销和阅读推广。好在经过几年的努力，这方面已经有了很大起色。 

目前整个台湾童书版块中，我们有几个重点领域，一是文学类，主要是“台湾儿童文学馆”，包括林良、林海音、林焕彰、李潼、桂文亚及年轻作家子鱼等一大批台湾优秀儿童文学作家作品；二是自然科普类，以“亲亲自然”书系为主，这套华文幼儿科普最具影响魅力的原创品牌科普图书，集结了生态学家、科学家、摄影师、儿童文学家、教育学者、绘图画家和资深童书编辑一起合作，以摄影为主的呈现方式，搭配生动的插画，把不易观察到的自然现象和事物真实的呈现出来，让孩子很容易就能吸收理解，不仅具有一定的科学性，同时又具备可读性。这套书我们和出版方经过两年的沟通交流，对方看到福少社的诚意、努力和出版品质，最终同意我们引进的。三是台湾的优秀儿童绘本，比如《小太阳绘本版》、《林良童心绘本》等。

百道网：三十年来，福少社在联合体中有哪些职责和担当？可否举例说明。

陈效东：我们六家出版社社长之间流行一句话“分灶吃饭，抱团打架”，“分灶吃饭”就是各自根据各自的目标、各自的资源优势，寻找自己的发展道路。各家做各家的事，各家谋求各家的发展，发展思路还是靠自己。“抱团打架”是指六社共同打造和维护“华东六少”的品牌，共同维护我们的市场。在各种图书订货会、图书博览会上，联合体作为一个整体出现。与各个单独出版社相比，联合体在品牌、规模、效果、宣传，可能都会更显著。

在各社的职责和担当这块，其实并没有明确的条文来规定各家的分工，如果要说职责，也就是六社作为整体来开拓和维护市场。比如联合体有一个小分队拜访客户制度，已经延续多年，去哪个省就由哪家出版社负责组织、安排，每次活动都组织得精心周到，令小分队和经销商都很满意。

其实，这三十年里，也出现过其他一些少儿出版联合团体，但是它们大部分慢慢散掉，只有“华东六少”一直延续至今，我觉得我们的成功最重要的就是一直坚持。

百道网：在开发与维护作者上，各成员社如何区分？比如，儿童文学作家伍美珍、郁雨君，在福少社和其他少儿出版社都有系列，各成员出版社之间如何分别处理与作者的关系？

陈效东：这方面六社并没有明确的规则，规定哪个作家的作品归哪家出版社所有，哪个社可以出哪些作品。像上面提到的，各社在这三十年都形成了自己的出版品牌和产品格局，有自己的作家阵容，而且与优秀作家往往形成比较稳定的出版关系，一方面其他出版社插足并不容易，另一方面，六社之间大家也相互遵守合作规则，没有发生过恶意竞争作家的现象。

百道网：站在三十年这个节点上，联合体对未来的合作和发展有哪些展望和具体计划？

陈效东：三十年来，六社团结协作，打出了“华东六少”的品牌。三十年来的合作，主要体现在六社合力开拓市场上。其他方面较少，一个例子是，九十年代初，六社曾经合作出版过一套12开精装本的大型画册《中国民间故事大画库》，共七卷66册。在当时算是大手笔了，各卷都由当时的各社社长任主编，统一体例，统一在深圳制版，在山东印刷。原本是六卷六十册，后来台湾人类文化公司也有兴趣，加入合作，另外出版了六册，所以这套画库最终是七卷六十六册。可以说，这套画册放在今天来看，也是相当精美的。

三十年是一个节点，三十年前联合体第一次图书订货会在浙江杭州举办，经过三十年，明年三月又将回到浙江，由浙少社承办。相信在未来的日子里，六社之间除了继续联合开拓市场之外，还会寻求更广泛更深入的合作，在出版转型、媒体融合及一带一路“丝路书香”出版工程等方面开启新的合作征程，但是具体合作事项，怎样操作，还要六社共同探讨和尝试。

百道网：明年是十三五的开局之年，贵社有哪些战略规划和项目规划？

陈效东：福少社，三十多年的发展并不算很快，但是是一步一个脚印，稳步向前。“十三五”的规划，概括来说，是“一主两业”。

“一主”就是图书出版，这是我们的主业。这几年我们在图书出版方面还是取得一些成绩，前面说的台湾产品线的建立，还有原创精品图书推出，这些为“十三五”奠定了一个比较好的基础。明年是“十三五”开局之年，我们主要计划在这几个版块上着力推进。第一，主题出版方面，省文明办的《永不褪色的价值观》丛书，用图说的方式来做，包括小学、初中、高中版三册；团省委、省司法厅联合主编的《法在身边——未成年人法律教育丛书》系列等；第二，传统文化领域，我们之前和省博物院合作，出版了《福建古代文明之光》和《文化的种子》两本。明年重点会做《纸上博物馆》和《舌尖上的丝绸之路》，另外省文艺基金项目《客家乡土文化绘本》也将出版；第三，优势和特色出版版块，包括台湾产品线和原创精品产品线。台湾产品线的重点有《林良散文全集》7册、《林焕彰童诗绘本》5册，以及林海音《城南书坊》3册等。林焕彰的童诗在大陆很有影响，《影子》《小猫走路没有声音》收入人教版、鄂教版、鲁教版等小学语文教材，深受孩子们喜爱。这次我们要出版的《林焕彰童诗绘本》共五本，明年一月的北京图书订货会上，我们将邀请高洪波、金波、樊发稼等国内著名儿童诗人做一个新书发布会。另外，在原创儿童文学长篇小说精品方面，明年将有著名作家肖复兴关于北京童年生活的《红脸儿》和全国优秀优秀儿童文学奖得主李秋沅的《天青》。第四，我们的图书新项目，一个《圣诞的魔法城》系列，这是我们与其他机构合作进行全媒体运营的一个项目，有小说、动漫和主题公园等，我们负责图书出版，已经出了三两本，明年继续出下去。新项目的第二个是“蜗牛故事绘”有声读物，这是我们近年在低幼板块的畅销产品，已经出版三十种，明年还有“蜗牛成长树”“国学早早读系列”等三十到五十种推出。另外，在传统少儿科普、幼儿读物、动漫等方面我们都有一系列精品图书奉献给读者。

“两业”其一是媒体融合项目，福少社跟腾讯网合作，打造“大闽网亲子频道”。腾讯在福建的地方网站“大闽网”，在福建属于一级平台。“大闽网亲子频道”在今年七月份上线，主要针对0-12岁的儿童，融合母婴、亲子阅读、亲子活动、亲子教育等内容，要打造成为海峡两岸最优秀的一个亲子平台，并用这个平台带动福少社各个项目的发展，提升福少社在省内童书市场的品牌。在平台的建设过程中会进行很多线上和线下的活动。

其二是“海峡悦读学堂”，这是福少社的一个全资机构，也是在两岸交流过程中逐步形成的，包含青少年阅读文化体验、教育培训、动漫游戏、创意、活动交流等，是一个综合性项目，得到了福建省文化产业发展专项资金资助。目前我们跟福州新华书店安泰书城合作，在书城内有一千多平方米的活动面积，引进台湾的课程和培训团队，比如儿童教育、亲子教育，开展各种活动，将来成熟后再进行连锁推广。

总之，我们会在“十三五”期间，很好地利用“华东六少”出版联合体的品牌，多向兄弟社学习，争取有更大的进步。

（本文编辑：沈墨）

作者：方亮羽

来源：百道网

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