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英国上半年业绩表明实体书市场的下滑正在放缓

2014年07月23日   作者:汤姆·蒂弗南,费莉希蒂·伍德和丽莎·坎贝尔;杨潇 译

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百道编按】英国实体书市场在2014年上半年的表现终于让出版商们松一口气。尽管小说类作品的销售逐渐转向电子书市场,但童书却为实体书市场带来新的推动力。

对于实体店和出版业会议室里的人们而言,今年(2014年开始至今)的业绩已经相当不错了。尼尔森公司发布的《半年业绩报告》中展示了更多的细节,2014年上半年,实体书市场销售额为5.26亿英镑,下降2.4个百分点。尽管仍然有所下降,但这却是自2008年实体书市场开始收缩以来下滑幅度最小的半年。

鉴于电子零售商发布数据的方式,我们的业绩报告中无法得到上半年数字图书销售的完整信息。然而,据传闻,出版商们的数字图书销售业绩是上升的,尽管不是像之前几年那样三位数的增长。

企鹅兰登书屋(PRH)是英国最大的出版商,公司CEO汤姆·威尔顿强调印刷书市场“正在形成挑战”;根据尼尔森的上半年业绩报告(上半年有26周,但由于尼尔森把一个月记为四周,因此严格而言,报告只统计了24周的数据),PRH的销售业绩下降了7.2个百分点。

威尔顿说:“尽管相比去年,在英国的电子书销售增长有所放缓,但这仍然是我们的主要增长来源。这种增长由于市场的低价化趋势而得到推动,同时也得益于部分小说——包括托尼·帕森斯、丹·布朗和乔乔·莫伊斯等的作品——的优秀表现。”

排位第二的阿歇特,其印刷书市场的业绩与PRH十分相似(下降7.7%)。而哈珀柯林斯出版社在实体书市场的销售额为3860万英镑,下降5.1个百分点,在三大巨头中下滑幅度最小。

哈珀柯林斯的CEO查理·雷德梅因说:“在实体书市场,小说类图书的销售每年都有小幅下滑,但小说作品数字销售业绩的增长却远远超过了这种下滑。我们的数字销售业绩有了很大幅度的增长,在数字图书市场所占的份额也要比在实体书市场的份额大得多。英国哈珀柯林斯的电子书的全球销售业绩较去年同比上涨30%,为了解这个市场,我们的投入也很多。”

在比较大型的集团中,潘麦克米伦(Pan Macmillan)是今年在印刷书市场表现最好的,尼尔森图书监测系统BookScan的数据表明,相比2013年,麦克米伦的实体书销售增长率高达8个百分点。麦克米伦的总经理安东尼·福布斯·沃特森说:“我们出版的图书作品都表现良好。”他指的是小说类作品销售上涨3.7%——而整个小说作品的实体书销售却下降了9.5%,这个结果得益于杰弗里·阿彻的《克利夫顿编年史》系列“持续不断的销售增长”。潘麦克米伦的童书销售上涨5.6%,这主要归功于半年度最佳畅销书作者朱莉娅·唐纳森,以及雷恩博·洛威尔的热卖作品《同人女》(FanGirl),后者讲诉了一个关于成长的故事。

福布斯·沃特森说:“在非虚构类图书的销售方面,我们也是增长最快的出版商。我们针对马丁·西克史密斯的《菲洛米娜》(Philomena)作了大量的营销工作,因此在同名电影下线之后,这部作品仍然获得人们的关注,并保持在图书销售榜的前列,成为许多读者在暑期的选择。我们也非常成功地使(萨拉·威尔逊的)《戒糖》(I Quit Sugar)成为年度最佳饮食图书。”

工艺精巧的作品

潘麦克米伦在童书销售上的表现与整个童书市场的整体发展趋势是一致的。从过去几年的变化趋势——小说销售转移到电子书,而一直未被电子书所影响的童书销售则成为实体书的一块大蛋糕——今年仍在继续。根据BookScan的数据显示,2014年上半年,童书销售额为1.255亿英镑,增长了9.1%;这是童书销售第一次在半年销售业绩上超过小说的销售业绩(1.25亿英镑),后者下降了9.5%。

《我的世界》( Minecraft)现象引领了童书销售增长。《我的世界》是一款广受欢迎的视频游戏,其官方独家授权由艾格蒙特出版社获得。从今年开始至今,艾格蒙特出版的五本相关书籍的总销售额将近510万英镑,在BookScan的数据中,这五本书的销售额占艾格蒙特整个图书销售的52%,帮助出版社实现了比去年同期87%的大增长。

童书销售的增长给众多童书出版社带来了的收益,这是意料之中的。在2014年的十大童书出版社中,有八家实现了同比增长,除了艾格蒙特之外,实现两位数增长的出版社还有:专于学习指导的CGP出版社(销售额510万英镑,增长13.7%)、Bonnier出版社(销售额170万英镑,增长17.7%),以及擅长于对授权形象衍生开发的专业出版社Phidal(销售额160万英镑,大幅增长328%)。

十大童书出版社之外,Nosy Crow出版社以58万英镑的销售额实现了55%的增长。总经理凯特·威尔逊说:“我们从实体店那里获得了巨大的支持,同时,关注我们工作的家长、老师以及图书管理员也越来越多。”

书店的焦点

童书的热销为出版社和书店带来了双赢的局面,这种成功部分也得益于全国最大的连锁书店——水石书店(Waterstones)。水石书店的采购主管凯特·斯基珀说:“童书是我们销量最大的作品类别。这一方面是由于出版童书的优秀品质以及一些电影大片有关联的作品,另一方面的原因在于书店自身,我们扩大了童书销售的摆设空间,并在销售上投入了更多的精力。

除了童书,斯基珀承认,小说市场正在“越来越具有挑战性,但我们也对自己的市场份额感到满意”,她提及了南森·法勒的《坠落之愕》(The Shock of the Fall),以及艾米尔·麦克布赖德的《姑娘是个半成品》(A Girl is a Half-Formed Thing),前者获得了“科斯塔年度图书”的称号,而后者则赢得了百利甜酒妇女小说奖(由Galley Beggar出版社出版)。

但是,问题却在于品牌小说的缺乏。“我们对于罗伯特·加尔布雷斯的《茧》(Sphere出版社出版)在我们这里的销售情况感到很满意,但除此之外,我们仍然缺乏著名作家的新出版物——没有任何作品能够与去年丹·布朗的精装本作品相比肩,”斯基珀说道。

凯瑟琳·弗莱是Blackwell出版社的贸易采购经理(trade buying manager),她也认为这半年“从新出版物的角度而言,总的来说并无重大突破”。斯基珀和弗莱都对托马斯·皮凯蒂的经济学巨著《二十一世纪资本论》(Belknapp出版社)大加赞赏,这部作品在2014年取得了惊人的成功。这部售价30英镑的精装本作品到现在已经将近售出2.1万册,销售金额56.5万英镑——从销售金额上看,这本书排在全年畅销书排行榜的第25位。

有趣的是,一个常常遭到讥笑的推广活动现在却已经向Blackwell出版社发放股息了。弗莱说:“目前,这种买二赠一的活动不断受到人们的欢迎。同时,我们所熟知的一些作品还会在今年继续销售——不管是人们熟知的畅销书还是过时的旧作品,它们都会保持出色的销售业绩。”

半年总结

汤姆·威尔顿,企鹅兰登书屋CEO

实体市场仍然充满挑战。然而,在每周畅销书排行榜的前五十名中,大约40%是企鹅兰登书屋的出版作品。我们的国际业务继续保持强劲势头——Peppa Pig在澳洲尤为成功,营业额超过200万澳元。我们继续专注发展D2C关系,“我的独立书店”就是一个很好的例子,展示了我们如何与独立书商开展合作。

查理·雷德梅因,哈珀柯林斯出版社CEO

我们的童书作品销售表现出众——较去年同比上涨50%(包括各类市场上所有形式的童书作品)。安-珍妮·穆尔塔格的工作为本部门(哈珀柯林斯儿童图书出版社)带来了丰厚的利润。我们的学习图书业务也开展得很好;在教育图书方面,我们在小学和中学教材领域也有很强的竞争力。各个出版商们目前正在围绕课改进行激烈的竞争,而我们在这方面的表现也很出色。

希拉里·默里·希尔,艾格蒙总经理

我们的成绩要归功于《我的世界》,这是一次特殊创作手法与定制营销的结合。《我的世界》带来了儿童阅读的上升,我们为此而骄傲。《我的世界》的国际表现也非同一般——我们的手册在28个国际市场、用24种语言发行。零售方面仍然不愿承担风险,因此发布新作需要面临极大的挑战,但是我们在上半年取得了如此大的成功,这令人兴奋。

史蒂芬·佩奇,费伯-费伯出版社首席执行官

这半年很有意思,也许比我们过去经历的任何一个时期都要有趣。对于Faber而言,到目前为止,今年的市场一直都是平稳而温和的。但对我们而言,最令人兴奋的是我们看到了从费伯社交(Faber Social)发展而来的新出版形式——针对特定群体,把事件、社会营销和图书结合到一起,就如韦弗·艾伯丁的《衣服、衣服、衣服;音乐、音乐、音乐;男孩、男孩、男孩》(Clothes, Clothes, Clothes. Music, Music, Music. Boys, Boys, Boys.)一样。

来源:百道网

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