营销还能这样玩！上海译文社用“虚构集”文学展迎接世界读书日

近日，一个名为“虚构集”的文学展览在思南时区画廊悄然开幕。然而正是这个主视觉清淡安静、不讲求预热声量甚至有点“小众”感的展览迅速点燃了沪上阅读爱好者的热情。

在刚刚结束的清明小长假中，该展览日均访客流量高达3500人，共接待访客过万人。这便是由上海译文出版社和思南时区画廊合作主办的“虚构集：上海译文出版社文学展”。

策展人之一，上海译文出版社自营业务板块天猫组负责人介绍称：展览将持续到5月6日，在这里，阅读爱好者将借助“虚构”与“想象”的力量，打破时间与空间的桎梏，深度抵达博尔赫斯、卡夫卡、村上春树等作家的文学世界。

沉浸式体验文学究竟有多好玩

展览主视觉创意是一本打开的书籍，从不同角度的观看模式使得它呈现出不同的形态，从展览入场券到主视觉纪念海报，这一视觉创意贯穿始终。它仿佛一枚不断变幻衍生的邀请函，邀请读者专注、沉浸地体验、思考和分享一本书带来的不同感受。

主视觉海报与展览入场券

展览用“虚构”串起五个主题场景。它们分别是“怪诞职业录”“想象动物志”“喻体人乐团”“深渊异象馆”与“巴黎弄堂”。策划者选取细微精巧的切入口，将文学名著中的经典意象以图画、音乐、装置等方式呈现：在卡夫卡的随笔涂鸦中，在村上春树的黑胶唱片中，从博尔赫斯笔下的豹到马拉美笔下的天鹅，从《尤利西斯》中的土豆到《包法利夫人》中的蓝药瓶……由文本、符号和想象构成的展区俨然一座“小径分岔的花园”。

展览中特设的“巴黎弄堂”展区，还埋了诸多彩蛋，读者可以想象自己在“左岸花神园”“不流动的书店”“圣奥诺雷街的不知名处”等虚构处所与文学家们举杯相谈，感受流动于巴黎街头的文学气息。但究竟能挖掘出多少文学梗彩蛋，就要看你是不是一位文学发烧友了。

爆款展览如何做到引流还能“零差评”

本次展览的主创团队来自上海译文出版社自营板块天猫组。然而整个展览却不对外售卖产品，更没有任何低价促销的做法。策展团队的初衷在于以品牌核心价值为导向，以线下体验拉升品牌好感度，获得更多用户的青睐和传播。

展览入口处的小黑板每日都会更新互动玩法，有时是限量图书盲盒领取，有时是关注或打卡送限量文创。周末11点开门的展览，刚过10点就已排起长龙。在“小红书”上搜索“虚构集”，已有大量素人读者的好评与分享。同样是送书、打卡，同样是大排长龙，为何这个展览能做到零差评？有读者总结到，游戏规则的制定“佛”到让人好感度拉满。图书盲盒内不仅有两本书籍照顾到读者的口味，且都是精品经典类好书，盲盒以上海译文出版社自营店铺的快递盒包装，仪式感满满。展览鼓励关注和打卡但并没有专人督促，反而第一时间先把纪念门票送上，引导读者看完展览再来挑选心仪的主题海报，给足读者“松弛感”的同时也留给读者更多观展思考的空间。

据统计，自3月30日展览正式开放起，上海译文出版社天猫旗舰店增粉速率达到了平日的两倍。

整合营销为读者提供全方位优质阅读体验

本次展览将从3月30日延续到5月6日，将423世界阅读日包含其中。“我们希望读者来到这个空间，能通过纸电声创课各种途径，理解高品质阅读生活的新内涵。”上海译文出版社营销部负责人介绍说。

展览聚焦的作家作品，读者均可以在展览中扫码聆听有声版，还可通过关注“译文有声”账号获得会员畅听体验福利。上海译文出版社自有文创品牌“七海制造局”也在展览现场展出了多个经典条线周边，并上新了“书本物理学社”系列的部分新品。该系列灵感取自书本开本的不同定义，打造了适合阅读者不同出行需求所使用的包袋。读者可以在展览自由背起书包自在体验，再前往上海译文出版社天猫旗舰店选购。

现场展出“七海制造局”文创新品

有声体验墙

平日发售即秒完的译文插图珍藏本中的部分书籍也在展览展出，供读者翻阅和体验纸书装帧的极致之美。已有大量读者在新品《安娜·卡列尼娜》上架前就已前往展览见证了“黑色玫瑰”在纸间绽放的华美。4月3日新书上架不足5分钟，该书销售超300本，全日销量逼近1000。即将在思南文学之家举办首发的《八十本书环游地球》一书也在展览现场为读者提供了试读本和共读群服务。

“提供全方位的优质阅读体验，以此练就书业的新质生产力和出版社核心竞争力，从而助力书香社会建设，是上海译文出版社近年着力的方向。以自营板块发起这一展览，目的在于高效地向书业合作伙伴尤其是线下书店传递一种理念：围绕优质版权打造的多形态产品、丰富的阅读体验与互动服务，经由营销整合将成为线下聚拢流量、提升用户粘性、助力销售转化的重要方法。”上海译文出版社社长韩卫东说，“我们举办这样一个展览，也是希望能够在书业销售进入流量时代后，为实体书店聚拢人气和流量提供一个可以复刻的样本。我们诚恳地欢迎书店的朋友前来探讨合作的可能。”

读者可现场领取《八十本书环游地球》试读本

思南公馆董事长、总经理李海宇介绍说：“思南公馆作为城市公共文化空间，让有温度的阅读融入日常生活，丰富文化阅读生活体验，做到‘周周有活动，月月有精品，季季有创新’，使全民阅读理念更加深入人心。今年是思南读书会成立十周年，为迎接即将到来的4月23日世界读书日，思南公馆将举办更多中外文学对谈和展览等互动活动，五一假期“思南美好书店节•咖啡季”也将如约启幕，一杯咖啡一本书，届时将有整整五天的‘阅读+咖啡’的文商旅科沉浸式体验，我们期待与读者共赴文化盛宴。”

据悉，展览期间，上海译文出版社将在线上线下推出诺奖作家古尔纳作品共读、《安娜·卡列尼娜》共读、伍尔夫作品及文创新品发布、《八十本书环游地球》首发等活动，详情请关注“上海译文”官方微信。

作者：佚名

来源：百道网