文 章
又是一年开学季，各地书店在保证课本课前到书的前提下，针对学生的开学营销活动也及时拉开帷幕。图书零售不是唯一的目标，文创、学习用品、课程服务包、推荐书单齐齐上阵；书店不是唯一的销售场景，走出书店、走进校园，利用校园书店做好贴身服务更直接、更高效；线下不是唯一的经营阵地，线上购书平台加强宣传推广、各种新媒体手段层出不穷。
百道网搜集整理了部分书店的开学季活动方案（以收到方案的先后顺序排序），花样真是多！
开学季作为实体书店营销冲刺的“黄金节点”，对于实体书店引流增效、提振销售具有重要意义。为紧抓营销“高峰”，让秋季开学季营销“热闹”起来，山东新华书店集团开展了“你好，新学期”开学季主题营销活动，全省各新华书店充分利用开学季营销节点，在店内店外、线上线下多向发力，通过开展形式丰富的开学季营销活动满足广大学生及教师的学习、阅读需求。
1.店内店外同步开展，扩大文化服务范围。
为保证开学期间不断档、不脱销，山东新华书店积极做好备货，各店在店内显著位置按照年级、不同群体分别设立必备工具书展台、开学季助学读物展台等各类展台，开展主题展销活动，激发读者购书热情。除店内主题展销活动外，全省各新华书店纷纷走出店外，利用初高中开学之际选择工具书、教辅等图书借助校园书店阵地为学生群体提供好文化服务。如聊城分公司积极组织青年员工志愿者服务队，精选教辅用书、工具书、等赴各校区开展“书香校园行，领跑新学期”图书展销活动，通过向校区教师、新生推荐好书、利用线上购书平台宣传推广等方式，全方位提高图书销售，进一步满足广大师生文化阅读需求。
2.线上线下双向发力，提升门店销售水平。
在做好店内展销的同时，全省各新华书店借助线上渠道提升开学季图书的销售。如德州分公司结合暑期和开学季两大营销黄金期，将暑期与开学季营销同步策划，开展文教类限时特惠专场8折促销、中小学必读书目推荐等活动，同时将现代汉语词典、牛津高阶英汉双节词典、高中语文必备基础手册、古汉语常用字字典、各种字帖等品种充足备货，设置图书专台，力保开学季营销达到预期效果。线上组建“群主调度群”，以“助力开学季 领跑新学期”为主题，精选开学季相关图书，运用“新华悦购书单+快团团+社群”，以“文案+链接”的形式，全力做好开学季中小学教辅及阅读类图书的社群专项推荐与销售工作。
为紧抓暑期、开学季热点销售机遇，提前做好开学销售旺季服务工作，满足读者需求，湖北新华从8月15日~9月30日，在全省连锁门店、校园店开展了主题为““燃梦开学季 启航新学期””的暑期、秋季开学季主题营销活动，促进产品销售。
一、门店重点展陈
1.深化倍阅学习中心体验专区打造
以集团业务平台化运营为契机，以服务全省各地小学及初高中教育教学、学生学习为主要目标，整合全省新华书店线上平台及线下实体门店空间优势，依托湖北新华现有活动场景和品牌资源，以图书为媒介，在全省实体门店中心区域打造“倍阅学习中心体验专区”，并提供“一站式”学习解决方案。依托“慧悦读”品牌不断丰富倍阅学习中心主题活动形式，围绕学生“听、说、读、写、练、演”等六大能力开展系列主题活动。线上开辟主题专区，提供在线分享、主题推荐等全方位文化服务，成为集学习需求、主题交流、教育陪伴等多功能于一体的学习新空间。
2.“开学加油站”主题图书、多元展台
活动期间，各地连锁门店及校园书店结合当地实际销售需求做好组合销售工作,在倍阅学习中心策划、准备“新生必备图书”“图书+文具”“工具书套餐”“教辅套餐”“英语套餐”“分级阅读套餐”，打造“开学加油站”。
3.“你开学 我放‘价’”教辅工具书促销
8月15日起，针对提前开学的高中学生学习需求设置高中教辅工具书促销专区，8月25日前开始设置中小学教辅工具书促销专区。连锁店、校园书店结合各出版社活动及自身实际情况设置教辅、工具书85折优惠促销。同时各门店根据实际情况制定营销方案，结合买书赠文具，买字帖送书写笔等多买多送的活动策划开学大礼包。
（二）开学季惠民书展
1.积极开展店外流动书展
全省子（分）公司抓住开学季机遇拓展店外业务，弥补连锁门店销售。连锁店、校园书店可主动在学校门口设立“新华书店流动服务点”，协助学校做好报名指导、发放店内活动宣传单、赠送口罩、送水等服务，并安排人员成立流动组，做好店外宣传（主动前往教学楼、报名点去发放宣传单，介绍校园书店位置和活动），并积极推广线上微店、会员及添加家长微信，为后期家长买单，学生到店直接拿书做准备，同时为学生、家长、学校提供送书上门服务。
2.主动做好教辅送样、推荐工作
积极利用开学前期时间，主动向各科教师推荐教辅、工具书、组套图书样书，并做好教辅、工具书、组套图书的营销政策宣贯，鼓励老师向学生推荐，争取教辅团购订单。连锁店积极利用社群、微店做好每日推荐、家长答疑、图书预定服务，并发放开学季书单推荐海报、限时优惠券，吸引客户到店消费。
（三）门店引流活动
1.“开学放肆GO”社群接龙领福利
各门店依托“倍阅学生学习中心”学生社群，9月1日——3日在人数200以上的社群内发起限时接龙领优惠活动，活动期间内每日9：00——11：00发起“满100减40无限叠加”接龙活动，读者参与线上接龙填写名称且当天到店消费才可享此优惠。
2.“新学期 新挑战”30s闯关有礼活动
门店打印成语字符或古诗词字符打乱顺序摆放，进店客户可进行30s猜词闯关挑战，答对一题可领取3元购书优惠,两题可领取5元购书优惠，3题及以上可领取8元购书优惠，当天消费即可使用，以挑战有礼形式提升现场活动趣味性。
（四）文化活动
1.“开学第一课”朗读者读书分享活动
校园店及中心门店可邀请学生及老师到店集中观看央视“开学第一课”公益节目，由老师分享自己的暑假阅读书单，为学生提供阅读指导；同时由学生分享各自的假期收获和读书感悟，并朗诵自己最喜爱的片段，在读书分享中开拓视野、积累知识、提升表达能力，以元气满满的姿态迎接新学期。
2.“笔端生芳华 润物谢师恩”教师节主题慧悦读活动
9月9日-9月10日教师节期间开展教师节感恩贺卡DIY活动，邀请学生到店亲手制作贺卡，一笔一划写上对老师最真诚的祝福。制作贺卡既让学生用心感悟教师的教诲之恩，又让教师切实感受到学生的真情实意，营造尊师重教的良好风气。
3.“月圆话团圆”中秋主题慧悦读活动
9月23日-9月30日，以中秋节为契机，选择传统文化相关图书或诗词选篇在店内开展以“月圆话团圆”“情寄中秋”为主题的朗读者活动，读者可以朗读片段、朗诵诗歌。以讲述中秋节的故事、交流自己的中秋印象或自由创作开展中秋节读书分享活动，可结合实际情况加入品桂花酒等习俗相关项目。
（五）重点读书活动
1.2023年“新华书店杯”暑假读一本好书&写一手好字
根据前期下发《关于组织全省分会场开展2023年“新华书店杯：暑假读一本好书”活动的通知》及活动方案，全省中心门店、县级门店在黄金位置设置“暑假读一本好书”活动主题展台，并集中宣传预告相关配套活动，确保活动全覆盖。活动开展期间，积极利用官微、社群广泛转发活动微信，根据活动书目，通过社群、直播等渠道开展宣传推荐，并做好配套征文·朗诵·书法比赛的宣传及作品征集评选工作。
2.21天阅读马拉松
为持续培育青少年阅读习惯，依托湖北新华现有活动场景和图书资源，积极争取湖北省各妇联活动支持及宣传推广，全省各连锁门店推出58元“慧悦读”21天借阅卡开展“21天阅读马拉松”，结合“慧悦读”绘本借阅机制及“阅读的种子”活动形式，为亲子（家庭）提供一系列有指导、多形式的共享阅读活动，分享如何跟孩子一起读书，怎么选书，怎么读书等内容。
（四）线上活动
1.燃梦开学季会员优惠券
全省会员系统入驻门店均可享受总部针对会员用户发赠满满288减80、满168减40、满88减18、满28减5不同面额的会员专属优惠券。仅限于图书品类，领取和使用日期为9月1日——9月30日。
2.《少年中国地理》开学季特别推荐
活动期间，各连锁门店围绕《少年中国地理(全7册)》（定价698元）开展“开学季特别推荐”活动。
2023年秋季开学季，广东新华发行集团策划主题为“焕趣新生 开学有礼”的系列营销活动，通过线下打折促销、线上发放优惠券、发起小红书话题等多种方式，在全省中心门店、品牌书店、校园书店全面开展相关活动。
针对线下实体门店，重点开展“焕趣新生 开学有礼”文具和好书优惠活动，如开学必备文具单件享85折，“新高一”必备工具书8折、后浪指定图书及中少低幼图书全品75折、青岛出版社与江西高校社指定图书一口价、悦读纪指定图书买赠、江西高校社指定图书买二赠一等。
开学季活动期间，读者进店选购即可免费领取一张“焕趣新生 开学有礼”必备清单，提供选购学习新装备参考。同时，可在小红书参与“广东新华开学季”打卡赢入学基金活动，在小红书话题#广东新华开学季#晒出开学宣言加广东新华旗下书店图片并@知之为知之，即有机会获得100元入学基金奖励。
此外，广东新华线上平台“通读在线”同步开展“有价购，秋季开学惠”活动，读者使用1-5元即可换购5-60元满减优惠券，享受叠加购书优惠。
河北省新华书店有限责任公司在开学季期间，整合合作资源，精选党政主题图书、阅读类图书、冀版图书形成开学季重点推荐书单，策划主题阅读活动，线上线下融合营销，促进门店销售。
一是策划开展“学思想 强党性 重实践 建新功”主题出版物营销活动，以2023年主题教育学习文件为主，在全省各店内显著位置设置“学思想 强党性 重实践 建新功”--主题出版物展台，并组织开展主题学习分享会，深刻领悟习近平新时代中国特色社会主义思想的核心要义、精神实质、丰富内涵和实践要求。
二是“‘双争’有我 书香河北”开学季主题展陈展销活动，各级门店在店内开设活动专区，重点码堆展陈，安排专人负责介绍，并选择适合的图书品种以“图书+文具+文创”“图书+阅读活动券”“图书+会员权益”等多种形式的组合，形成“开学加油包”，促进图书销售。
三是冀版图书重点营销，精选冀版适销优秀图书品种，在门店布置专题展台，邀请冀版作者开展“名家助成长”入校读书分享会，促进冀版图书宣传和销售。
四是门店主题阅读活动。推荐精品科普图书、绘本课程在新华探索博物馆、新华小桔灯绘本馆开展主题阅读活动，以图书+阅读的形式，为门店引流。
五是名家助成长活动。邀请曹文轩、关仁山、刘殿波、潘亮等作者开展门店读者见面会、新书发布会和入校分享会，通过活动，作者分享图书创作历程、阅读价值，激发青少年学生的阅读兴趣，服务校园文化建设。
六是线上营销方面。新华优选商城176家网店与线下门店同步联动开展主题营销，各网店设置主题出版专区、开学季折扣专区以及冀版专区，并发放多种优惠力度的电子优惠券，读者可在折扣基础上使用优惠券，轻松实现“领券、选书、下单”的便捷购物。
新学期将至，河南省新华书店为满足全省中小学阅读和学习需求，促进全省门店一般图书及文创产品销售再创新高，策划推出了“加油！开学季”的主题活动。
（一）“最美读书声——加油！开学季”图书文创展
活动时间：8月26日﹣9月10日
活动要求：
围绕"开学啦"这个热点属性，各个门店将大中小各类学生开学所需商品（含图书、文创、生活用品等）集中在门店主要区域进行展示，打造"图书＋文创＋生活用品"的开学装备展；装备展区的区域设置要注重与周边经营业态的自然融合，同时装备展区在布展时注重场景软装设计和"开学啦"氛围营造，以强烈的视觉效果吸引读者驻足挑选；结合当地学生需求，备好对应学段各类畅销工具书，同时可参照发行集团图书采配连锁事业部编制的"开学季"书单对开学季活动进行图书选品备货；深入研究学生群体需求，通过文创部下发的开学季产品目录和自采等形式丰富文创和生活用品品种；各门店还开展了各类促销活动，如：打折、买赠、返卡等类型。
（二）开学季进校园活动
活动时间：8月26日﹣9月30日
围绕开学季，各店在活动期间至少开展一场次"进校园"活动；要提前做好活动商品的备货工作，主要包含各类学生开学所需教辅资料、工具书、阅读书籍、文具、文创产品、生活用品等适合教师、青少年感兴趣的品种；积极协调名家进校园的签售活动，据悉已经有数十位名家与河南新华达成了合作意向。
（三）新华少年读书会"加油！开学季"写作提升训练
活动时间：8月23日﹣28日线上写作训练
连续7天通过各店阅读社群开展每日名师写作公益视频／直播课程学习，同时围绕作文征稿、美文晨读、成语故事详解、睡前故事分享等多元内容（内容可自选或根据总部提供的素材开展），组织读者进行学习提升；线上打卡，百姓文化云小程序开设活动专区，参加活动的读者同时参与为期7天的线上朗读打卡，选择"加油！开学季"活动专区的朗读篇目，自行添加配乐、录制音频，将作品分享至朋友圈，截图发至所在社群，视为当日打卡成功；线下活动，线上课程及朗读打卡完成后，各店通过书店书香河南共享阅读空间开展美文品读、写作技巧分享、成语接龙比赛、朗读比赛或颁奖仪式等读书交流活动，优质活动通过百姓文化云、微博平台带＃新华少年读书会＃话题直播；奖励机制，发行集团根据社群拉新效果、参与人数、活动组织成效等选出优秀组织店进行适当奖励激励，活动结束后为坚持打卡的读者颁发结业电子证书。
（四）最美读书声常态化品牌活动
各店联合外部单位开展阅读共建活动，吸纳阅读推广人、名师、专家、朗读活动长期参与者、阅读活动组织者，加上书店具备活动组织能力的员工，共同组建形成"最美读书声"朗读志愿服务队宣讲团，充分发挥阅读社群和书香河南共享阅读空间的作用，走近学校、新时代文明实践中心、机关单位、社区、军队等开展阅读分享、公益课堂、好书推荐、理论政策宣传等宣讲活动。
各店围绕每月推荐阅读书单通过录制荐书视频的方式在线上进行宣发，由读者自主选择本月推荐书单中的任意一本（套）图书进行宣传推介。各店做好店内主题展台图书品种备货、融合美陈布置及书单宣传工作。
开学季如期将至，作为行业的黄金销售季，重庆新华高度重视，积极筹备，暑期还未结束就开始策划，通过寻求资源、组织货源、安排人手等，多部门联动整合各类资源，最终推出多项开学促销及营销活动，以积极的姿态和万全的准备，迎接开学季到来。结合开学季具有目标消费人群集聚、消费需求明确、消费时间集中等明显特点，今年各卖场的开学季活动将以简单、快捷的活动为核心，其中优惠展销3场，包含字典、地球仪以及开学畅销书等“刚需”图书的优惠促销；特色展销3场，为开学季延伸阅读的宽度和广度；以及各类卖场体验活动以及线上互动活动，为学生、老师以及家长购书，提供多维、个性化的购书服务。
直击需求的优惠购书，为秋季开学保驾护航
最受学生群体欢迎的工具书活动一一爆款工具书·8.5折优惠购，于8 月25 日拉开序幕，截至9月10日结束。书店精选了商务印书馆的新华字典、牛津英汉双解词典等9本工具书开展 8.5折优惠展销。同时，今年新增了“带你看世界”地球仪 7.9折随心购活动（8月25-10月8日）。中国地图和成都地图两家出版社全品图书均7.9 折优惠展销，其中地图册、地球仪等热卖单品均包含在内。此外，各大卖场也将针对开学季推出各种文具礼包、文创产品促销，打造开学季“一站式”购书服务。开学季诸多“刚需”图书优惠展销，充分展示了开学季活动的满满诚意，也让学生读者能够在开学季以优惠的价格买到自己的心仪图书。
推出“开学经典阅读书目推荐”，让你的开学季购书不迷茫
为让学生读者开学季有更多的购书参考，为其推荐更多内容优质、适合的图书，重庆新华根据学校需求以及行业重点图书，并结合图书内容及其市场评价，精选出79本图书进行开学推荐，其中小学阶段推荐49本，初中阶段推荐30本，既有《西游记》这类的经典名著，也有《狼王梦》这类长据童书排行榜的畅销书，还有《数学原来这么有趣》这类趣味性强的学习用书，同时，所有推荐书均以7.9折优惠展销，让学生读者购书没压力。
打造热门图书主题展台，开学图书选择更加多元化
谈到今年暑期的热门电影就离不开《长安三万里》和《封神》，早在暑期重庆新华就与重庆市新时代文明实践指导中心、重庆日报等7家单位，联合开展了“重庆青少年诗词大会”，借势电影带来的诗词热潮，大力弘扬中华优秀传统文化。开学季即将到来，又顺势推出诗词类展台“大美中华·诗词大赏”，对诗词热潮进行延伸，精选出诗词类图书进行展销，特别是电影《长安三万里》中涉及的诗词类图书，在繁忙的开学季展诗词之美，让更多读者关注诗词，让诗词不再高高在上，而是融入我们平凡生活的点点滴滴。此外，还打造了“梦回千年·观中华古典文学”主题展台，以中国古典文学为核心，展陈、推荐我们精选出的古代名著、神话、文言小说等多类型的古典文学类书籍，特别是《封神榜》和《聊斋志异》相关书籍，让读者从这些文字作品中感受中式奇幻文学的独特魅力。同时，集公司之力打造“重庆新华之选”书单品牌，每次推荐10本书，并采取时下最流行的短视频的形式，进行极富感染力的图书推荐，对外输出书店的选品态度，让学生在开学季购书有了更多元化、个性化的购书选择。
开学互动赢惊喜，品质活动提升购书体验感
开学季是各类图书展销活动的主“战场”，但卖场体验活动也绝不缺席。“晒开学书单，赢免单好礼”线上晒单活动，读者动动手指，一起晒开学书单，就有机会赢免单，为你的开学季增添神秘的惊喜；读者也可以参加“开学第一课”，提前让自己调整心态，更好地适应开学生活；也可以在书店留言墙写下你的“开学寄语”，为自己加油打气，也收获来自陌生人的祝福；还有老师们的专享活动“秋季养生专场讲座”，一起感恩老师们的辛苦付出。
为满足广大学生群体的阅读购书需求，宁波新华书店集团推出了“你好新学期”开学季满百享69折活动，各门店也同步开展主题展台、上直播、满减买赠等活动，护航开学季，助力新学期。
抓住秋季开学季“新”需求，探索销售“新”方向。与春季不同，秋季老生将升入新年级，新生也将升学入校，意味着课本内容将与上一学年不同，教辅会有新需求。
“新升学的学子，以低龄段学生为例，除工具书是必买图书外，对教辅及课外读物的挑选也较为全面。”宁波书城经理闻卫东表示，在今年的开学季营销中，书城根据往年开学季热销品种重点备货，每个楼层有吸睛图书造型、营造卖场氛围。其中，经典名著、家庭教育、素质教育、儿童文学、字帖、作文、百科、工具书、青春悬疑小说类图书销售较好。
如何让家长、学生感受到书店开学季营销的满满诚意？打折促销是最直接的方式。余姚新华书店开展“童趣开学季”、浪花朵朵门店全品促销等活动，还特别吸引了众多读者进店选购之余，也拉近了学校与家庭的距离；宁海新华书店中学生阅读推荐85折，多向互动作文88折，少儿新书快递7.5折，同时，还有满赠、满减等优惠活动；北仑新华书店“课外侦探组”系列75折、“致敬经典”译林暑假阅读季69折；镇海新华书店推出新经典9月"阅读丰翼披荆斩棘"开学季活动、悦读纪青春文学买赠活动。
同时，针对小、初、高不同年级学生的不同需求，宁波新华书店集团门店店结合店内多元产品推出不同的组合产品，为广大学生提供文具簿本类、书写类、修正类、收纳类、工具类等多个类别文具用品，营造浓厚的开学氛围，为给学生们提供全方位的“一站式”服务。
除了进行常规的产品销售外，宁波新华书店集团还充分发挥图书发行主渠道作用，举办各类阅读分享活动，如宁波书城举办“除了考试，人生还有其他出路吗——《不朽的落魄》新书首发分享会”，鄞州书城邀请《去唐朝》系列作家常华和大小读者聊唐诗，余姚新华书店组织“教育叙事的是诗与真——《我是这样做校长》”创作研讨会，满足读者多元化、个性化的文化需。象山新华书店携手象山县教育局，推出“翻阅山海”读书专题活动，并通过开展象山青少年帆船科普系列公益活动，让更多人了解帆船运动和文化的魅力，做好亚运精神和亚运文化的传播者和普及者。各门店还通过少儿绘本分享活动向家长和小读者介绍亲子阅读的方法和技巧。
此外，今年开学季期间，宁波新华书店集团还加大智慧书城小程序“新华伴读”推广力度。读者可以注册会员，享受各类折扣优惠。如果有加急需求，还可以通过“同城闪送”，享受直接送书到家的服务。
9月，营销重点将围绕开学季、教师节，以及传统文化节日——中秋节，推出开学季及面向教师群体的相关优惠，同时结合中秋节庆，开展相关活动。本月广州市各门店将以“漫步书店，畅游书海”为主题，从氛围布置、促销、宣传、活动四个方面开展营销工作。
为迎接新学年的到来，提高顾客的体验度，所有门店统一视觉布置，营造开学氛围。以活泼、充满朝气的主视觉，营造开学季积极向上的氛围感。8月28日-9月8日，教辅教材7.9折，工具书85折。消费即可加2元换购IP便签纸、6折换购“开学好运签”（IP书签：连中三元、逢考必过、旗开得胜）。
书店还针对教师节推出了特别的福利：9月10日教师节当天，教师凭证享全场7.9折优惠；可免费领取IP款环保袋一个；可6折购买“老师愿望签”（IP书签：连中三元、逢考必过、旗开得胜）。
广州新华今年还启动了“开学季探店”，邀请悦读推荐官拍摄探店视频，带动更多中小学生群体到店选购。书店的品牌活动“书纽学堂”同时开展了“名家说”，邀请著名著名文学批评家、中山大学中文系教授于9月3日到北京路书店三楼书纽空间讲述“广东文学二千年”；悦读推荐官活动将通过朗诵、诵读及互动等推广普通话；“中秋节”是中国民间传统节日之一。“中秋节”自古便有看花灯的民俗，流传至今，经久不息。纸厂、荔湾教育书店、芳村书店三个门店还将8岁以上的读者参加中秋花灯制作，体验手工制作的乐趣，实现传统节日的传承发展，给这个中秋增添一份浪漫；在三元里书店，教师节当天，还将邀请读者在这个特殊的节日，手工DIY小花送给可爱的老师，表达对老师们的感谢，感恩老师们的无私奉献。
据悉，广州新华下辖各家门店将根据自己的特色展开个性化的活动。
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