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书店复工1001种开源节流自救案例(第二辑78种,欢迎书店接龙案例)

2020年04月02日   作者:海蓝

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【百道编按】书店正在陆续复工,并纷纷展开自救。百道网拟以接龙的方式推出“书店复工1001种开源节流自救案例“。1001种是虚指,而非实指,言其多,言其广。此篇为第二辑,百道将继续集聚各家书店的自救举措,传播书店各种开源节流的做法。自救方法或许大同小异,但表达方式一定是各式各样的。请同行在文末评论区给我们留言,我们将在第三篇里接龙呈现。希望以这种方式传递、分享、共振,为书店融化疫情寒冬。


言几又(图片由 言几又书店提供)

疫情最严峻的阶段逐渐过去,暖春三月迎来了万物复苏。随着国内大小产业逐渐开始复工,全国各地的书店也逐渐开始恢复营业。从线上预约、单日限流、每日消毒,到在线活动、社群营销、优惠放送……各书店人纷纷大显身手,试图在疫情笼罩的乌云之下奋力生存。

根据目前已复工的部分书店反馈,随着国内疫情得到控制,自复工以来,书店的客流量慢慢有一定回升,但还是无法跟疫情之前相比。每天到店消费的读者仍然寥寥无几,开业后的收入来源与当日所支出的营业成本更是相差甚远。

由此来看,疫情仍未结束,门可罗雀的状况恐怕还将持续一段时日,书店如何在复工后渡过漫长的恢复期,如何将疫情期间向线上所迈出的勇敢的第一步继续持续下去? 

据悉,许多书店已经开始迅速将眼光放至线上。淘宝数据显示,开通直播的书店数量同比增长5倍,图书直播场次更是增长接近10倍。除了直播场次的增加,书店的直播内容也越来越丰富,从一开始的店长直播带货,到推出线上讲座、请作家对谈、发布新书等,以多种方式吸引更多的读者。

百道网针对此次疫情防控期间的线上活动,通过各种形式,搜集整理了国内书店的相关情况,以期给书店人一些启示,与书店同行们一起分享办法,传播良法。

直播带货

1. 单向空间:“保卫独立书店”公益售卖活动

单向空间创始人许知远连线带货女王薇娅帮忙卖“盲袋”,在淘宝直播吸引了14.5万观众观看以盲袋的形式售卖出8000份,收获了70多万元的销售额。

此外,由单向空间联合先锋书店、1200bookshop、精典书店、晓风书屋、乌托邦书店等五家独立书店一起推出了书店盲袋。售价99元的盲袋内至少包含一本书和一件文创产品,总价值不低于150元。


2. 晓风书屋:直播售盲袋

淘宝直播前,晓风书屋创始人朱钰芳已经“豁出去”做起了视频直播——《推开晓风的门》。在直播当晚,20分钟内,晓风书屋300份“企鹅文化”定制盲袋售完,马上又追加了200份。


3. 北图教育·阅美书房:腾讯直播分享好书

3月6日18点,阅美书房资深教师闫冬在腾讯直播分享好书《熊猫历险记》。


4. 山西图书大厦:图大云书直播会

山西图书大厦上线图大云书直播间,并于3月16日10:00推出首场直播“踏上春光去读书”。


5. 山西图书大厦:图大云书亲子直播


6. 韬智书店:抖音直播


7.  柯桥新华:抖音直播间云逛书店

8.三明新华:直播课 

9. 凤凰新华:线上直播唱响销售前奏

江苏凤凰新华书店集团有限公司宜兴分公司在2月初就开启了直播互动的营销模式,至3月中旬已开展直播活动十余场,并有针对性的进行群直播分享。


10.新华书店:联合猿辅导推出免费直播课

目前,广大中小学生通过登录新华书店网上商城,进入“中小学精品课”栏目,即可收看猿辅导免费直播课的丰富视频资源。


11.威海新华:抖音直播


直播打造IP

12.邵阳新华:“作文”主题产品线上福利直播

邵阳市新华书店定于3月25日下午15:00至16:00举行“作文”主题产品线上福利直播,热门好书低至1折,精选魔法作文5折还赠送98元视频微课,所有商品59元包邮,买就送见面好礼。

13. 凤凰国际书城:“云耘众声”直播


14.钟书阁:写作直播课 

15.外研书店:英语学习直播


盲盒、办卡回笼现金流

16. 单向空间:与一条合作推出盲盒

单向空间和一条商定,把店里的好书和优质文创品,以“盲盒”的形式,设置多档价格区间,提供给一条的用户挑选购买。


17. 先锋书店:气味盲选

南京先锋书店推出气味盲选活动,读者可通过在微信公众号留言,获得一本选书师精心挑选的图书与对应的先锋定制款香水,目前该活动心动上线统—售价128元。


18. 先锋书店:与狮吼联合发起盲选众筹活动


19. 二楼南书房:“永生花笔·图书”礼盒


20. 扶光书店:会员卡线上售卖现已开通

扶光书店开启蓝黄会员卡储值卡充值卡线下实体卡等服务,面值从599~999元不等。


21. 全民畅读:延长顾客权益

全民畅读书店(特钢店、郎园Park店、亲子书店)表示,给所有的会员延长30天的阅读卡,借阅卡资格。


22.巷往书店复工钜惠

巷往书店于3月6日起恢复营业,将上线秒杀活动、打折活动等。


23.巷往书店:盲盒


24. 虫洞书店助力金

于3月1日开始恢复营业的鼓浪屿虫洞书店开始积极展开自救,向社会发起助力金活动。


25. 二楼南书房:储值卡


26. 大众书局:亲子借阅卡

大众书局独家推出的“亲子借阅卡”服务,更将书店的服务范围从买书拓展至借阅,让读者获得更贴心实用的阅读享受。除了各种阅读卡的办理,书店还免费赠送防疫套装。据悉,大众书局目前的线上销售比疫情期间提升了50%。


27. 神兽之间:VIP充值


28. 樊登书店:31天战役月卡

针对此次湖北疫情,樊登读书推出31天战役月卡,作为免费福利发送给全湖北用户,每人可领取一张。他们呼吁,人群可以隔离,但爱和知识不会,读好书,共战役!


29. 再读书店:365年卡活动

再读书店与樊登读书会联手合作推出再读·樊登365年卡活动。


读书分享、互助计划共创线上IP

30. 外文书店:线上 •慧悦读活动

为继续服务“小v乐园”的读者,外文书店特打造少儿线上读书交流群,每天下午4点,定时开展线上·慧悦读活动。


31. 全民畅读·亲子书店:三月女性活动

全民畅读亲子书店Dreamspace梦空间开展童书优选活动,带读者认识100位传奇女性。


32. 外文书店:“齐阅读·共分享”线上读书会


33. 万象书坊:线上服务不停步

疫情逐渐解锁,万象书坊的线上网店已恢复运营,书店打算继续开通线上知识服务、举办微信大讲堂和线上直播沙龙等线上活动。


34. 二楼南书房:中国书业同光互助计划

共读一本书,点亮南北城“中国书业同光互助计划”第一季第三期将在3月27日(周五)晚上20:00举行,本期邀请到的是中国社会科学院的杨天石研究员,他将为我们带来“《金圣叹为何砍<水浒>?》”主题分享。


35. 志达书店:“云游出版社”上线新玩法

志达书店被称作第一家“无人书店”,2018年开始尝试数字化。近期,志达书店推出“云游出版社”活动,业绩有所恢复。借助之前的出版社资源,3月4日,志达书店运营主体悦悦图书联合上海几大出版社推出的“云游出版社”正式上线开播,目前与上海译文出版社、上海教育出版社、上海科学技术出版社合作的直播已经开展,他们联合在线上直播销售图书。探秘图书背后的出版社,这也是疫情期间图书营销的新“玩法”。


36. 弘道书店:线上读书会

3月14日(周六)晚8点,弘道书店邀请该书作者周震,教大家如何不吼不叫,搞定日常生活中的那些育儿焦虑。


37. 南京新华:“书店燃灯计划”

南京新华书店推出了“书店燃灯计划”,分别邀请作家通过直播分享阅读的意义、从《红楼梦》探讨小说的打开方式。前两期线上活动也吸引了近10万人次读者的参与。


38. 大众书局:每日小视频

大众书局每日以视频的方式为读者推荐图书,并每周开设线上亲子绘本课堂的直播,“收效也是显著的,其中推荐的绘本在线上商城的销售量可以提高20%至30%。”大众书局营销总监陈虹兵表示。


39. 言几又书店:微博阅读打卡赠好礼


40. 方所:文化FM

方所上线了方所文化FM,推出“世界人文殿堂”与“文化力现场”两个栏目。同时,方所也开启了线上读书会,邀请专业导读人在线分享自己的读书心得。


41. 大隐书局:全新改版公众号

大隐书局微信公众号4月1日起,全新改版,原创升级。新设“大隐书评”“大隐随笔”专栏,为书友搭建“智慧共享,思想表达,情感传递”的平台。


42. 大隐书局:大隐原创作品颁奖盛典

大隐书局将于2021年4月举办首次大隐原创作品颁奖盛典。近日正向社会广泛征稿中。


43. 大隐书局:上线钢琴课程

雅马哈钢琴为大家准备了丰富的讲座与课程资源,由雅马哈艺术家倾情打造。他们将持续推送课程视频内容。钢琴学习者也可以通过点击大隐书店公众号后台菜单“线上教育”栏目查看视频合集。


44. 鲸字号书店:NickiGao科普插画作品展


45. 鲸字号书店:线上漫画作品赏


46. 神兽之间:力攻线上储能


47. 合胜书店:全民阅读活动

特殊时期,为了提高全民阅读热情,汕头合胜书店、合胜读书会携手汕头市作家协会,联合举办全民阅读活动。


48. 楚儿的家书店:《宅家智慧CEO》读书会

2月7日,楚儿的家书店联合墨尔开展了女主人线上读书会《宅家智慧CEO》,邀请国学、身心灵和中医界有名的老师线上授课,受到很多家庭的追捧。


49. 楚儿的家:第1808场家庭活动

2月9日,坚守约定如期举办了书店第1808场家庭活动——线上《元宵喜乐会》。


50. 外研书店:“研妈妈公益绘本故事会”


51. 淄博新华:阅时光书友会


购物福利大豪礼

52.金时代教育书店:教辅教材福利放送


53.中信书店:会员购书享八折


54.现代书店:指定图书享八折


55. 外文书店:外文书店单品图书优惠大放送

外文书店倾力呈现各类单品图书并进行优惠大放送,可微信进群抢先预购。


56. 北图教育·阅美书房:课程大优惠


57. 言几又书店:《镖人》首次云分享签售会


58. 烟台新华:“优阅——名师公益讲堂”

烟台市教育局、山东新华书店集团有限公司烟台分公司以“全面提高中小学生综合素质”,打造烟台市阅读公益讲堂第一品牌为目标,推出“优阅——名师公益讲堂”。


59. 合胜书店:宠粉送优惠活动


网销建设

60. 外文书店:图书线上预购


61. 天津希望书店:微商城销售

书店对希望公众号线上微商城做了全面系统升级。实现了微商城与库存信息直接在线对接,顾客可微商城上直接搜索下单,线下快递配送到家。


62. 外研书店:微信公众号运营

外研书店·东升科技园店开通了线上服务,通过关注书店公众号添加好友,无论是购书、查书、借书、还书,都能通过私信一对一的方式向店员进行咨询,最大限度的满足读者需求。既维持了书店的正常运转,又催生出了新的经营模式。


63. 外研书店:美团线上店

外研书店开设了两家美团线上店,通过美团强大的配送能力,可以便捷地满足书店周边十公里范围内读者的购书需求。


64. 楚儿的家:京东卖货


复合产业横纵运营

65. 外文书店:文创文具线上预购

为了满足读者们的居家阅读需求,外文书店特推出文创预购服务,提前为学生们准备好学习装备。可扫码进群咨询,或购买相关图书、文创用品。疫情期间直接付款购买:订单不满100元顺丰到付;订单满100元及以上85折优惠,顺丰包邮寄到家!


66. 淄博新华:文创大降价


67. 凤凰新华:套餐体系个性定制

凤凰新华书店推出了一个套餐体系可供消费者自由选择,比如说企业需要一些疫情宣传挂图,会根据消费者需求来出版。

68. 凤凰新华:防疫物资销售

凤凰新华书店除了图书还销售物品,包括消毒水、口罩、测温枪等。江苏新华负责人表示,防疫物资也是当前的教育装备需求,现在是找到了稳定的货源,成体系地在向全省推广。

69. 海口新华:消毒防护用品线上预购


70. 樊登书店:折旧书籍再卖

樊登书店通过淘宝等电商城平台将书籍进行线上售卖,3.8 折循环书籍的渔书,商城可从上海直接发货。

社群营销

71. 外文书店:创书香战“疫”群


72. 天津希望书店:微信群带货

天津希望书店将采取网络和微信群销售的模式继续为读者提供服务。


73. 志达书店:“有赞”社群营销

线上,志达书店主要通过天猫和有赞这两个平台来销售,有赞主要是社群销售。针对很多书店推出的礼品卡、盲盒类似活动,书店也在尝试。


74. 方所:孵化垂直秒杀群

2月3日,方所上线方所文化微信小助手,之后广州店、青岛店、成都店陆续上线微信秒杀群。

据了解,这些秒杀群的人数在500人左右,一天有2-4场秒杀活动。因为人数增多还孵化出了更多的群,孵化出更垂直的小方所群、图书群等。这些社群里除了卖图书,还会卖凤梨酥、书包等食品和生活用品。


75. 威海新华:微信咨询群


76. 韬智书店:城市网店

疫情蔓延期间,韬智书店城市网店上线,网店范围涵盖12个市县,连接37家实体门店,方便指引读者就近选购、同城配送,更有顺丰快递全区乃至全国送达。


77. 樊登书店:体系课程

疫情期间,樊登书店通过售卖一些较成熟的樊登体系课程,《可复制的领导力》《21天即兴演讲》等,进行突破。


78. 樊登书店:联手滴滴送好礼


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来源:百道网

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