【百道编按】8月7日下午，在中少总社青少年阅读体验大世界，百道新出版研究院、百道网举办了第一期公益性新出版论坛，主题是“图画书的大国时代——我们需要的插画家在哪里？”。“发现插图画家，打造图画书精品”是本次论坛的中心议题。国际信息内容产业协会(International Information Content Industry Association, 以下简称 ICIA) 国际插画师平台(Illusalon)项目负责人高珊提出四个问题：去哪儿找插画师？我们需要什么样的插画师？如何跟插画师接触沟通？权责、版权风险和隐患如何规避？既对插画行业的基本情况进行了细致的介绍，也为插画市场需求方提供了现实问题的完美解决方案。
针对今天的主题“图画书的大国时代——我们需要的插画家在哪里？”，我想引用地球村的概念对这个问题进行回答：“全村”的插画师都是我们可以使用的资源。其实，现在已经有很多国际上的插画师渐渐地走到中国来了。“全村”插画师的数量是非常庞大的，在我们平台上，和我们直接签约和间接联系的插画师已达到了近千人；在众多相关线上平台，更有几十万甚至更多的插画师聚集。那么面对这么多的插画师我们应该怎么选择呢？所以我想针对如何选择插画师这个问题提供一些解决方案。
去哪儿找插画师？
寻找插画师有三种比较常见的渠道：通过人际关系，找熟人推荐；线上平台；通过插画服务机构。在一些插画产业比较成熟的欧美国家中，很多插画需求方都是通过插画服务机构寻找到满意的插画和插画师的。
国际插画师平台(Illusalon)于2014年由ICIA成立，是一个连接国际插画师和插画使用者的插画服务机构平台。2015年到2017年，主要项目是“插画师，中国绘”，实质就是把国际的插画师带到国内，同时也把国内的插画师介绍给国外的插画使用者。目前，国际插画师平台(Illusalon)与全球最大的书展德国法兰克福书展已经签署了协议，共同促进国际插画师平台的发展和推广; 与意大利米兰插画师机构签订合作协议，引入大量意大利优秀插画师。正在和欧洲最具影响力的欧洲插画师论坛进行更详细紧密的联系和沟通，欧洲插画师论坛由欧洲30多个国家的插画家、插画经纪、插画机构等组成，基本能够覆盖欧洲60%左右的插画师。同时，ICIA此外，也正在跟非常有潜力的中国上海国际童书展合作。
国际插画师平台(Illusalon)聚集的插画师各具特色，也有共同性。他们绝大多数来自来自插画历史源远流长的国度，教育积淀深厚；职业插画师，年龄积淀；专业深耕，经验丰富；风格各异，独特性强；国际奖项，多方认可。一个插画师想做出一个优秀的作品，需要对人生有所感悟，插画师的年龄积淀是创作出优秀作品的必要条件。国际插画师平台(Illusalon)的插画师平均年龄是38.2岁，较国内插画师年龄层稍高。国外职业插画师甚至有一直做到70多岁的，这说明什么问题呢？在插画行业比较成熟的欧美国家，插画师凭借插画这门手艺获得较高的经济收益，可以作为终生的职业，而年龄的积淀会让插画师对文本的体会更具深度，丰富的人生阅历对插画的呈现形式也有至关重要的影响。国际插画师来自全球各地的不同国家，他们本身就带着异域风情，加之他们是非常职业的插画师，已经对插画有了自己独特的见解和想法，所以在市场跟风现象严重的情况下，他们不会受其影响，这其实也就保证了我们作品的独特性和辨识度。
从另一个角度来说，其实在国际上，绝大多数的国际插画师也都聚集在插画服务机构里，这样不仅可以方便插画师之间的交流，还可以避免很多商业流程上的困扰，有利于插画家专注于插画创作。
总之，去哪找插画师？第一，通过人际关系。第二，通过线上平台，不过这个渠道唯一的问题就是，在一个信息爆炸的平台上，我们需要进行大量的信息筛选。第三，通过插画服务机构。三种方式各具优势，可根据具体情况来选择。按照国际上的惯例，很多有规模的插画需求方，比如出版社或者广告商，都会优先选择插画服务机构，这样可以避免很多麻烦。在行业细分不断深入的今天，通过插画服务机构寻找插画师是一种趋势，也是对我们的一种启示。
我们需要什么样的插画师？
常见的几个选择纬度是：看风格、看价格、看人。在国际插画师平台(Illusalon)上，签约插画师的个人信息被分为四个维度：风格、作品价格、时间工期、个人背景。
在插画师的风格信息方面，我们的数据库把风格按照插画的媒介和艺术风格予以分类。根据绘画媒介的不通，插画可分为油墨、丙烯、拼贴、水彩、铅笔、油画、数字媒体等。根据艺术风格的不同，插画可分为人物、风景、儿童、时尚、漫画、卡通等。把插画师的风格如此细分开来，就有利于客户查找到心仪的插画和插画师。
在插画师的作品价格信息方面，我们把它分为大师级、资深级和专业级三个级别。大师级要求是国际大奖获得者；资深级要求超过15年职业插画师经历，客户大且多；专业级要求5-10年职业插画师经历，年委任量达到50以上。
插画师的价格分为三个部分，书籍封面、书籍内页和广告费用。大师级插画师的书籍封面价格上会达到1500欧元左右，内页会控制在1000欧元之内。资深级插画师的图书封面价格维持在500-1000欧元之间，书籍内页是在300-800欧元的价位。专业级插画师大都是比较年轻的插画师，年龄大概在35岁以下，他们的价格会相对较低一些，尤其是来自物价水平相对比较低的国家的插画师，基本上所有的价格都在200欧元左右，也就是大约1000-2000元人民币，这个价格和国内的封面的制作价格基本上是相匹配的。
时间工期指的是我们对于签约插画师的工期管理会分为两个方面：一个是委任期间的工期，比如他草稿、现稿、色稿、终稿等阶段所花的时间；另一个就是委任外的时间备注，由于很多插画师需要实践积累或者短暂休息才能创作出更好的作品，所以他们可能会有度假或者其他委任等情况，这一部分的数据也会在我们机构的数据库中加以备注。
此外，我们对插画师的个人背景信息也进行了数据管理。插画师在国外一直被称为artist（艺术家），俗话说艺术来自于生活，一个插画师的风格一定和他的生活背景有关系。因此，在我们和插画师交流的过程中，插画师的性格特点、职业背景、教育背景、家庭背景，甚至有几个孩子，孩子喜欢什么小动物……都是我们会获取的信息。
举一个例子，Pablo Pintachan是国际插画师平台(Illusalon)的签约插画师，他跟妻子和两个孩子生活在意大利的一个北部小镇，他是一个非常有幽默感的人。每次我们跟他邮箱联系或亲自见面，他都以一个非常乐观的心态来接触不同的人，接触不同的项目。大家可以想一下，这种人大概会做出什么样的插图作品？在他的插画作品中，很多幽默、活泼的元素都融入其中。
如何跟插画师接触沟通？
编辑在图书的整个创作过程当中是非常重要的，但是编辑和插画毕竟是两个行业，而且随着行业细分越来越深化，编辑和插画家的工作可能已不在同一个语境之中了。这个时候，我们就要考虑如何跟插画师进行沟通和交流。
以国际插画师平台(Illusalon)为例，我们的沟通体系分两套系统。第一，插画师推荐系统。客户可以在平台上自己挑选插画师，也可以由我们来推荐插画师。推荐的过程中，我们会提供一个详细的模板供客户填写相关信息，比如需要什么风格的作品，受众年龄多大等等。当划定了一定范围内之后，我们就会让这个范围内的插画师给客户提供想法或草稿，然后跟客户交流。如果客户觉得满意，插画师的挑选问题就解决了。
第二，项目协调沟通系统。我们从协调合同签订开始，签订的合同是三方的合同，包括出版社、插画师以及国际插画师平台(Illusalon)。接下来，插画师在接收到预付款之后，会逐渐地完成整个的插画流程，直到最终提交作品。最后，国际插画师平台(Illusalon)会协调插画家和客户之间的沟通，直至客户接受插画家的作品。
权责、版权风险和隐患如何规避？
规避版权风险的方式有两种：一方面通过合同、国际标准（国际标准关联标识符ISLI）等维权工具，另一方面就是通过专业人士和机构的介入。出版社可能有艺术总监或法律顾问这样的专业人士提供意见，但对于一个编辑来讲，没有法律方面的知识背景难免会涉及到权责和版权的风险，如果寻找到一个专业机构来服务就可以省去大麻烦。
国际插画师平台(Illusalon)是如何通过合同的维权工具来规避权责和版权风险的呢？在我们平台上，三方合同需要明确很多详细的细节，包括项目的名称、插画师、交付日期、交付方式、价格、是否含税、增值税怎么付、使用范围、出版形式、版权归属、违约和赔偿的相关细节等等。单方面解约要赔偿百分之多少？进入到了线稿阶段，插画师不做了，他要赔偿多少？到了色稿阶段，出版社突然不要这个作品了，出版社要承担什么样的违约金额？这些问题我们在整个的合同中都会有非常明确的说明。
最后说明一点，国际插画师平台(Illusalon)为插画使用者免费提供服务，插画使用者仅需支付插画师制作费用。我们希望国际插画师平台(Illusalon)能在你选择插画师的时候提供一个解决问题的全新角度和有效方法。国际插画师平台(Illusalon)就在您身边，插画师触手可及，非常感谢。
（本文编辑 思敏）
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