【百道编按】哈珀柯林斯向来被视作行业的改革急先锋，其在电子书领域积极尝鲜，同时以收购为跳板拓展其海外市场。根据其母公司新闻集团披露的2015年财报，哈珀柯林斯的新策略收到了成效，收购整合禾林无疑为其最明智之举，后者已然成为支撑公司营收的中流砥柱。
凭借《分歧者》三部曲的大卖，哈珀?柯林斯（HC）在市场上多有斩获，然而随着该系列小说销售放缓，哈珀?柯林斯整体营收大受影响。好在尚有浪漫小说品牌禾林扛大旗，在6月30日结束的2015财年，该部门年收入较2014年增长16%，税息折旧及摊销前利润（EBITDA）上升12%，大大挽回了母公司HC的营收衰颓态势。
HC对禾林的收购完成于去年7月，全过程耗资455万加币。在世界电子书籍峰会上，穆雷称此次并购极具“变革性”，为其拓展全球市场带来优势。“禾林给哈珀柯林斯带来了13个新国际市场和17种新语言的翻译版权。”也就是说，禾林可以作为“HC公司核心业务的一块跳板”，将使HC的业务有很大飞跃。如今看来，穆雷所言不虚。
算上去年收购的禾林，HC的总体销售额达16.7亿美元，EBITDA上升至2.21亿美元。然而，根据新闻集团财报，刨去禾林这部分收入，HC的年收入和利润都下降了2%。
这一数字明显逊色于上一年度，2014财年营收14.34亿美元，同比增长 5%。增长主要源于印刷数量的增加以及电子书销售，其中仅电子书销售获利8800万美元。电子书大卖主要归功于维罗妮卡?罗斯所著《分歧者》系列丛书。而2015财年，《分歧者》所在的少儿图书部门业绩下滑，该系列小说销售虽然放缓但成绩仍好于预期，才不至于使该部门的营收数字太过难看。不过，穆雷补充道，如果将2014财年《分歧者》的收入刨去，2015年少儿书部门的收入增长了，“这一结果令人鼓舞”。
业绩不振的还有基督教业务部门。此前，HC收购了托马斯尼尔森，意在使其向禾林一样为HC带来更广的国际市场，让HC可以直接在拉丁市场运营出版业务，此前哈珀柯林斯不具备这一能力。公司乐观预计基督教部分的业务收益将会超出预期，然而因Family Christian的破产，HC基督教分部遭遇“滑铁卢”，不过公司还将继续在这一领域耕耘。
同样HC贡献收益的还有以《美国狙击手》（American Sniper）为代表的再版书。CEO布莱恩?穆雷透露，美国大众书籍分部这一年的成绩很不错，不少书销售业绩不俗。
电子书和数字音频的销售收入占据了公司营收的22%。穆雷说，电子书销售在放缓，不过实体书店渠道的销售见涨，“这部分市场渐趋稳定”。数字音频的好成绩也在一定程度上弥补了电子书收入的下滑。
实际上，在2014财年，HC在电子书领域做了不少有益的尝试，当然这也是服务于公司的用户直销战略。2014年夏，HC官方网站（harpercollins.com）改版，用户可以通过官网直接购买纸质书和电子书。HC 还推出新政策，如果用户通过harpercollins.com或者相关链接、博客购买了作者的作品，那么将给予作者10%额外报酬。此外，哈珀柯林斯通过Aerbook向社交用户提供电子书试读和购买服务。借助Aerbook，Twitter、Facebook和Pinterest用户能够试读哈珀旗下电子书，并且能够在线购买。
在穆雷领导之下， 哈珀柯林斯积极探索电子书在美国以及全球市场上的成长机会。公司在全球市场有200多个电子商店，并且正在持续扩张之中。“我们的业务扩展从未停止过”，穆雷说道。
穆雷拒绝对下一财年作任何预测，不过承认因为哈珀?李旧作《Go Set a Watchman》销售爆棚，HC新财年开局势头强劲。
（本文编辑 晨瑾）
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