【百道编按】出版商费心费力开发产品，如果只是一个版本打天下，那真是枉费心机。阿歇特CEO迈克尔皮茨奇在告读者的声明中，讲解了产品开发、版本组合与不同定价的原理。
阿歇特与亚马逊之间的争端看来将会成为一场持久战，至少观察者从目前的局势看来，双方并无退意。最近阿歇特的上级总公司法国拉加代尔集团称要缩减美国的电子书市场规模，在美国市场，阿歇特2013年成人类的电子书在整个收入占比中达到34%，这个数字将会降至29%。拉加代尔方面不认为是亚马逊的处罚性措施使得出版社做出电子书市场压缩的考虑，而是因为电子书市场本身进入了平台期，而它的图书收入因为很多大牌作家的纸质书的畅销，市场增加了5.6%。
缩减电子书的市场，反之必然是加大纸质书市场的开发。经过与亚马逊的角力，出版机构更清楚，电子书作为一个版本，而不是一个单独的产品，是出版社未来产品路线中更需坚定的方略。阿歇特CEO迈克尔·皮茨奇在回应亚马逊的声明时，向读者说明了电子书作为出版机构的产品的版本组合之一，尽管它没有造货或储运的成本，但它也和其他版本一样分担了这些成本。我们将原信翻译如下，可以了解像阿歇特这样的出版商，在开发不同的消费人群时，是如何利用版本和定价来放大产品市场的。
皮茨奇的回信（完整版）：
感谢你们就亚马逊的邮件给我写信。我很感激你们对图书市场的关心并花费时间给我写信。通常，在谈判的过程中我们不会公开发表评论，但是鉴于有太多热心的读者要求我们就亚马逊所提出的问题作出回应，我希望能为大家提供以下几个事实。
1、阿歇特的图书定价全部是自己独立进行，没有与任何人串通。
2、我们发行的电子书的价格远低于同类书籍印刷版的价格，这反映了在人工和运输上节约的成本。
3、我们出版的电子书中，80%的定价都在9.99美元或以下。
4、即便有一些定价稍高的书（大多数都是在11.99美元和12.99美元），它们的价格也比印刷版的一半还低。
5、在平装版的书发行后，那些价格较高的电子书也会很快降价。
6、大众市场纸皮书这一版本的出现对大家都是有利的，因为其目的并不是取代精装版的书而是相应创造一个在发行后期相对便利的、价格低廉的版本。
作为一家出版商，我们致力于以不同的形式、不同的价格为读者提供各种各样的好书。经验告诉我们，并不存在一个放之四海皆准的电子图书定价，也不是所有的电子图书都应该归属于9.99美元这一档次。和零售商不一样的是，出版商会在个别的书上花重资进行投资，并且需要若干年才能收到回报。在版税、编辑、设计、生产、营销、仓储、运输、版权保护等等方面，我们进行的都是垫付型的投资。然后通过售卖各种版本的书——精装版、平装版、大字版本、语音版和电子书等来收回我们的资金。尽管相比印刷版的书来说，电子书免去了在生产、仓储和运输上每本2到3美元的花费，但是在定价上，电子书应该分担这一部分的投资，因为这是我们整体投资的一部分。
这一次的争议起源于亚马逊正在试图以牺牲作者、实体书店和我们的利益来获取更大的利润和更多的市场份额。阿歇特和亚马逊都是大型的公司，聪明的做法是其中任何一方都不应该试图进行垄断。我们依然相信，图书产业是一个尊重才能的地方，一个可以为阅读的公众提供选择的地方。
在这里再度重申，我呼吁亚马逊停止对阿歇特旗下作者进行的单方面的制裁，并重新上架这些作者的书，让其回到正常轨道上。我们本着良好的心愿在进行谈判。这些惩罚性的措施既是没有必要的，也不是一个值得信赖的商业伙伴应该有的行为。
再次感谢你们，并送上我诚挚的祝愿。
迈克尔•皮奇
08月20日13时| 评论
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