【百道专稿】出版商们开始意识到直接与读者建立购销关系的意义，去中介化逐渐蔓延，但它们能够跳得开亚马逊吗？
From Wikipedia, by Shahab.mg
永别啦，代理模式。没人会怀念你的。不过真正令人咋舌的是，出版商以为掌握了产品的定价权（实际上这些产品还不是真的经由它们卖给消费者的）就能胜券在握，改写规则，这真是太天真了。
与此同时，亚马逊并购Goodread的行为更是加剧了这种不安感。一隅的庞然大物对敌人噬骨吞肉，其他方位上呢，我们只有，呃，我们只有出版商。这么慑人的气场，别跟我说你没感觉到。
正好一年前，我还就代理模式写过文章，故此处能够保持主题的一致性。维护图书的定价，想法不赖。但贯彻起来，则是置市场零售商于不管不顾，成功几率不高。
一年前我那篇文章里提到的观点之一就是如果出版商想要对定价有更多的控制权，那么他们应该切实考虑自行销售。五巨头中有两家已经开始直接从自己网站卖书。这是个好开始，但也意味着还有三家仍维持原状——砸钱去建花哨的浏览窗口，然后把上门的消费者拱手让给他人。这一来，原本到手的生意就易手了。
举例来说，有次我怎么都搞不清楚到底该如何购买我点击的那本书，还有一些直销的书却很难在他们的网站上找到相关信息。我访问了一位英国大品牌的作家的网站，所有采取网上直销的作者（消费者们更偏向于这个平台，即使是有一定品牌认知度的出版商也架不住消费者喜欢去某位作家的网站购书）我一家一家地看过来，这些作者网站中给出的购买链接没一个提供的是出版商的网站购书地址，更别提要把这作为首选项呢。
因此我们有理由相信：亚马逊暂时还不用慌。
兰登书屋（美国公司）的网站不支持浏览者购买图书，这才是真让人担心的。站在作者和代理的角度来看，企鹅和兰登的合并唯一优点就在于合并促成其匹敌亚马逊——实现的唯一途径就是成为主要的有影响力的零售商。
过去五年出版业的历程可以概括为去中介化：出版商的去中介化。出版商的形象被逐渐打上“传统”的标签，暗喻他们只是传统的遗留物。
事实上，面对去中介化，零售商和出版商们同样势弱。出版商们好歹还能整些附加值出来，亚马逊能么？
亚马逊阵仗大，却远没它自己看上去那么强大。搞定一个凯文•基冈（英格兰足球史上的传奇人物），还有无数个。我倒是真心希望这一次出版商能够扭转颓势，哪怕只是扳回一局。
05月16日08时| 评论
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