文 章
三月杭州，春光作序，书香启航。2025年华东少儿出版联合体营销峰会于3月5日在杭州举行。本届会议由安徽少年儿童出版社（简称“安少社”）、二十一世纪出版社集团（简称“二十一世纪出版社”）、福建少年儿童出版社（简称“闽少社”）、江苏凤凰少年儿童出版社（简称“苏少社”）、明天出版社（简称“明天社”）、浙江少年儿童出版社（简称“浙少社”）共同主办，浙少社承办。
2025年，“华东六少”也已成立39年。在大会上，作为承办方，浙江少年儿童出版社社长郑重表示，少儿出版是中国大众出版市场份额最大的板块，也是竞争最激烈的板块，少儿兴则出版兴。少儿出版市场经历了过去四年的“四连降”，是否探底不可知，但进入发展调整期毋庸置疑。是否能在2025年实现逆转，是每个出版人都关心的问题。“华东六少”愿继续发挥行业引领作用，探寻少儿出版未来的发展方向。
中国出版协会理事长邬书林
中国出版协会理事长邬书林在致辞中指出，过去20年国内少儿出版与国际接轨，市场占有率逐年提升，华东六少在内容创作与营销推广上的卓越表现，对行业有引领作用；出版业需准确把握并引导出版运营以适应高质量发展要求；出版业肩负传播知识、传承文明的使命，要坚守初心，关注孩子成长，通过优质出版物助力其树立正确价值观，并通过多感官学习和历史智慧来培养孩子的全面能力。
北京开卷信息技术有限公司总裁蒋艳平
开卷监测数据显示，2024年图书市场降幅放缓，其中少儿图书零售市场码洋凭借内容电商渠道的增长拉动，市场码洋比重为28.16%，同比上升4.23个百分点。但整体呈现分化态势。会上，北京开卷信息技术有限公司总裁蒋艳平以开卷的数据分析指出，教育教化功能、提升自我修养功能，以及休闲／娱乐／社交功能是当前图书的三大功能，回归到少儿出版上，休闲、娱乐、陪伴可能是一种新的增长可能。近两年出版社也在加大打造品牌IP，并成为当前的工作重点。例如，《大中华寻宝记》通过短视频扩大影响力，“米小圈”IP拓展到图书、文创、动画等多领域，形成多元化矩阵。出版行业还需重视图书的休闲娱乐和社交功能，满足读者功利性需求，通过热点营销、形象调整等方式维持IP热度。又如小豆泥IP契合Z世代偏好，开发多元产品，单系列营收达300-500万元。谷子经济作为二次元文化IP衍生产业链，2024年市场规模达1689亿元，同比增长超40%，预计2029年将突破3000亿元，展现出巨大潜力。
抖音电商图书品牌业务负责人邵莉莉
凭借算法和流量分发机制，抖音成为童书销售的重要渠道，通过短视频、直播和达人合作精准触达目标读者。抖音电商图书品牌业务负责人邵莉莉在会上表示，2024年，抖音电商图书类目日均销量达300万册，相关直播累计观看量突破313亿次。动销商家数和购书用户数同比增长分别超48%和130%，货架场景带动图书销量同比提升105%。尤其是2024年下半年，童书市场强势回暖，规模和用户数逐月上升，绘本、儿童文学、儿童科普位居前三，幼小衔接增速最快。抖音好书榜中，《中国历史》《宝宝巴士0-3岁认知启蒙套装》等上榜。营销方面，“宝宝巴士”、“北斗”等通过店播、达人推广等方式取得显著效果；外研社、浙江少年儿童出版社借助短视频达人和热点，实现《波西和皮普》《国之脊梁》等爆款销售。2025年，漫画书籍、儿童科普（如人工智能、逻辑思维）等将成为抖音童书趋势类目，0-3岁点读启蒙、幼小衔接、科普百科等商品热度攀升，近30天GMV显著增长。邵莉莉还分享了抖音不同年龄段用户购书量及偏好如下：“00后”购书量同比增163%，偏好语言文字、文学、心理学类；“90后”增88%，偏好教辅、儿童文学、科普类；“80后”增70%，偏好家庭教育、儿童文学、哲学类；“70后”增125%，偏好绘本/漫画、计算机网络、饮食营养类。同时，她还指出，抖音新书首发渐成趋势，比如直播间最受欢迎新书TOP5为《人生如斯》《刷到你说过》《去有风的旷野》《成长的觉醒》《人间信》。
浮云文化传媒公司负责人施婉蓉
在会上，来自北京浮云众创文化传媒有限公司的负责人施婉蓉分享了浮云文化传媒的图书营销经验与实战案例。这家公司成立于2013年，曾借电商平台流量红利实现增长，2019年通过抖音电商爆单，但因供应链和产品定位问题，2021年遭遇断崖式下跌。复盘后，公司从流量驱动转向内容驱动，专注优质内容，通过情感共鸣、热点关联等策略，打造多款爆款图书。注重童书的教育性和趣味性，强调契合学龄前孩子的阅读需求，并根据90后、95后父母的教育观念调整选题方向。她还提到两个“失败”案例：《养出有目标感的孩子》因家长不愿给孩子增负，推广效果不佳；《育孙指南》因年轻父母依赖老人带娃，“老人还给带孩子就不错了”，市场反应冷淡。这些表明用户需求已显著变化。
在本届大会之前，百道网也与“华东六少”各社做了会前沟通。大家反馈回来的消息都透出同样一个信息：2025年，少儿出版必须加强精品出版，围绕重点品种展开精准营销，针对重点渠道加强合作，推动体系化经营、创新式发展。
2025年，安徽少年儿童出版社在产品方面，将利用“奥特曼”和“漫画+”市场红利，整合渠道资源，打造畅销书，如《赛罗奥特曼15周年纪念版》《笑猫日记·漫画版》等；同时收窄“小猪佩奇”“淘气包马小跳”等老牌畅销书降幅，通过抖音等渠道推广，提升销量；持续培育《名侦探福尔摩斯漫画版》等潜力畅销书，并挖掘获奖图书资源，面向校园推广。在客户渠道方面，深化与广东新华、四川文轩、当当网、京东等重点客户合作，开展老产品定制改造和直播合作；维护定制客户关系，提供高附加值服务；扩大自营中心建设，新开抖音旗舰店，整合现有店铺，制定作者直播签售活动计划，强化新媒体运营。
二十一世纪出版社近年来，通过“出版中心制”和“工作室制”改革，优化编辑职责，强化内容二创与营销引流，打造了儿童文学出版中心、图书项目出版中心等明星团队，并组建市场营销中心、新媒体营销中心、阅读推广事业部“三驾马车”，协同推动市场拓展和品牌升级。2025年，出版社将继续坚持“长线建设、品牌运营、IP延展”的产品策略，以优质内容和多元发展树立典范，如“大中华寻宝系列”等经典核心IP；构建新媒体矩阵，打破线上线下壁垒，实现闭环营销；培养具备用户思维、多媒体能力和新零售玩法的复合型人才；开发有声书、互动电子书等数字衍生品，构建大数据平台和智能推荐系统，满足读者需求。
福建少年儿童出版社的原创研发也得到了市场的高度肯定，比如 “拇指班长”“豌豆蜜瓜”“万物生”“亲亲自然”等核心品牌，持续提升了出版社的市场竞争力。2025年，出版社将继续聚焦精品出版，打造“咪咪猫”婴幼IP品牌。同时，优化“好书伴成长”等自有营销渠道，提升服务品质，实现用户精准定位和内容高效转化。紧跟时代发展，结合新技术创新出版形式和内容，为孩子提供丰富、互动性强的阅读体验。挖掘优质作者资源，打造深度广度兼具的作品，满足多元阅读需求，提升品牌影响力和读者忠诚度。针对儿童阅读市场从情绪价值向功能价值转变的趋势，闽少社将加大科普选题策划力度，邀请专业作者打造权威且趣味的科普读物，涵盖多领域；在装帧设计上采用直观生动的形式，如精美插画、扫码看视频等，增强可读性和互动性；积极与学校、科普机构合作开展线下科普活动，助力孩子收获成长所需的功能价值。
江苏凤凰少年儿童出版社2025年将围绕“体系化、品牌化、强经营、重创新”的发展理念，重点推进主题出版与精品出版，持续优化内容创作和经营策略。据介绍，苏少社2025年的工作规划包括几方面：一是主题出版方面，将推出与中国共产党第一次全国代表大会纪念馆合作的《伟大的开端》、反映中国现代化建设成就的《解锁桥梁建造密码》等重点选题。二是文学板块，计划出版黄蓓佳的《上铺的兄弟》、曹文芳的《小淮班》等名家作品，并通过“曹文轩儿童文学奖”等平台挖掘新生创作力量。三是低幼板块，将开发“宝藏植物在中国”科普绘本、《孩子身边的二十四节气》等绘本，并聚焦非遗打造“童心传承·非遗探秘”项目。四是科普板块，重组资源，推出《图说中国古城墙》《生活在古代》等精品。此外，苏少社还将加强新媒体营销体系建设，打造“小快灵”流量产品，探索“出版+文旅”新模式，与中共一大纪念馆、中山植物园等合作开发研学新赛道；深化校企合作，与北京语言大学、苏州大学等高校合作，推动少儿出版“走出去”；深化融合出版布局，推动“小凤凰FM”等融合产品的发展。
明天出版社提出，将继续加强“灯塔效应”引领少儿出版行业，并通过三大优势推动高质量发展：一是引领行业标准，树立良好的行业形象，从图书选题方向、内容质量、工艺质量等多方面提升行业质量；二是守护文化价值，在挖掘和弘扬优秀的传统文化的基础上，关注当代社会的文化发展，将积极向上的文化价值融入到图书中；三是整合资源，连接生态网络，实现多方协作与双向教育服务。这两年，明天社陆续推出“了不起的大国重器”“揭秘翻翻书”等新科普产品线，取得了良好的市场反应。2025年，将进一步优化生产营销体系，组建短视频电商、垂直平台专项小组，建立融媒体资源库，实现精准推送。同时，构建“双循环”渠道体系，强化视频号、小红书等平台宣传，抓住抖音、快手等流量端口，深耕细分市场。面对“碎片化”时代挑战，明天社聚焦“系统化”传承，提出“三化战略”：一是产品场景化，如推出“兄弟姐妹共读”主题绘本；二是渠道人格化，打造“编辑IP”赢得读者信任；三是服务闭环化，如科普书读者可免费参加线上科学家讲座，文学书读者可申请作家见面会名额等。明天社将继续全方位打造有逻辑、有温度的知识体系，为孩子成长赋能。
新媒体渠道的唯流量论，彻底改变了出版社的渠道格局。浙江少年儿童出版社在平衡投入产出比的前提下，也坚持运营自己的抖音、小红书等新媒体平台。但也表示，出版社有必要引导达人和读者去阅读非功利性的图书产品，增加文学底蕴和人文关怀，而不是一味地贩卖焦虑，只求“有用”。如果孩子们心中没有了“诗和远方”，他们的焦虑或抑郁情绪是无法表达和排解的。
从长远来看，少儿出版要想实现新增量，除了守好纸质书出版的“基本盘”之外，浙少社会从以下几方面发力：一是打造原创IP，围绕原创IP进行产业链延伸开发。比如，浙少社推出的原创动物侦探小说《风暴侦探犬小五》，目前其同名IP动画《神探小五》正在热播中；大热文博题材冒险小说“奇域笔记”系列，或将与爱奇艺合作开发系列舞台剧。二是持续耕耘融合出版，满足读者的多元化阅读需求。比如，浙少社打造的“浙里听听”平均每年收益达600万元、净利润在160万元左右。三是积极拥抱新事物和新技术，将人工智能技术运用到编辑、校对、营销、设计等出版链条的各个环节，提高生产效率，降低人力成本。但也要警惕不能过分依赖人工智能，要时刻谨记出版创造的主体性是人，技术是辅助，应当使其为人所用。
2025年华东少儿出版联合体营销峰会会议现场
本次会议上，华东六少还集中展示并推荐了各自的2025年重点产品。
安徽少年儿童出版社2025年重点产品介绍环节
安徽少年儿童出版社在2025年将推出多部重点新书，涵盖多种题材和形式。其中包括杨红樱经典作品《笑猫日记》的漫画版，以多格漫画形式呈现充满童趣的故事，传递积极的生活态度和友情的温暖；“米小圈漫画历史故事”系列通过漫画形式讲述历史故事；《奥特曼系列视觉志·赛罗15周年纪念版》则是为纪念赛罗奥特曼诞生15周年的角色综合性写真集，具有较高的收藏价值。此外，出版社还推出了“整本书阅读与研讨”丛书，为初中生和高中生提供整本书阅读的系统方法和策略指导；“小猪佩奇·分级阅读”依据《3—8岁儿童分级阅读指导》标准创编，适合学前儿童；“曲小奇·史记大冒险”以穿越设定讲述《史记》故事，适合小学中高年级读者；“文化中国”和“46亿岁的地球”分别从文化传承和地球演变的角度，为读者提供丰富的人文知识和科学知识。
二十一世纪出版社2025年重点产品介绍环节
二十一世纪出版社2025年的重点新书主要包括科普漫画、儿童文学、低幼绘本三个方向。在科普漫画领域，推出了如“大中华寻宝系列”“儿童百问百答科学漫画”“绝境生存系列”等作品，通过趣味漫画形式，将地理知识、科学原理、生存技能等内容融入其中，旨在激发孩子的阅读兴趣和探索精神。儿童文学方面，涵盖了“特种兵学校”“莫西西魔法日记”“神奇图书馆”等系列，以冒险、魔法、科普等多元主题，引导孩子在阅读中学习知识、培养品德，并提升语文素养。低幼绘本则包括“不一样的卡梅拉”“小季节系列”“大师教你识颜色”等，通过生动的画面和简单易懂的故事，帮助幼儿培养阅读习惯，学习生活常识和情绪管理。
福建少年儿童出版社2025年重点产品介绍环节
福建少年儿童出版社展示了2025年重点图书，涵盖了主题出版、文学精品、低幼绘本和科普知识等多个板块。主题出版板块包括《海峡记忆系列》《云朵上的旷野》《福仔的船》等作品，聚焦于文化传承、科学家精神等主题；文学精品板块则有商晓娜的“小豌豆和小蜜瓜”系列、“拇指班长”系列，林良的“我的第一本生活日记”系列和“林良成长文集”，以及俄罗斯自然文学大师作品等，旨在培养孩子的阅读兴趣和创造力；低幼绘本板块以适合3-8岁孩子的绘本为主，如“爱丽丝的中国故事”系列、林良爷爷获奖绘本等，注重培养孩子的爱、社会适应力和自然观察力；科普知识板块则包括“发现数学”系列、“壮观的科学”系列、“图解万物运转的奥秘”系列等，通过生动有趣的图文帮助孩子掌握多学科知识。这些图书适读年龄广泛，定价合理，旨在满足不同年龄段儿童的阅读需求，促进其全面发展。
江苏凤凰少年儿童出版社2025年重点产品介绍环节
江苏凤凰少年儿童出版社2025年将会继续推出合作多年的诸多一线名家作品，包括曹文轩的纯美小说系列、黄蓓佳的倾情小说系列、金波的儿童文学精品系列等。这些作品主题丰富，涵盖架空世界、科幻、自然、历史、校园生活等，适读年龄主要为7-14岁。还有邹凡凡的“写给孩子的名人传”、祁智的《合唱团》、梅子涵的《温暖的人》等作品，以及小树苗原创绘本馆的生肖绘本和“大眼睛童书·羊驼麦卡系列”等绘本，适合3-6岁儿童阅读。
明天出版社2025年重点产品介绍环节
明天出版社展示了涵盖原创儿童文学、童话、图画书、知识百科和立体书等多种类型重点书。这些作品包括茅盾文学奖得主杨志军的长篇儿童小说《拉萨的美驼与骏马》，全国优秀儿童文学奖得主刘海栖的《教练和他的队员们》，陈诗哥的《童话边城》，以及展现黄河文化与古镇风貌的《一千零一次月落》等。还有以图画书形式呈现中国民俗文化的《木拉提爷爷，你去哪儿？》《逛大集》，结合传统文化与现代漫画的“儒小典·中华优秀传统文化典籍儿童漫读系列”，展现最初文学理想的“初心文丛”系列等。立体书《奥特曼宇宙英雄》和“大美中国”系列则通过独特的纸艺设计，为孩子们带来视觉与知识的双重体验。
浙江少年儿童出版社2025年重点产品介绍环节
浙江少年儿童出版社2025年重点图书涵盖主题出版、少儿文学、科普百科、漫画等多个领域。其中，《国之脊梁》系列以科学家精神为主题，销量突破250万册，并获得多项荣誉；《红旗飘飘》系列、《小骨朵》《坦克女兵》等作品则以独特视角展现了少年成长与爱国主义教育。还有《风暴侦探犬小五》《学园探案记》等趣味性强的少儿文学作品。还有动物大王沈石溪的“动物小说”等系列、郑渊洁经典童话作品集、幻想大王杨鹏“装在口袋里的爸爸”系列、汤汤系列作品、八路军事小说、郝景芳科幻小说等。更有《大侦探福尔摩斯》思维探案系列、《桂宝一家亲》《侦探蔡小白》等结合学科知识与思维训练的图书。《小火箭科学分级阅读》《漫画大语文》《数学王》等作品助力孩子科学学习，《你好，蛤蟆先生》治愈孩子心灵，而《汉字马戏团》《中国原创绘本精品系列》则注重低幼启蒙与传统文化教育。浙少社还有聚水潭分销活动等推广计划。
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