文 章
1月8日下午，上海译文出版社在世纪出版园举办了2024年阅读风向推介会。这场名为“你好，阅读同路人”的推介会集聚了来自全国各地的博主达人代表、特色实体书店主理人、新华馆配业务负责人、签约作者、读者代表等来宾。这些阅读同路人与译文社员工一起，分享了对2023年书业与阅读生活的观察，推介了2024上海译文出版社值得关注的重磅作品和创新玩法。
上海译文出版社社长韩卫东在致辞中提到，2023年对于大众图书市场而言是充满挑战的一年；而译文社尽管面对着图书销售渠道转轨的阵痛与消费需求低迷的压力，依然迎难而上，抓住了阅读市场上的新机遇：“一方面继续加大优质版权资源积累力度，推出更多纸电声创课多形态高质量新产品，进一步丰富读者的高品质阅读体验；另一方面继续全力打造以译文品牌私域流量为基础的以新零售为龙头的新营销体系，积极扶持有优质私域流量的书店客户，帮助实体书店拓展馆配、团购、进校园、进高校和各种特色渠道业务，全力扩大自营销售业务规模，革新线下书展参展方式，采取线下展示、线上销售、扩大引流的策略，实现销售增路、自营增收、自媒增粉，在阅读产品销售渠道转型的环境下积极占据市场先机。”
在回顾2023的成功案例时，上海译文出版社分享了一组数据：2023年，译文社共举办208场线下读书活动，100余场书店展陈与促销活动。200余场读书活动中，有92场服务于校园、家庭、社区的青少年阅读。最远的一次是秦文君带着《糊里糊涂的铁哥们：贾里小时候》前往内蒙乌海，把书香和欢乐送到了当地的8个小学。
因此，在2024年，上海译文出版社将继续做好青少年阅读服务，推出辫子姐姐郁雨君系列作品，并启动百场青少年阅读活动计划。
覆盖全学段九部世界名著的“学生文库”也将在2024年启动出版。这套文库将融合名家译本、名师导读、名师课堂、有声读本等亮点，以融合出版的方式提供“阅读+教育”产品以服务课堂内外的整本书阅读需求。
儿童文学作家郁雨君
从“Gap Day”到“City Walk”，从“爆买剁手”到“刚刚好的情绪价值”……译文社营销部主任丁丽洁分享道：“消费结构调整时，营销人应该从观察中看到机遇。通过阅读服务构建更美好的生活，本质上说，就是让用户感到花在一本书上的每一段时光都值得。”
事实上，读者群体的消费心态和行为在流量时代下有其变与不变——以往是非大促不买书，如今则是“种草”成功便马上下单。种草不分线上线下，种草的密码在于“你是不是懂我的需求”“你提供的产品与服务是不是长在我的审美上”。
来自大连的特色书店青山拾壹的主理人赵梓杉从流量时代为什么还要经营一家独立书店的角度出发，分享了线下独立书店对满足读者阅读需求所做的努力和提供的独特价值。2024年，译文社将启动“小而美的长期主义：实体书店召集令”，以特色书单、独家周边、活动策划和商务服务等方式与特色实体书店共同服务读者需求。
此外，译文社文创品牌七海制造局负责人简恒还发布了2024文创新品计划。不断探索文学世界和日常物品的连接是七海制造局的品牌理念，今年该品牌将围绕“书本物理学社”这一概念打造系列产品。
青山拾壹的主理人赵梓杉
“窗帘布非凡代言人”“德鲁克野生推广大使”“自成一派社科天花板”“全能种草机”“译文社科学院历史系金牌讲师”“盲盒书惊喜制造家”……这些让人会心一笑的称号是上海译文直播带货小组在致谢环节颁发给年度带货优秀合作博主达人的称号。他们中有百万级的大博主，也有刚起步两三年的新秀博主，有着不同的关注领域和阅读趣味，但相同的是，每一个人都以精准的选书眼光、专业的解读分享为读者推荐好书。
来自北京的Jude老师，原本是一位高校员工，自称“头铁”的他在2023年辞职专门从事博主工作。在他看来，直播间不像是一个卖书的地方，而是一个和阅读有关的社区。“我经常会和大家说，在我直播间下了单，并不代表着咱们关系的结束，而是刚刚开始。因为买完书，我希望你好好读它。”他特别推荐译文社即将出版的《八十本书环游地球》，因为该书将带我们认识世界各地的经典文学，而文学又将反过来“构建我们对自身以及世界的理解”。
“少说话多看书”则是一位斜杠博主，自称“前金融民工/咖啡店老板/英语老师/读书博主”的他另辟蹊径，走出了一条“非主流”的推书之路：在直播间里卖图书盲盒。读者可以像“点菜”一样，说出自己的需求和困惑，他则以盲盒的形式为读者开出书单：不管是各种奇怪脑洞的分享，还是对阅读建议的需求，抑或内心孤独的抒发，“少说话多看书”都从读者发来的备注中读到了他们内心世界的关键词。在2024年的盲盒计划中，他希望能特别开辟“孤独”主题，其中推荐的书目包括将在2024年重新推出的耶茨作品《十一种孤独》。
会上有7位博主发表了演讲。从以社科经典阅读倡导回归阅读价值到村上春树作品的赖明珠译本，从插图珍藏本到窗帘布译文经典系列，从《八十本书环游地球》到短视频阅读专栏“十二星作”，每位博主都分享了2023年的书业观察和2024年最期待的书与事。
【附：博主达人发言要点】
@大刘读书：让阅读回归本质
要做的不仅是卖书，而是知识传播——
1. 花更多的时间在建立阅读方法上；
2. 花更多的时间在讲解具体知识上；
3. 花更多的时间在营造共同学习上。
2024年期待：《幻影公众》[美]沃尔特·李普曼 著 林牧茵 译
@温书：9.9元的迷思
译文社把我称为“窗帘布非凡代言人”，但窗帘布也成就了我这个账号。
“9.9米”的引流品、福利品作为直播间引流的好方法，体现用户对作为“商品”的书的价格敏感度；因此，出版社和博主都必须考虑书除了内容属性以外的商品属性。
2024年期待：译文经典《大师与玛格丽特》《玻璃球游戏》
@少说话多看书：盲盒关键词“迷茫/空虚/孤独”
之前看到小红书上五花八门的图书盲盒，大部分是实体书店的自由产品，多少带有一些自救的意味。后来也看到许多出版社、图书公司做了盲盒，感觉兼具宣传属性。那对于这两种盲盒来说，可能很关键的一点就是要标准化：这样才能实现流程上的标准化，降低成本，提高效率。
我的这个盲盒呢，最初真的是因为好玩。后来呢，慢慢开始出现五花八门的备注，有的比较好满足，比如:想要拉美文学、短篇；还有一些不那么具象的描述，但是其实非常具有代表性的：迷茫/空虚/孤独，都是常见的关键词。
2024年推荐：耶茨作品《十一种孤独》
@焦尾Tyler：如何通过短视频，把一本书和它的潜在读者连系起来
突破生活的故事
易于链接的情绪
不落窠臼的思考
2024年推荐：村上春树作品赖明珠译本
@Jude老师：我的直播间不像一个卖书的地方，更像一个读书人的社区
我给自己的直播间的定位是，对于那些不是跟风，而是真正想要读一些高品质的书，但又不知从何入手的读者，为他们搭建起一套由简入深的阅读体系，真正让大家不断的提高文学审美和阅读能力。而这种能力的培养，有时候单凭一本书是做不到的，所以我会推荐大家一些不错的套装或者专题书单。拿咱们译文社的产品为例，我给大家推荐过茨威格的作品集、博尔赫斯全集、伍尔夫的作品集、卡森•麦卡勒斯的作品集、菲茨杰拉德文集、契诃夫中短篇小说全集、乔治•奥威尔文集等等，反响都很不错。
从某种程度上来讲，我的直播间不像一个卖书的地方，更像一个读书人的社区。我经常会和大家说，在我直播间下了单，并不代表着咱们关系的结束，而是刚刚开始。因为买完书，我希望你好好读它，读不懂的，直播间、粉丝群或者私信随时问我。针对大家的意愿，我们也会定期的组织共读活动，不仅活动免费，而且我还会请出版社老师帮忙赞助一些奖品。这样书有了销量，大家阅读感受提升，出版社得到宣传，这是一件三赢的事。
2024年推荐：《八十本书环游地球》
@编辑渡边：读书博主是书的信使
我为什么要做读书博主呢？因为我想做一个书的信使，只有写书的人和做书的人是不够的，还得有人能说出它们的好处，并把好书送到合适的人手中。去年我在b站做了介绍古尔纳和托宾《魔术师》的视频，我本以为这种纯文学的内容不会有太多人看，但两支视频的播放量都超过了十万，而且还收到了很多正向的反馈。每当我收到一些感谢的私信，说因为看了我的视频，去读了某本书，或者喜欢上某个作家，我都会由衷地高兴，因为对我来说，这就是非常难得的意义感时刻。
为了继续获得这种意义感，2023年我还做了两件事，一是在b站做了一档文学阅读课，用20期视频帮年轻读者梳理文学脉络，搭建阅读体系；另外还做了一个线上读书会，每周一次，做不同形式的读书交流和分享。虽然现实收益一般，但这两件事所带来的意义感真的超出了我的预料。前段时间译文的丁老师找到我，想让我和译文合作一个新的视频号，以短视频的形式推介译文的书，但我发现，我并不擅长在三分钟内讲一本书，然后让人激情下单，我更愿意花至少十几分钟时间，来好好介绍一个作家和他的作品，就像我之前在b站做的作家系列一样，所以我和丁老师说，我还是想以一个节目的思路来做，而不只是一个和同行没什么分别的视频号。我给这个节目起了个名字叫“十二星作”，作家的作，每月讲一位作家，他们的名字都印在译文社办公室的墙上。我不敢说能做多好，只希望自己做的事不那么碎片化，不那么快被手指滑走，然后忘掉，就像我们做书一样，在这个什么都要快都要追求效率的时代，我喜欢慢慢花时间，做一点能留存得久一点的事，有一点意义感的事，这是我能想到的对抗虚无的最好方式。
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