文 章
6月7日，在以“踔厉奋发新征程，勇毅前行谱新篇”为主题的“2023年华东少儿出版联合体营销峰会”结束之后不到三个月，“2023年度华东少儿出版联合体社长年会”紧锣密鼓地在革命圣地江西井冈山举行，年会主题确定为“筑梦童书新时代，不忘初心再长征”。在年会上，还同时发布了“2022年度华东优秀童书编辑榜”和“2022年度华东童书榜”。
这是一次华东少儿出版联合体（简称“华东六少”，包括安徽少年儿童出版社、二十一世纪出版社集团、福建少年儿童出版社、江苏凤凰少年儿童出版社、明天出版社、浙江少年儿童出版社）在新形势下的一次重要会议。这个成立至今37年的少儿出版联合体，从最初的发行联合体，到如今的华东六少响当当的书业品牌，曾经喊出“天下童书，半出华东”的口号。2022年，华东六少的少儿图书市场占有率达10.51%。但如今依然感受到了市场的危机，也更深地理解到时代变革所蕴藏的新机遇。
从市场层面看，2022年和2023年第一季度的数据都体现出市场的缓慢复苏节奏，少儿图书依然坚挺，但品种结构和选题类型已经开始发生变化。
2022年图书零售市场同比下降11.77%，和2019年相比减少15%。少儿图书虽然在2022年受疫情“伤害”而增长明显放缓，呈现-10.41%的负增长，但跑赢大盘，且依然是在整体市场中占比最大的类别，码洋比重达到28.62%，实洋比重为25.25%。2019年起，少儿科普加入少儿文学与少儿绘本之间的博弈，并且因短视频对少儿科普的带动，现已成为少儿图书最大的细分板块。
2023年第一季度图书零售市场较2022年同期同比下降了6.55%，和2022年全年相比降幅收窄。2022年疫情、大厂裁员、居民收入下降等因素交叠存在，所以图书市场全年降幅较大。从今年第一季度各类图书的码洋构成来看，各门类在整体市场中码洋比重变化不大，少儿类是码洋比重最大的类别，码洋比重为27.24%。主题出版已经成为一个重要的出版门类，少儿主题出版也是重要的出版领域。从今年第一季度看，“骄傲中国”系列的《闪闪北斗耀中华》《芯片超人本领大》都进到少儿畅销书榜单中。
从政策层面看，今年以来国家层面和教育及出版主管部门也对少儿出版和阅读提出了新的要求。
2022年9月，中共中央办公厅、国务院办公厅印发了《关于新时代进一步加强科学技术普及工作的意见》，要求坚持统筹协同，树立大科普理念，推动科普工作融入经济社会发展各领域各环节，加强协同联动和资源共享，构建政府、社会、市场等协同推进的社会化科普发展格局。
2023年2月，中共中央、国务院印发了《数字中国建设整体布局规划》，提出要打造自信繁荣的数字文化，大力发展网络文化，加强优质网络文化产品供给，引导各类平台和广大网民创作生产积极健康、向上向善的网络文化产品。
2023年3月，教育部等八部门印发《全国青少年学生读书行动实施方案》，提出中小学阶段要重视引导学生加强历史文化、科普知识、法律常识、卫生健康等方面的阅读；“有条件的地方和学校，可结合地域历史文化特点，按照《中小学生课外读物进校园管理办法》等有关规定，丰富学生阅读书目”。政策背书为各社开展进校园活动提供了广阔空间。
2023年5月，教育部等十八部门近日联合印发《关于加强新时代中小学科学教育工作的意见》，提出通过3至5年努力，在教育“双减”中做好科学教育加法的各项措施全面落地，中小学科学教育体系更加完善。
从竞争主体看，来自新媒体、新渠道、新技术的冲击与变化，与其他少儿出版联合体的成立，对华东六少的既有市场份额形成了威胁。
疫情这三年，线上新的渠道快速崛起，折扣依然是助其实现快速增长的利器，受此影响，大众的购书习惯进一步向线上转移。从网店细分渠道来看，平台电商同比下降了13.42%，垂直及其他电商下降5.34%。抖音电商公布了一系列的数据显示，过去一年，抖音电商上售出图书2.5亿单，越来越多人通过短视频和直播，了解图书，购买图书。抖音电商图书知识达人王芳在2022年售出图书超6000万册，儿童读物，是图书市场中的宠儿。
正是在这样的大背景、大变革下，既有的图书出版与营销模式，已经渐渐落后市场的需求与时代的变革。如何创新、如何突破、如何让华东六少的品牌和市场更进一步？他们把这次的社长年会主题确定为“筑梦童书新时代，不忘初心再长征”，六家出版社的领导分别就此进行了论述和思考。下面为六位出版社领导的发言精华，以发言先后为序。
时代出版传媒股份有限公司副总经理兼副总编辑，安徽少年儿童出版社社长 张堃
进入新时代以来，持续变革的新形势为出版业尤其是少儿出版行业发展带来了更多挑战，如何持续发挥“华东六少”出版联盟优势，获取更多内生动力，是六少社面临和亟待思考的问题。
一、从渠道入手，联动搭建立体销售网格
新媒体这一媒介的出现，加速推进了营销渠道立体多元特性的全面呈现。近年来，图书市场的销售渠道不断转型，从传统地面店到网络渠道销售，再到流量、KOL、平台直播带货等，“渠道为王”态势不断巩固并持续扩张。出版单位要想在上下游夹缝中寻得生机，搭建立体多元销售渠道势在必行。华东六少出版联盟在以往各自的销售渠道建设中已获取丰富经验，面对新形势，如何激发联盟协作潜能，可考虑从以下方面入手：
1.持续发挥营销联动良好效能。华东六少出版联盟营销联动活动的开展由来已久，数十年来，华东联合体营销峰会、华东小分队、日常业务培训、区域市场开发研讨等行动，得到了有效开展，很好推动了联盟的整体市场营销活动。优良传统需继续坚持，同时也需与时俱进，不断革新，2023年的华东六少订货会，在各项传统营销活动外，还首次在现场搭建了直播间，邀请王芳、周洲等达人开设六少专场直播带货。今后，可继续尝试开展多场景、多形式的六少联盟专场直播带货。
2.在新媒体渠道建设上协同发力。新媒体介质为华东六少联盟协同建设销售渠道提供了技术支持，远程协同成为可能。一是华东六少出版联盟应提升渠道建设协同力度，借助联盟整体力量，提高与渠道合作洽谈的地位与分量，实现有效营销和自身利益最大化。二是在各自自营新媒体渠道建设过程中大力协作，一方面互相学习互相促进，另一方面在新品推广、精品展示等环节开设华东六少专场，宣推联盟精品；华东六少互为呼应，互推互助，努力提升联盟精品的品牌形象，不断提高联盟精品的市场认可度，巩固引领市场潮流、市场风向标的形象与地位。
3.推动联盟品牌馆建设落地生根。不断加强华东六少出版联盟的整体品牌建设和宣传推广，华东六少掌门人始终放在心头。设立华东六少出版联盟品牌馆是前两年提出的方案，因故搁置。当下地面店逐步回暖，重提该方案并推动落地成为可能。通过联盟品牌馆建设，为华东六少出版联盟各类地推活动提供专业保障，各社可定期举办多类型营销活动，充分发挥品牌馆的形象展示功能和品牌打造功能，并最终实现品牌馆建设终极目标——展形象、树品牌、提品质、增效益。
二、从作者入手，协同聚拢优质作者资源
高品质的内容是专业少儿社从众多出版社及民营书商竞争群体中脱颖而出的致胜之法，然而，优质的作者资源总是稀缺。众所周知，全国范围内的少儿图书知名作者数量有限，加之创作周期的天然制约，对他们作品的争抢以工作常态形式呈现。如何借助联盟优势力量，更好聚拢优质作者资源，可以考虑这样做：
1.举办联盟作者大会。以华东六少出版联盟名义举办作者大会。首先是充分发挥六少社在作者资源聚集上的优势，齐聚六少社的“共性作者”和“个性作者”，以“抱团”之势尽最大可能在联盟内聚拢全国乃至全球优质作者资源。其次是有效减少联盟内部在作者资源投入方面的“内卷”和“内耗”，腾出更多精力投入到高品质内容出版上。第三是为联盟内编辑人员获取优质作者信息和优质作品、维护优质作者资源搭建一个高端资源平台，提供一个良好契机。
2.设置联盟童书榜单。一直以来，联盟评选的“华东六省优秀少儿读物奖”没有在出版行业内形成较大影响，市场认可度并不高；不仅在全国范围内没有获得与联盟匹配的地位，甚至在各省也没有得到主管部门足够的重视和认可。本届华东会优秀图书奖——“华东童书榜”的革新，是一个良好开端。可考虑以“华东童书榜”的设置和评选为切入口，通过举行较大规模的颁奖典礼，充分发挥联盟在业界的影响力和市场上的号召力，逐步提升“华东童书榜”的榜单知名度和市场效应，汇聚更多优质作者资源和优质作品。
3.开展联盟重点作家作品联展。在激烈争夺优质作者资源的大背景下，加强与作者的联系与沟通，充分展示作家作品，其重要性不言而喻，华东六少出版联盟可考虑定期举办重点作家作品联展活动。首先可有效增强联盟成员单位与作者的“黏性”，提高作者对华东六少的认可度。其次是为作家作品的市场推广提供更多机会，提升作家作品的市场“曝光率”。第三是提供了又一次出版单位与作者面对面沟通与交流的机会。
三、从读者入手，互通终端“最后一公里”
说一千道一万，产品最终需要交到读者手中，作为终端受众，广大读者的消费需求才是我们策划选题、营销行为的立足点和出发点。华东六少出版联盟如何在500多家竞争对手提供的海量产品中“突破重围”脱颖而出，如何从存在于全国范围内的海量隐形客户中瞄准目标将其转化为实实在在的消费受众，除了适销对路的产品、目的性明确的营销手段外，还可以考虑在以下方面协同“作战”。
1.协同开展各类进校园活动。日前，教育部等八部门关于印发《全国青少年学生读书行动实施方案》的通知发布，《实施方案》明确，“有条件的地方和学校，可结合地域历史文化特点，按照《中小学生课外读物进校园管理办法》等有关规定，丰富学生阅读书目”。政策背书为各社开展进校园活动提供了广阔空间，华东六少出版联盟可联合开展各类进校园活动（进入各地学生阅读书目），通过“一次进校园、六少联盟精品共同亮相”模式，为青少年提供更多选择余地，以最大可能实现效益转化，提高进校园活动开展的实效。
2.联动开发校内外阅读活动。党的二十大深化全民阅读活动的重要部署，给少儿出版带来重要发展契机。《实施方案》提出，要“将读书行动与学校教育教学、课后服务活动和学生日常生活紧密结合，创新读书载体，完善长效机制，推动青少年学生读书行动有效开展”。围绕学校这一切入点，联盟可联动开发校内外阅读活动，围绕教材教辅、教育读物、课后阅读服务、研学课程开发等领域，激发活力，联手推进华东六少省域内的市场占领以及在全国市场的扩张行动。
3.着眼读者需求，精准定位联合宣推。出版业当下面临的市场环境瞬息万变，优质产品也怕“巷子深”，也要大力宣传推广。着眼读者需求，精准定位、定点投放，才能最大限度激发营销效能。六少社都有自己的“独门招数”，各有侧重。如何发挥联动效能，激发联盟的营销潜能，共同应对市场挑战和来自其他竞争对手的冲击，也是一个亟待解决的问题。“独木难成林，一人不为众。”联盟内部应携手联动，组团出击、共享资源，精准投放联盟的品牌精品，抢占市场份额。
事实上，华东六少出版联盟在编辑、营销等方面仍有更多合作空间，诸多领域等待共同开发，华东六少出版联盟更需要形成这样一股合力，在市场竞争中这就是一根指头和一个拳头的区别。也相信华东六少出版联盟在未来发展中，合作关系更加紧密，协作行动更加频繁，联动成效更加显著。
江苏凤凰少年儿童出版社社长 王泳波
时至今日，时代的最强音莫过于学习贯彻党的二十大精神，主题出版的重点莫过于对二十大精神的践行和宣传。对于少儿出版人而言，如何创新主题出版思路，让宣传二十大的主题读物春风化雨、润泽童心，是我们需要面对的重大课题。就这个话题，我主要想从三个方面，谈谈我们的实践与做法，以及因此而产生的一些认识。
一、践行二十大报告中归纳的工作方法
二十大报告明确提出在实践中，要把握好新时代中国特色社会主义思想的世界观和方法论，它虽然是宏观的，但其中一些思路方法对少儿主题出版实践同样具有重要的指导意义。
1.坚持人民至上，对少儿主题出版而言，就是要坚持从儿童阅读需求出发，为少年儿童阅读提供优质服务。苏少社紧紧围绕习近平总书记“要教育引导广大少年儿童树立远大志向、培育美好心灵”的讲话精神，形成了新时代下少儿类主题出版的宗旨，具体为：讴歌新时代，唱响主旋律，壮大正能量，为“培育时代新人”打造时代性、思想性、艺术性俱佳的精品力作。
2.坚持守正创新，对少儿主题出版而言，就是要坚持处理好做新品和做精品的关系。每个时代都有标志性的文化产品，每个时代也都有可以传之久远的精品图书。在主题创作中，苏少社发挥原创儿童文学出版的优势，立足现实主义创作，坚守儿童本位思想，推出一系列时代性和文学性俱佳的精品。2017年，我们出版了赞美时代英雄的长篇小说《因为爸爸》，这部作品不仅入选了中宣部2017年主题出版重点出版物选题，还荣获第十五届精神文明建设“五个一工程”优秀作品奖。近年来，我社出版了一大批深受少儿读者喜爱的作品，它们在“中国好书”“出版政府奖”“中华优秀出版物”等奖项评选中也颇具竞争力。我们认为，符合儿童视角和儿童审美的作品，才具有强大的文学感染力，才能对小读者产生有益的精神滋养。这样的主题作品也定将畅销不衰，流传久远。
3.坚持系统观念，对少儿主题出版而言，就是要将主题出版工作当成一项系统性、长期性、可持续性工程来抓。苏少社在主题出版的出版过程中，通过项目化运营，建设平台，锻炼队伍，健全体系，推动了企业生产的可持续发展。之前，我们的“东方娃娃原创绘本大赛”特设“主题出版奖”，催生了《天边最亮的星》《塞罕坝的树》等一批主题出版佳作；今年，我们策划了一部记录中国实业家张謇故事的传记式绘本《一个人、一座城》，在这部绘本的创作中，我们约请了张晓玲等儿童文学作家进行文字打磨，约请沈启鹏等南通籍画家共同创作，文学中心、低幼中心、东方娃娃的编辑和创作者分工协作，共同创造了一本反映中国近代第一城——南通崛起的历史画卷，此书入围2022年中国好书年度榜。通过不同层面的合作，使得苏少社的主题创作资源日益丰沛。
4.坚持胸怀天下，对少儿主题出版而言，就是要站在文明互鉴的角度，在国际上讲好中国故事，传递中国声音。如2020年，苏少社积极响应习近平总书记对新闻出版工作者提出向国际社会“讲好中国抗击疫情故事，展现中国人民团结一心、同舟共济的精神风貌”的要求，迅速策划出版“童心战‘疫’·大眼睛暖心绘本”书系，并同步开展版权输出工作。《人民日报》（海外版）、新华社海外版重点报道该书系海外输出成果。目前，这套书已经成功输出19国版权，成为中国原创童书“现象级”的海外出版案例。
二、呈现二十大报告中蕴含的相关精神
二十大报告高屋建瓴、掇菁撷华，需要大家花时间、花功夫去领悟学习。对于少儿出版人来说，攫取二十大报告中适合讲给孩子听的内容，通过编辑加工，形成主题出版物向孩子们传播，是当下的重点工作。在近期实践中，苏少社重点布局以下选题。
1.强化社会主义核心价值观，弘扬新风正气。二十大报告中指出：“社会主义核心价值观是凝聚人心、汇聚民力的强大力量。”我社在主题出版的实践中，通过出版符合儿童审美、彰显时代大美的现实题材儿童小说，来彰显社会主义核心价值观。如获中宣部主题出版重点选题、江苏省主题出版物重点选题的《因为爸爸》《中国少年》《铜哨声声》《牧鹤女孩》等。趁二十大的东风，我们今年将继续推出《画出声音的女孩》《小红马》《守塔人》等一批反映和谐、爱国、敬业等时代价值的现实题材小说。
2.推动绿色发展理念深入孩子内心。二十大报告指出：“推动绿色发展，促进人与自然和谐共生”。我们认为，这一理念精神特别适合向孩子展示，以此为基础，我们策划了“金山银山·我和自然”系列绘本，从人与自然、生态环境、动物三个角度策划组稿，讲述了“大运河”“红旗渠”“斑头雁”等有趣的故事，力图给孩子呈现自然的多样美，让孩子了解生态保护的重要性，从小树立建设美丽中国、创造幸福美好生活的远大理想。
3.儿童视角展现新时代伟大变革。二十大报告总结了中国过去五年的工作和新时代十年的伟大变革。我们应致力于用儿童视角将这些变革呈现给孩子，增强他们的自信自强。苏少社即将推出的“童心筑梦·美丽新时代”丛书是国内首套较为全面、系统地呈现我国新时代下生态文明建设成就的少儿科普图书，让儿童在沉浸式、互动式阅读中，了解生物多样性与环境保护的重要意义，形成正确的自然观、生态观和价值观，提高生态文明素养。这套丛书我社和中共党史出版社联合打造，已入选2023年国家出版基金项目。
二十大报告博大精深，需要少儿出版人持续学习领悟，我们也要继续提炼挖掘，寻找更多的要点，将更多的内容讲给孩子们听。
三、推动二十大报告的精神有效传播
中宣部重视主题出版物的思想性，更强调主题出版的影响力。苏少社始终将内容编辑和宣传营销相结合，力争做到主旋律唱得响，正能量传得远，推动二十大精神润泽童心。主要有以下几点做法。
1.打造品牌。少儿读物需要打造自己的品牌形象，让孩子认识、喜欢并信赖这些读物，这对宣传二十大的主题读物有很大帮助。苏少社注重在主题出版中打造品牌，“童心”系列已经成为业内首屈一指的少儿主题品牌，从“童心战‘疫’·大眼睛暖心绘本”，到“童心向党·百年辉煌”，再到为二十大献礼的“童心筑梦·美丽新时代”，一脉相承，既能吸引读者眼球，又能加深读者印象。
2.融合传播。结合多种媒体、多种渠道，多维度推广主题出版物，可以加快加深二十大精神的传播。在实践中，我们利用期刊、新媒体等多种方式开展主题活动，如江苏省少先队队刊《兴趣阅读·少年号角》开展“喜迎二十大，争做好队员”征文活动，征集二十大主题读物的读后感，受中宣部表扬；我社“小凤凰FM”平台与江苏有线“华博在线”合作，推动主题图书在电视媒体上的传播；我们还和中国图书进口（集团）总公司合作“童心向党·百年辉煌”书系5G全景可视化、沉浸式阅读方案，利用5G技术，实现从文字到“身临其境”的阅读体验。
3.全程营销。苏少社在主题出版过程中，引入了全程营销的理念。在策划之初就开始进行前置宣传，注重把握时间节点。主题出版图书多次被新华社、《人民日报》、“学习强国”等媒体报道。一些主题读物如《因为爸爸》销量已经销售超过二十万册。主题出版物所蕴含的价值通过这些实实在在的销量，在少年读者间进行着有效的传播。
总之，少儿出版要不断创新，思路要更新，才能让宣传二十大的主题读物在童心中生根发芽、培根铸魂、启智增慧。
明天出版社社长李文波
面对新的文化产业形势，面对数字化的阅读新场景，华东六少小分队作为多年来中国童书市场上一个独特又闪耀的营销品牌，面临的是如何创新营销模式，重塑小分队价值，重新形成核心竞争力这一问题，这将是下一步华东六少联合体需要重点研讨的工作。
我想提出七个问题，以及对七个问题的思考和解决方案，从多个角度来探讨在新的阅读模式和内容消费模式环境下，六少小分队新的营销路径。
第一个问题，现在图书销售渠道和平台，真正有哪些需求？华东六少小分队能给渠道和平台带来哪些价值？（专业的内容赋能渠道如何实现？）
华东六少小分队，本质上应该是一支阅读服务小分队——服务渠道，服务读者，服务作者。当前形势下，无论是线上线下，B端还是C端，都需要内容和技术的双向赋能。因为内容能够吸引用户，技术可以精准找到用户。
作为专业的少儿出版社，华东六少有着丰富的内容资源和强大的优质内容生产能力，可以为渠道和平台迅速提供营销活动所需要的内容产品和传播产品，满足市场需求。而且华东六少内容产品的原创性、专业性，是非常被渠道和读者看重的。比如图画书产品，需要好内容和专业的亲子阅读指导，需要优秀的故事创作者和绘画者，需要图书编辑的讲述能力，这些为渠道急需的资源正是华东六少优势。下一步，六少小分队要把客户在内容方面的需求，反馈给生产端，充分发挥资源优势，快速形成精准传播产品，赋能渠道的营销活动，体现小分队价值。（专业的技术提供渠道解决方案，开发小程序等）。
在当前的市场环境下，六少小分队在服务提供上，要抓住“快”的优势：信息快，策划快，生产快。在营销方案上，要抓住“小”的特点。从解决客户的一个小问题入手，和客户形成黏性互动。
第二个问题，如何发挥六少的全品类儿童内容资源专业优势，发挥六少大平台的策划、创新能力，打造小分队在数字化场景下的综合营销能力，提升小分队的核心竞争力。（六少要提升内容供应链能力和打造融合伙伴化模式）
当前形势下，内容生产企业要赢得市场，很重要的一个能力是供应链能力。在当前的文化产业结构中，六少需要精准对接需求，不断优化供应链结构和能力。小分队是供应链中极其重要的一环。随着客户阅读需求的个性化和平台需求的多元化，六少全品类儿童产品及服务的价值和能力，会凸显出优势。六少小分队要把这种优势转化为赋能渠道的能力。其中，非常重要的一点是，发挥小分队天然的亲和力，融入渠道和平台各环节，形成伙伴关系。特别是关注互联网模式下的新渠道。新渠道有技术优势，但是技术优势更需要内容的加持，更需要对图书内容的和出版发行业务的深刻理解。
第三个问题，如何重新打造新的六少小分队品牌。在数字化世界里，在太多的信息、太多的选择面前，客户更关注品牌。小分队从内容产品提供到营销活动策划，都要有高度的品牌意识，要让每一次活动，都成为一次品牌打造的过程，都成为一次提升六少影响力的过程。比如，可以设计六少小分队的logo，策划拍摄辨识度高的六少短视频宣传片等。
第四个问题，在数字化新场景下，儿童阅读产品做什么，如何做。近几年，畅销书之惑一直困扰着编辑们。现象级的新的畅销系列几乎没有，而且产品在架周期变短，实体店销售下滑很大。同时，读者阅读习惯的变化，分销渠道和阅读平台的新特点，市场需求的快速迭代等一系列问题，都亟待我们进一步深入思考研究。小分队在提供选题方向和图书项目细节方面，要提升市场敏锐度和策划能力，把贴近读者的价值发挥出来。
第五个问题，数字化世界里，实体店的价值在哪里？六少小分队要规划扶持一批价值观相同的实体店，深度挖掘新的阅读场景下实体店的价值。特别是短视频渠道占据主流销售渠道以后，我们的产品怎么调整，组织怎么调整，小分队的阅读服务如何调整，这些都是小分队要深入研究的问题。
第六个问题，小分队阅读服务的专业性需要提升，需要更多复合型人才进入小分队。所有的工作，都需要专业的团队完成。小分队在人才培养、运营机制上，需要做好工作计划。六少人员在一起相互交流，综合能力应该提升比较快。这就需要六少做好顶层设计。
第七个问题，在新场景下，我们传统出版机构的小分队的关键问题在哪里？传播力弱。我们宣传一本新书，做策划案，做新书发布会，在自媒体上传播，建自己的直播间，声音传不远。我们需要学习，要专业化地学习新平台的传播规律，传播知识。小分队要学会新传播，让新书，新作家，新内容，更快地被更多人知道。
浙江少年儿童出版社社长邵若愚
当初成立“联合体”的初衷，是“分灶吃饭，抱团打架”，共同赢得市场。从六社成立发行联合体、共同派出营销小分队开始，已走过了30多年的历程。经过30多年的发展，现今华东六少联合体，已不仅仅是抱团取暖那么简单了。在新的形势新的业态下，大家都谋求在各种变局之中有更高层次的联合发展。我们需站在更大的时代平台上，结合当前的市场和环境，思考真正少儿出版的要义，思考少儿出版当下何为，从而形成合力，握拳出击。
在当前形势下，在实事求是、敢闯新路的精神指导下，在作家资源紧缺、竞争更趋无序化的今天，六少如何加强编辑间的协作交流。我认为应该思考两个方面，一是我们要深刻理解和面对当前的社会发展和出版要求，来讨论这个问题；二是要从可操作的层面来看，在具体的案例中探讨协同培养、孵化资源的可能性。我们需要协调分工，合理挖掘已有资源，协同培养、孵化新资源，打造优质源头，共同经营作家资源。
一、借助重大主题出版项目，以成套系、大规模的书系带动跨省协作，共同立项，联合申请。
习近平总书记在党的二十大报告中提出了“推进文化自信自强，铸就社会主义文化新辉煌”的目标和要求，强调要“广泛践行社会主义核心价值观。社会主义核心价值观是凝聚人心、汇聚民力的强大力量。弘扬以伟大建党精神为源头的中国共产党人精神谱系，用好红色资源，深入开展社会主义核心价值观宣传教育，深化爱国主义、集体主义、社会主义教育，着力培养担当民族复兴大任的时代新人”。 当代少年儿童的成长历程与国家战略高度契合，其既是党的二十大战略部署的最大受益者，又将成为社会主义现代化强国建设的生力军甚至主力军。
近几年主题出版是重中之重，各家社都在狠抓选题立项，推出了一批生动展现新时代的伟大变革、生动描绘中国式现代化的光明前景、传承精神谱系赓续红色基因的时代精品。但也要看到，在一定程度上也造成了主题出版的选题重复、立项撞车、赛道拥挤等问题，我们看到新书很多，但很难出现像《小兵张嘎》《小英雄雨来》《闪闪的红星》这样代表时代主题出版的原创少儿文学。短平快的出版节奏，造成作家急就写作，出版社仓促推出，造成最终归宿是化浆的浪费。
兼于此，我们是否可以考虑，在大的整体规模套系上，进行社社合作，这有助于选题补位和资源共享。举个例子，华东六少每个省份的红色革命资源、传统文化资源、新主题出版资料都非常厚重，在主题出版越来越重要的今天，我们是否可考虑，以长三角区域性为规划依据，以精神谱系作为选题抓手，合力挖掘其中的有鲜明主题特色的资源，以成套系、大规模的书系带动跨省协作，共同立项，联合申请。比如江西的井冈山精神；浙江的红船精神、江苏的铁军精神、安徽的渡江精神、福建的古田精神等。
再比如，在庆祝建党百年、乡村扶贫、建设美丽中国、金山银山、弘扬核心价值观等重大主题上和大的时间节点上，深度策划，是否也可以考虑精准策划，省域分工，量身打造，策销一体，避免出现地区不均衡不稳定的问题，积极做好重点出版和国家级项目为龙头的重点图书出版工作，共同积极申报国家出版基金、专项资助等，进行资金上、人力上、资源上、立项上的交互，尤其是一些文化积累性质的抢救性工程，从而实现以工匠精神加强新时期少儿主题出版的精品建设的要求。
少儿出版要勇于担当作为，进一步加深对中华优秀传统文化、革命文化和社会主义先进文化的理解和把握，以积极有为的少儿出版实践贯彻落实习近平新时代中国特色社会主义思想。这些选题要紧扣党的二十大精神的内涵要义，坚持“为党育人，为国育才”的初心使命和“立德树人，培根铸魂”的根本任务，要尊重少年儿童的身心特点和成长规律。真正做一套留得一、叫得响、传得开的好书，留给时代，留给读者。
而且从具体来说，编辑们在成本上，只要一本设计好了模版，其他就可以套用沿袭，从而降低成本，复制通路。这不是简单的模仿和拷贝，更不是抄袭照搬，而是一种协作。
二、在编辑队伍建设上，积极开展新型多功能编辑的培育和业务交流会、分享会。目前编辑的角色定位和多元发展，变得越来越需要转型。传统的出版社的编辑身份，遇到了各种挑战。行业的发展，有赖的成长。社社联系，依托行业，增强中国少儿编辑的整体水平，增加世界眼光。在实际中，可以加强通联，不定期进行互相评点、互相促进的实操营，共同邀请业内大咖来视频讲课，尤其是有关新渠道、融合出版等的经验交流会，提升从业者的水平，最终提升少儿图书的高质量发展。
三、尝试在融合出版平台上，推进数字融合出版方面的联合运营。重点关注数字赋能传统纸书、扩大纯数字产品阵容、探索营销创新和跨界合作三个方面，推动自有平台迭代升级为垂直场景应用项目，比如有声、视频、直播，将各家社的资源进行有效的无缝对接，探索并实践数字产品新型营销的更多可能性，做强做长数字出版和运营的产业链，努力推动少儿出版数字融合的跨越式发展。
此外，我们还可以在更高的行业站位上，以公益初心，联动六少共同做校园主题活动、公益项目合作、作家图书馆建设等，铺建管道，触达终端等。
探索融合出版新模式和新出路，共同推进融合出版创新发展
福建少年儿童出版社副社长林欣
在数字时代背景下，广大少年儿童的阅读习惯和阅读场景随着技术发展不断更新，新兴技术为图书的创作和出版带来新动力，内容产品的运营边界不断往外拓展，少儿出版业态被日新月异地重塑，同时也面临着许多挑战和机遇。为了发挥联盟优势，充分发掘传统渠道价值，探索融合出版新模式和新出路，共同推进融合出版创新发展，以下是一些建议：
1.建立合作机制：华东六少在新媒体渠道应该建立合作机制，加强彼此之间的联系和合作。可以通过类似组建华东小分队的做法，设立专门的工作组，集合六少的优势品种向平台或达人获取流量扶持和佣金优惠，加大六少在新媒体渠道的话语权。
2.挖掘传统渠道价值：尽管新媒体的崛起，但主题出版、推荐目录等读物在传统出版渠道仍然有其独特的优势。华东六少可以通过选题合作、互换目录等方式来挖掘传统渠道的价值。
3.探索融合出版新模式：融合出版是一种新兴的出版模式，可以通过多种形式来呈现。华东六少中的先行者可以通过分享成功案例等方式对后来者进行传帮带，或直接承接兄弟社的融合出版业务。
4.注重数字化转型：数字化是当前出版业发展的重要趋势，华东六少应该注重数字化转型，提高数字化技术的应用水平，以适应市场需求的变化。但新技术的使用有很大的不确定性和风险性，六少在数字化应用上可以抱团取暖，例如可以六少共建图书元宇宙世界，共创数字人主播等。
5.加强人才培养：融合出版需要复合型的人才，既要有传统出版的经验，又要有数字化技术的应用能力。华东六少应发挥联盟优势，共同加强人才培养，例如六少可以联合邀请行业精英对社内相关人员进行培训，共同组织团队完成某些课题等。
总之，华东六少应该加强合作，共同探索融合出版的新模式和新出路，以适应新媒体时代的需求，推动出版业的创新发展。
二十一世纪出版社集团社长刘凯军
华东少儿出版联合体经过了37载日月淬炼，已经成为中国少儿出版的闪亮品牌，这个品牌是建立在发行工作基础上的，作为一个行业品牌，它的影响力还局限在出版行业内。我们认识到，面对市场风云激荡，华东六少应该携手打造自己的图书市场品牌——华东童书榜，去赢得读者，赢得市场。开卷数据显示，2022年，华东六少图书市场占有率依然达到10.51%；2022年国家三大奖、优秀主题出版、年度中国好书等重要奖项，华东六少获得67种之多，华东六少产品的质量和品质赢得了专家和读者的一致认可，可以说是当下童书市场的重要风向标，我们以2022年华东童书榜宣示：“天下童书，还看华东”。当华东童书这一市场品牌成为读者认可的优质少儿图书的代名词时，华东少儿出版联合体便达到了赋能各出版社高质量发展的目的。
市场品牌是依附在产品上的，需要有统一的产品质量标准来维护，华东六少的图书产品的生产者——编辑之间的交流与协同便显得尤为重要。华东优秀童书编辑榜的发布，是在打造品牌编辑，也是在树立华东童书的生产质量标准。市场品牌还需要有统一的市场营销来支持，华东六少曾经在零售大卖场设立品牌馆，在新媒体时代还将建立华东童书直播间，邀请全国达人前来直播，开展品牌宣传。
近几年来，市场的发展方向更趋于不确定，面对严峻的发展形势，使我们大家都深感压力，感觉我们落后于市场发展的节奏，当新媒体、新渠道、新技术涌来，我们并没有踩准节奏。如何用好这些新东西，提升我们的市场收入、市场份额，是当前需要共同去破解的难题。
社长年会期间，为认真贯彻落实党的二十大关于深化全民阅读活动的重要部署，激励中小学生爱读书、读好书、善读书，培养学生家国情怀和社会主义核心价值观，切实增强历史自觉和文化自信，2023年6月7日， “华东六少”联合举办的井冈山少儿红色书展开幕暨图书捐赠仪式同期在井冈山红色书店举行。华东少儿出版联合体社长们为学校代表捐赠图书和阅读实践基地授牌。
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