提炼话题 引领市场 ——三环出版社话题策划成功的启示

【百道编按】图书订货会既是出版社产品推广的平台，更是其宣示出版理念、展示自身形象的空间。在刚刚结束的北京订货会期间，新生的三环出版社首次登场，向全国业界展示自己的首堂“公开课”，以其高远的立意和别致的形式引起同行瞩目。知名出版评论人朱胜龙有感于三环出版社首秀的独到创意及产生的反响，撰文剖析其成功之道，相信对同行会有所启发。

经销商合作恳谈会现场

成功的出版社，在贡献有形的高质量、多介质、多形态内容产品的同时，还不断贡献无形的、带有启示性的观念产品，在有形产品和无形观念相互映衬的“双贡献”服务模式中体现出版人的创新思路和不懈追求，其中在生产内容产品、组织活动的过程中不断“制造”出的热门话题，就是重要的观念产品。热门话题在吸引媒体的同时，还能有效地聚焦业界注意力，在热议中产生共鸣，导引流量，在话题的张扬中体现出版社的特色和亮点，构建与同行共进共荣的出版生态。在刚结束的北京图书订货会上，三环出版社组织的“两会一播”，即经销商合作恳谈会、新春发布会和视频直播，打破了就业务谈业务、就产品谈产品的惯例，在展示内容产品的同时，以“与经销商共同成长”和“为行业创造价值”等响亮主题，宣示了三环出版社全新的出版主张和发展思路，给业界同仁耳目一新之感。

新春发布会现场

三环出版社话题策划的成功，给了我们三点有益启示：

1.创新主题 聚焦目光。出版社经常要组织各种活动，话题作为活动的灵魂，在活动的组织中起着引领性作用，话题的立意高度和文化含量，在很大程度上决定着的活动的成效和影响。在迈向新时代，奋进新征程的新形势下，策划出既紧密结合出版社的实际，又对接党和国家工作大局，既反映出版社编辑出版工作的特点，又能引发业绩关注的引领性话题，既是出版社智慧和能力的呈现，也是出版人责任担当的体现，既是挑战，也是打造出版社品牌形象的机遇。三环出版社经销商合作恳谈会的主题“与经销商共同成长”， 颇具胆识，凸显大气，突破了单一的“产品介绍、展示、订货”的线性流程思维，改变了以介绍产品为主的惯例，利用这个优秀经销商与出版人的对话、交流平台，通过邀请经销商代表作专题发言，对当前图书市场的发展趋势做了分析和预测，探索在产品定制、渠道建设、全域营销等方面深度融合，共创社店合作新模式，使会议从产品介绍层面向渠道融合、社店深度合作的层面延伸，提升了社店合作的起点。话题立意的创新，使经销会从供销关系的业务层面，提升为共同成长、共同发展的文化层面，出版人与经销商之间有了更多的共同语言，有了更为一致的共同关切，沟通交流的气氛更加融洽，交流碰撞的空间更加广阔，以此表明了三环出版社期待经销商献计献策、为出版社渠道策略把脉的诚意，体现了出版社与经销商共存共荣、共同发展的新型关系，也凸显了出版社以经销商的发展为己任，以提供适销对路、引爆市场的产品为主打的理念和思路。不仅使传统的产品经销会开出了成效，而且为媒体提供了全新的报道视角，产生了较好的“围观”效应。

本文作者在第35届北京图书订货会留影

2. 优化议程 整合资源。话题创新和议程优化，是出版社活动成功的两大要素，议程作为活动要素的调集和配置，既是话题创新的具体体现，也是话题意图的落实。在议程优化中，活动资源的配置是否到位，活动相关元素的调集是否得当，活动安排的顺序是否科学，活动所需的人力、物力是否落实，影响到话题创新意图的实现，影响到活动的成效。出版社组织活动的时间有限，但活动可利用的空间无限，活动场所的物理空间有限，但活动可链接的虚拟空间无限，如何通过议程优化设置，使有限的会场物理空间与无限的网络虚拟空间实现最优化的结合，在有限的时间和物理空间中，链接更多的资源，容纳更多的元素，展示更多的场景，开展更多的交流，释放更多的信息，营造更好的氛围，从而给与与会者带来更多的惊喜和收获，既是对议程设置的检验，也是对议程设置的挑战。三环出版社新春发布会在主题“为行业创造价值”的统领下，制定了议程优化设置预案，对发布会议程的排列顺序、各单元时间的分割、议程之间的衔接、场内与场外的对接、发布节奏的把控等，进行了精心策划。精干团队配合默契，执行有力，创造性地利用多种加持元素，以丰富多彩的内容、别开生面的表现形式和内外交融的场景切换，给人留下深刻印象。发布会既有业界领导的高位致辞，又有知名儿童文学作家、评论家及渠道商代表的精彩演讲，演讲主题涉及红色资源开发、国际绘本合作、生态文学、阅读推广、儿童文学的诗意品格等多个热门话题；发布会还穿插了特别节目：请知名主持人红娟深情朗诵已故著名儿童文学作家董宏猷先生生前为三环出版社创作的诗歌《生命之环——致三环出版社》，大屏幕同步闪现出一幅幅作者的生活、工作照片，以此表达对不久前去世的知名作者的深切缅怀，致敬他对中国儿童文学事业做出的卓越贡献，体现了出版人的人文关怀和人性温暖。三环出版社还利用发布会爆出新消息：聘请了周洲、元梦妈妈、漫漫绘本三位知名主播为三环社首批荐书官，邀请社会名人加盟全民阅读推广队伍，使三环社在全民阅读推广中有了新的助推手。新晋荐书官发来视频，表示愿与三环出版社同行，把三环社店好书介绍给更多的家长和孩子，让好书赢得孩子的心。议程设置的优化，以及多种创新元素的叠加使用，使新春发布会看点多多，一片春意盎然。体现了三环出版人立足当下，展望少儿出版远大前程的眼光和格局，反映了三环人积累传播文化、传承文明的文化自觉和责任担当，显示了三环出版社“着眼大国少年，引领时代风气”的不凡追求。三环出版社的活动创意，以其话题提炼与价值输出，为媒体及业界提供了引发思考的话题，令业界瞩目，收获满满。

3.实践赋能 提升含量。热门话题不是凭空想象的产物，更不是闭门造车的结果，热门话题产生于实践，是出版实践创新经验的总结、概括，是出版实践创新经验在理性层面上的关照和提升。提炼话题不是有意拔高，更不是刻意包装，而是来自出版社的实践和业绩，是出版社编辑出版业务、主题活动的总结和升华，是在出版社编辑出版业务与党和国家工作大局的对接，与积累文化、传承文明、实现文化强国宏伟目标的衔接中提炼而成的。是在出版实践中不断突破思维局限，打破发展思路的天花板，通过创意与新元素的加持，让老话题在“赋能”中产生新价值，以思维“破圈”带动活动出圈，把出版社的日常业务与出版业高质量发展、实现文化强国的目标结合起来，从出版社日常的图书出版及组织主题活动中挖掘出有社会意义而且能引发业界关注、思考的主题，赋予日常业务、活动以全新的内涵，在为媒体提供聚焦性热门话题选项的同时，为出版社进入新的赛道助跑增能。三环出版社话题策划的成功，体现了时不我待的紧迫感、永不自满的危机感、精益求精的设计感、认准目标的方向感、渴望新知的饥饿感和团结协作的成就感，体现了出版人与时俱进的认知能力和元气满满的文化自信。

作者：朱胜龙

来源：百道网